PDF《自带酒水,店家强收“开瓶费”》

! #年$月#日星期二 本版文检李俊玲 编辑赵蓓蓓 电话%0112345*+,3670) ・ 商圈 烟台新闻 商界大哥叫板 后起之秀 低价促销大获全胜 文8庞见波 有道是赤脚的不怕穿鞋的, 后起之秀要 想赶超老大, 争口饭吃, 只能是寻求差异化 竞争.

不过, 退回十年去, 差异化竞争的 大 杀器 不外还是价格. 话说作为港城商界 三足鼎立 格局中 的一 足 振华商厦, 重新装修后发现前面 强敌一个都不少, 后面追兵还越来越多―― ― 就在其眼皮底下, 一批商界内的新生力量开 始如雨后春笋般闪亮登场, 其西面有三站批 发市场、 海防营市场;

东面有崛起的 新润 两个连锁超市, 形成了蚕食夹击之势. 同为竞争对手的华联、 百货大楼此时并 未显出颓势, 相反回光返照让其看起来比先 前更美, 既然不能碰硬, 只能先捡软的捏, 把 后面的追兵甩掉, 避免两线作战. 先甩掉 小弟 再说.刘耀华悄悄研究 他们制胜的 法宝 , 即他们是凭借什么后 来居上的.经过一段时间的研究取经, 振华 商厦的决策者们总结出了 小兄弟 们的绝 招, 其中最突出的是价格相对较低.那些新 兴的商界新军由于进货渠道多元化,人员 少, 成本低, 所以敢于在商品的价格上大做 文章, 走的是低价位路线. 刘耀华和一班领导层经过反复论证认 为, 尽管存在高费用等不利因素, 欲要与商 界新崛起的生力军决一雌雄, 价格战 是 非过不可的一道坎. 更何况对于现代化大商 厦的经营, 也是一种新的考验. 取得了大商厦可以与后起之秀一决高 低的共识之后, 振华商厦这位商界大哥终于 迈出了向 小弟 叫板的关键一步.

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9 7 年 3月,在振华商厦的一楼悄然 出现了一个占地

2 0 0平方米、相对独立的 微利超市 .这是商厦的员工们仅用了

4 8 小时对原来的商场改造而成的一个新天地. 其最大的变化在于所售的价格上面. 所售商 品的平均价格普遍下调了

1 0 ―2

0 %. 当价格优势消失之后, 那些后起之秀的 劣势也就暴露出来, 他们的购物环境、 购物 设施、 服务质量与大商厦相比, 始终是稍逊 一筹, 因此, 振华商厦开始靠薄利多销的经 营原则, 以及良好的购物环境、 设施和服务, 夺回了已经失去的部分市场. 自从

3 月5日 微利超市 成立以来, 微利超市 的销售 额较以前提高了

1 倍至

1 .

5 倍.振华商厦在 首轮较量中打了一个大胜仗!振华低价 促销 , 收复了不少失地.在其后的经营中, 振 华屡屡大打价格战: 低价、 打折用得顺顺溜 溜, 并屡屡大获全胜. 然而, 对于振华此举, 商界反应不一: 百 货大楼总经理刘同祥认为, 为商之道, 当以 诚为本, 货真价实, 不搞那些大甩卖、 大折价 之类的花架子. 从来不抗拒好东东的华联商 厦, 却是有样学样, 他们曾经经营的许多商 品今年都淘汰了.原因是, 他们发现经营这 些商品不是自己的强项, 比如, 一些小商品 的批发, 他们就竞争不过一些主营这些小商 品的大商厦或批发市场.前者, 具有规模优 势;

后者, 具有成本优势.所以, 他们经过一 番厮杀之后, 重新进行了经营定位, 确定了 精品之路. 捡到的刮奖卡中了特等奖 兑奖前要先买电磁炉 回家一看奖品都是劣质货 记者 邹春霞 摄影报道 通讯员 董新云 宫海波 董旭日 本报讯 被人扔到自行车筐里的刮奖卡 刮出了特等奖, 领奖时却要花