PDF《走出幻觉,走向成功》

8 当读者看到这里时,也许会对这个 乌烟瘴气 的行业愤愤不满.但大家可 曾想到过深层次的问题吗?这到底是谁的错呢?我个人觉得无论是研发部还是 分析师都没有错,错都在交易者自己的身上.想想看,当你去商场购物的时候, 哪一个商家不是说自己的商品质量好、 价位低?你见过哪个商家告诉你某某产品 的质量低于行业平均水平?你见过哪个商家告诉你什么地方还有比这里售价更 低的商店?商家都是求利的, 自然所有的宣传都是利己的宣传. 人通常就是这样 , 在社会上聪明,可一进入市场就糊涂起来.研发部和商家并没什么不同,他们既 不是你的朋友,也不是你的敌人;

确切地说,你们应该算是博弈关系.如果没有 商店你去哪里购物?如果没有期货公司你又去哪里下单?消费者绝对不会把自 己的利益寄托在商家身上,但交易者却经常把自己的利益寄托在期货公司身上. 几年前我在朋友的一家手机店做过一个试验.我对消费者讲解的时候,以我 全部的专业知识向他们介绍各款手机的优势和弊端, 希望他们能够结合自身的需 求来进行最优的选择.遗憾的是,消费者并没有被我的真诚而感动,相反他们更 乐意于从 油嘴滑舌 的店员手中购物.要知道,没有弊端的完美手机(质量最 好、功能最全、款式最新、价格最低)并不存在,但消费者想要的就是那种完美 的幻觉,所以那些靠销量为生的店员就必须成为制造幻觉的高手. 再和大家讲一个故事吧.我曾经听到我的朋友向广告公司抱怨 KT 板的质量 越来越差的时候,说出了这样的几句话: 你们知道这是为什么吗?因为消费者 相对于质量而言更注重价位.如果消费者更乐意于买入价格高而质量好的产品 时,产品的质量就会越来越好.当你向广告公司划价的时候,广告公司也会向厂 家划价,最终厂家只好降........