PDF《法 ,助 力》

第 三味'

的量足不足、 味够不够? 仔细 一看, 本子上详细记录着店里的卷烟 品规、 当前库存、 销量、 利润, 以及世 界杯比赛前期、 中期和后期的订烟计 划.想不到性格大大咧咧的王永春 竟然还有这份巧心思! 四年才有一 次的好机会, 我绝对不能错过!把各 个品规的销售情况记下来, 方便我随 时调整订货计划, 既能满足需求又能 避免积压. 王永春笑得合不拢嘴, 满 脸自信. 作者单位: 永川区局 (分公司) 多味拼盘 赢利不难 刘庆四年一届世界杯,对于球迷们来说, 每一个 轮回 都可能收获新偶像、 结交新球友. 而对于零售店来说, 如果 操作 得当, 则会蹭到比赛热点, 既赚钱又 赚人 . 秘诀在于, 学会借 球 造势、 借力 建 圈 . 所谓借 球 造势, 是指乘着世界杯 比赛的东风, 营造氛围, 赢得关注, 吸引 顾客, 增加人气, 为销售助力. 大品牌通过赞助世界杯来增加曝 光率, 小零售店则可以积极造势, 以低 成本获得好效果. 在营销方式上, 应结合店铺实际来 选择, 是通过拉条幅、 摆堆头来预热、 促销, 还是通过提供场地、 组织观赛来营 造氛围、 助力销售;

是逐一发信息邀请 老顾客光临, 还是通过发布群公告、 群 消息等形式将活动信息广而告之;

是只 邀请球迷顾客, 还是连同球迷家属一起 邀请……不管怎样, 找到适合自己的方 式, 提供及时周到的服务, 营造良好的 消费环境, 才能以小投入获得好效果. 所谓借力建 圈 , 是指借助营销活 动走近顾客, 了解他们的喜好, 摸清他 们的需求, 建立 虚拟商圈 , 为店铺的 长远经营打基础. 借力世界杯做营销, 既要关注眼前 收益, 也要为今后的经营做打算. 如果 只是比赛期间你来我往、 热热闹闹, 比 赛结束就一哄而散、 冷冷清清, 那么, 营 销的作用并没有充分发挥. 避免这一 点, 要力争做有心人. 一来, 在营销活动 开始前可以专门建立微信群, 这样既便 于活动组织, 也便于后期继续进行营 销;

二来, 可以在活动期间做好顾客 消费记录, 以便了解他们的消费 偏好, 进行消费分析和消费跟 踪;

三来, 如果店主也是球迷, 还可以利用看球、 侃球的机 会增进与顾客之间的感情. 总之, 要争取建好 虚 拟商圈 , 做到 散场 不散买卖 , 为店铺 以后更好地挖掘 消费潜力打好 基础. 借 球 造势 借力建 圈 孙淑霞 一场足球的盛宴, 成了千万人 的狂欢.在自家店铺里, 各位店主 也积极融入世界杯元素, 营造热闹 的氛围, 以打动消费者. 精心设计 营造氛围 挂上参赛国家的国旗,世界杯的气氛扑面而来.特约通讯员杨龙摄(重庆市局)以足球为装饰, 当然必不可少. 巫溪县零售客户 李林礼摄 购物满一定金额即可抽奖, 来, 试试看能不能 跟你喜欢的球队对应起来.

本报记者 袁长波摄 ? 记录 比分 , 随时更新. 王伟宁摄 (万州区局) 作为店主, 也要密切关 注赛事. 秦 胜摄 (酉阳县局) 本版图片除署名者外均为资料图片 ........