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同时,公司供 应链管理部门根据商品销售计划和库存情况生成初步的采购计划,在对 销售数据进行追踪分析的基础上,根据市场行情与消费需求,并结合供 应商自身的生产产能、原料库存等进行调整,形成最终的采购计划.

2、全渠道销售模式 公司形成了直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份 APP 平台等全渠道终端网络经营服务体系,建立了与消费者全时段、多场景 的触点,实现了线下线上全渠道商品、支付、会员、库存、推送、促销等全 方位的业务协同及精准营销. 公司主要销售模式的情况如下: ( 1)线下销售模式 1.1 直营连锁模式 公司的直营连锁模式是在各区域市场开设具有统一经营理念、企业 标识、经营商标、标准服务的门店,经营 来伊份 系列品牌的休闲食品, 对门店统一管理,实现了终端的标准化、规模化、系统化、数据化. 1.2 特许经营 ( 加盟)连锁模式 公司特许经营连锁模式是公司为加盟商提供商标、商号、商品、管理 营运方法、信息系统工具等在内的特许经营系统,通过授权许可经营,由 加盟商开设门店向终端消费者销售来伊份系列商品. 加盟商按照公司提 供的操作手册进行规范操作. 公司秉持 合作共赢 的发展理念,注重加盟商的价值实现及品牌市 场的覆盖,大力发展加盟事业. 采取单店加盟、多店加盟、区域加盟等多 种加盟方式及特许经营、联营等多种合作方式,提升了来伊份品牌的市 场占有率、影响力. 1.3 特通渠道模式 公司设有销售中心,负责特通渠道业务,主要包括大客户团购、经销 商模式、KA 模式等. 大客户团购:销售中心对于大批量采购或定制采购 需求,可根据客户要求对产品包装或产品组合等进行定制安排,以满足 其个性化需求;

经销商模式:借助经销商的销售网络,拓展产品销售和渠 道下沉;

KA 模式:公司与商超、大卖场、便利店等零售商合作,通过在它 们的渠道内设立专柜、专架的方式,向终端消费者销售来伊份系列商品. ( 2)线上销售模式 线上销售模式主要包括 B2B 模式、B2C 模式,具体如下: 2.1 B2B 模式 公司将产品运送至第三方合作平台商的指定地点,消费者则直接向 合作平台发出商品购买需求,平台通过其自有物流或第三方物流向消费 者直接发出货品. 如与京东自营、天猫超市等. 2.2 B2C 模式 公司 B2C 模式分为平台旗舰店模式和自营 APP 平台模式两种. 来伊份旗舰店:在通过天猫、京东等第三方销售平台的资格审核后, 公司与该等平台签订服务协议,在平台开设来伊份旗舰店,为消费者提 供适合的产品和优质的服务,同时根据销售流水向平台支付一定比例的 平台服务费;

平台则负责提供商城基础设施运营、整体推广和数据分析 等服务. 来伊份 APP 平台:作为移动端销售平台,来伊份 APP 已具备休闲食 品、生鲜等商品销售、支付、会员、娱乐互动、外卖、线下门店联动等功能, 形成以用户为核心、数据为资产、体验为导向的智慧平台,实现了线上线 下有效融合,在为门店赋能的同时,进一步增强了会员粘性、忠诚度、活 跃度.

3、仓储物流模式 公司在上海总部自建了自动化、数字化的仓储物流基地,通过自有 库存管理系统 ( SAP)、物流管理系统(WMS&

TMS)实现全方位、一体化的 数字化智能仓储管理,并与菜鸟、安吉、安得、顺丰等承运商密切合作,为 各终端提供物流服务.另外,公司在南京、济南、北京、杭州等地设立了多 个RDC 分仓,同时还与其它第三方服务商进行合作,设有中国邮政上海 仓、承源北京仓等多个终端分仓. 在采购、仓储、物流配送等环节,基于采购端和销售端大数据分析, 公司构建了数字化、可视化的智慧供应链管理体系,实现了全渠道预测 补货、订单集成、库存共享,并借助更智能化的物流 WMS 系统、实时监控 的TMS 系统,实现了商品配送全程在途管控和冷链温度监控,进一步保 证了商品的质量,提升了商品的供给效能. ( 三)行业情况说明