PDF《竞争激烈的蒙古国卷烟市场》

近年来, 对跨国烟草公司而言, 蒙古国已经 成为他们越来越熟悉的市场之一.

当谈及蒙古国这个国家时, 大部分人会在脑 海中浮现出这样的画面: 蓝蓝的天空, 苍茫的绿 地, 广阔无垠的草原上牛羊成群, 远处的蒙古包 依稀可见, 一片原生态景象. 自从这个人口仅有大约

300 万的内陆国张 开臂膀迎接自由的市场经济以来, 工业化进程 便在它的首都乌兰巴托和其他一些大城市展 开. 随着市场经济在蒙古国不断发展, 很多蒙 古国的企业家开始着手构建本国的卷烟制造和 营销产业.但是很快, 一些大型跨国烟草公司 也发现了这片 新大陆 .他们通过在蒙古国当 地寻找销售合作伙伴, 成功地向蒙古国推出了 一些全球畅销的卷烟品牌.不得不说, 蒙古国 的市场条件的确很优越, 据一些统计资料表明, 蒙古国国内大约有 40%的成年人吸食烟草产 品. 但是好景不长,

2013 年, 蒙古国国家大呼拉 尔 (议会) 修订法案, 认定向不满

21 周岁的个人 销售烟草产品属于非法行为.这项规定迫使本 地和一些跨国烟草公司为了维持市场份额, 尽快 调整他们的营销战略. 蒙古烟草 SO 有限公司: 占据市 场统治地位, 卷烟生产能力尚待开 发蒙古烟草SO 有限公司(Mongol Tobacco SO Co.Ltd) 成立于

2001 年, 是蒙古国国内批准 生产和销售卷烟的私人公司中为数不多的 幸运 儿 .自2011 年以来, 这家公司每年销售各种品 牌的卷烟大约

30 万箱, 长期占有蒙古国国内大 约40%的市场份额, 远远高于其他

5 家在蒙古国 开展业务的跨国烟草公司. 蒙古烟草 SO 有限公司在其位于乌兰巴托 郊区的卷烟厂雇佣了

170 多名工作人员, 该卷烟 厂的卷烟年生产能力为

25 亿支.该厂研究与开 发中心的负责人朝克图赛汗 ・ 其其格说: 我们目 前实际上只用了工厂一半的产能, 并且也包括生 产出口卷烟.我们现在的国外客户多在安哥拉、 越南和朝鲜等国. 据其其格介绍, 蒙古烟草 SO 有限公司正在积极寻找海外客户, 以充分开发该 工厂的闲置产能, 并声称 能够生产任何公司所 需要的卷烟 . 蒙古烟草 SO 有限公司称也希望与跨国烟 草公司签署卷烟生产协议, 目前这些跨国烟草公 司都有卷烟产品出口到蒙古国.其其格说: 我 们很愿意生产跨国烟草公司的品牌卷烟. 这种 合作的生产协议有助于互利共赢, 进一步降低成 本. 蒙古烟草 SO 有限公司的自有品牌是美式 配方的卷烟, 原料大多是巴西烟叶、 印度烤烟以 及白肋烟.其其格称卷烟厂在为客户生产品牌 卷烟时, 一般由客户自主决定生产配方.蒙古 烟草 SO 有限公司也有卷烟滤嘴生产线, 所用的 醋酸纤维丝束来自日本, 生产出的产品除了满 足自用, 还能用于国内外其他烟草公司的贴牌 生产.卷烟纸和包装材料则主要由中国厂家供 应. 蒙古烟民大多喜欢大号过滤嘴卷烟 (大号 卷烟是指烟支长度为 80mm 和85mm 的加长型 的卷烟) , 无嘴卷烟市场遇冷, 甚至被消费者认 为是低档烟.其其格说: 当前国内卷烟销售 量中, 大约 70%是大号卷烟, 25%是细支卷烟, 其余 5%则是散装烟丝.我们的细支卷烟销售 量也在平稳增长, 因此蒙古烟草 SO 有限公司 还专门购买安装了一套细支烟生产线, 并在

10 月投入使用. 作为最成功的本土烟草公司,