PDF《竞争激烈的蒙古国卷烟市场》

2011 年蒙古 烟草 SO 有限公司接受了 IS09001:2008 资格认 证.其其格说: 接受认证证明了我们生产的产 品具有一流的质量.我们的卷烟厂设施先进, 有助于我们在潜在的外国客户中树立良好的形 象. 帝国品牌公司: 首个进入蒙古 国市场的跨国烟草公司 早在蒙古烟草 SO 有限公司生产出第一包 卷烟前, 蒙古国市场就已经引起了跨国烟草公 司的注意. 帝国品牌公司是最早进入这个市场的跨 国烟草公司,早在1998 年便与蒙古国当地的Tsakhiu 集团形成了销售伙伴关系, 向该国引入 威狮和大卫杜夫两个品牌, 并随后相继在蒙古 国市场推出卷烟品牌马球和烟斗丝品牌顿札. 帝国品牌公司中亚和蒙古国业务部经理 丁穆哈梅德・艾沙托夫说: 从我们在蒙古国市 场上在售的品牌组合来看, 最畅销的品牌是威 狮, 顿札品牌烟斗丝在成年消费者中也保持着 稳定的销量. 他也同意其其格的看法, 认为大 号卷烟在蒙古国市场占据统治地位, 而细支卷 烟消费量也在持续不断地增长.艾沙托夫同样 也确认了蒙古国大部分烟民喜好过滤嘴卷烟这 一趋势. 目前在蒙古国销售的帝国品牌公司的品牌 产品全部为进口, 该公司还没有在蒙古国建造 卷烟厂的计划.但是, 这并不意味着帝国品牌 公司没有密切关注蒙古国的市场趋势以寻找新 的机会.艾沙托夫说: 我们一直确保公司品牌 更加贴近市场, 迎合不断变化的消费需求.未 来几年我们计划向蒙古国市场推出一些创新产 品. 由于在蒙古国增加了资源和资金投入, 过 去几年公司的卷烟销量已扩大 30%以上, 这种 发展态势让帝国品牌公司处于非常有利的市场 地位.我们不惧怕任何竞争. 艾沙托夫介绍 道. 据该公司统计,

2016 年帝国品牌公司在蒙 古国的市场份额已经超过了 16%, 而2015 年同 期该公司所占市场份额仅为 11%. 日烟国际: 从哈斯克斯坦进入 蒙古国的后来者 日烟国际要比帝国品牌公司晚进入蒙古 国市场.自从

2003 年以来, 日烟国际就一直保 持着与蒙古国当地沃尔塔木 (Voltam) 有限公 司的合作伙伴关系.

2007 年, 加莱赫公司被日烟国际收购, 随 后新的日烟国际哈萨克斯坦分公司在乌兰巴 托设立了一个代表处, 并以日烟国际哈萨克斯 坦LLC 蒙古国公司的名义开展经营. 根据日烟国际哈萨克斯坦、 中亚和蒙古国 对外交流部经理阿伦娜介绍, 这种公司架构让 日烟国际不仅能够在蒙古国销售它的国际品 牌, 而且可以继续销售以前加莱赫公司的一些 卷烟品牌. 除销售日烟国际的经典品牌云斯 顿和梅比乌斯外,我们也销售 Argymak 蒙古、 寿 百年、 元首、 乐迪、 州界这些品牌. 阿伦娜介绍 说. 日烟国际目前在蒙古国市场销售的卷烟也 全部依靠进口, 该公司也没有在蒙古国设立卷烟 制造厂.乐迪是现在日烟国际在蒙古国最为畅 销的品牌, 而且蒙古国消费者对此品牌的忠诚度 很高.尽管阿伦娜拒绝透露日烟国际在蒙古国 所占的市场份额, 但她认为日烟国际在蒙古的主 要竞争对手是蒙古烟草 SO 有限公司、 菲莫国际 和韩国 KT&

G 公司. 除了帝国品牌公司和日烟国际以外, 其他 跨国烟草巨头如菲莫国际、 英美烟草以及韩国 KT&

G 公司等也都已在蒙古国进行经营布局, 蒙古国已经成为跨国烟草公司激烈争夺的市场 之一.蒙古烟草 SO 有限公司作为当地的烟草 巨头, 虽占据着大部分市场份额, 但产能却仅发 挥了一半, 蒙古国卷烟市场的发展潜力有待开 发. 薛秀云编译自 《亚洲烟草》 竞争激烈的蒙古国卷烟市场 托马斯 ・ 施密特