PDF《解决建筑行业用工痛点 一个针对农民工的 O2O产品如何诞生？》

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7 日 星期二 责编 高庆华 美编 刘兴佳 责校 梁玉婷 T

1 3 金商 公开课 东莞时报记者 林朝丰 O

2 O有多火?连百度都开始送外卖了, 你说有多火!这股火热的风, 也吹到了东莞, 各种O

2 O项目在餐饮、 教育培训等热门领域云集, 最终鹿死谁手, 还很难判断.

在O

2 O燎原的情势下, 东莞一个针对农民工的O

2 O项目异军突起, 甚至已经引起风 投大佬I D G的关注.这个项目的创始人聂景云称, 项目将专注于建筑用工招聘, 解决建 筑用工的痛点.让我们来看看, 他是如何打造出一个如此受关注的O

2 O项目. 解决建筑行业用工痛点 一个针对农民工的O2 O产品如何诞生? 广东工多多网络科技有限公司创始人聂景云. 受访者供图 "互联网+ " 的时代, 拼的不是i d e a , 拼的是谁跑得快, 谁把产品和社群最先 做出来, 跑马圈地跑在同行的前面, 然后脱颖而出. " ――在广东工多多网络科技有限公司创始人聂景云的理念里, 趁着BAT还 没有介入农民工市场, 他必须努力奔跑.他要抢在 BAT的前面, 抢到更多的用 户, 这样才能把主动权握在自己手里. 聂景云本身就是做建筑 和装修的, 在东莞生活了

1 2 年.他对建筑行业的了解程 度,可以用知根知底来形容.而他跳出实业, 创立一 家互联网公司, 也是出于非 常成熟的考虑.因为, 他已 经看到建筑用工行业的痛 点, 而他有办法解决痛点. 在谈论O

2 O , 谈论 "互联 网+ " 的时候, 肯定会谈到行 业痛点.而这也是O

2 O项目 的突破口.破解痛点, 就可 能带来用户, 占领市场.当 初的滴滴打车就是解决了出 租车行业司机空驶的痛点和 市民打车难的痛点. 聂景云看到了建筑用工 行业的四大痛点. 首先, 建筑工人的管理 很难.一线干活的建筑工人 与用工单位之间, 可能隔着 好几个包工头.有时候, 用 工单位甚至都不知道到底应 该支付多少钱给一线工人, 更不要说管理和解决劳资纠 纷.聂景云说, 这就是建筑 用工的痛点之一. "用工单位招工难, 建筑 工人找工也难. " 聂景云说. 近年来, 建筑工人的工资越 来越高, 很大一方面的原因就 是他们没有稳定感, 不知道干 完这单活何时才有下一单活, 所以每一单活都尽量多赚 钱.那么, 假如有一个软件, 可以让他们通过注册, 就可以 寻找到工作, 他们会不会感兴 趣?就像代驾公司那样. 在建筑用工行业, 还存 在劳务双方诚信缺失的问 题, 特别是在劳资问题上. 那么是否可以有一个第三方 平台, 让工人与用工单位直 接签订合同, 一旦出现纠纷 就采用法律的方式去解决问 题, 如果有工人通过过激的 行为维权, 就在诚信体系中 打差评.当诚信信息库越来 越完善的时候, 没有诚实的 工人将排名靠后, 因为很难 接到工作, 诚信排名靠前的 工人, 则工作机会越来越多, 而且单价也会高出许多.在 这个过程中, 真正有技术的 工人会脱颖而出, 并刺激着 越来越多的工人更专注于技 术的提升, 从而弥补技术工 人严重不足的问题. 就是想着如何去打破这 些痛点, 聂景云和他的团队, 用数月时间, 开发出一款叫 "好工人" 的AP P . 钱当然很重要.但对聂 景云来说, 最开心的是有人 说, 通过 "好工人" AP P 招到 了合适的人, 或者通过这个 AP P 找到了好工作. 数据显示,"好工人"AP P 上线至今, 已经有3 万多 人在使用, 每天有六七十个 人从这里得到工作机会.聂 景云预计, 今年年底用户可 以达到5 万左右, 而且东莞市 场已经做得差不多了, 接下 来他要开拓珠三角市场, 然 后是全国市场. 现在, 聂景云每天要工 作15个小时, 经常都开会开 到凌晨.他说, 做互联网绝 对是一件非常累的事情.但 又必须这样去付出, 因为这 个行业你追我赶, 稍不努力 就会被赶超. 在他的理念里,趁着BAT还没有介入农民工市 场, 他必须努力奔跑.他说, "互联网+ " 的时代, 拼的不是 i d e a , 拼的是谁跑得快, 谁把 产品和社群最先做出来, 跑 马圈地跑在同行的前面, 然 后脱颖而出. " 所以 , 他也会利用自己本身在行业内的资源,并通过地推的形式,迅速进行引流.要抢在BAT 的前面, 抢到更多的用户, 这样才能把主动权握在自 己手里. 聂景云说, 他并不拒绝 被BAT收购, 但现在他要先 在赛跑中跑赢. 现实中, 往往将互联网 行业与烧钱两个字联系在一 起.特别是两个强大的竞争 对手之间, 为了争夺用户, 那 更是砸钱砸到脸红耳赤. 必须背靠互联网巨头的 滴滴打车和快的打车, 当初 为了争夺用户, 腾讯和阿里 巴巴拿出巨资对用户进行补 贴, 不停地烧钱.还有同样 背靠这两位大佬的微信和支 付宝, 在2