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1 阅读材料 阅读材料 : 1) 视频"看MIT 学子如何电梯演讲" 2) 关键性的一刻:随时都该做好准备的电梯简报(Elevator Speech) 3)

3 分钟演示你的 idea――为什么你的电梯间演讲至关重要 1) 视频观看:"看MIT 学子如何电梯演讲" http://v.

youku.com/v_show/id_XMzczNTIyNjI4.html 注:每个团队在展示自己的想法时的方法和风格都不一样,希望大家在观看的时候能够注意,并 且能够学习他们,利用自身的风格以及对产品/服务的准确把握,深入浅出地展示自己的想法. 2) 关键性的一刻:随时都该做好准备的电梯简报(Elevator Speech) 电梯简报,是从 Elevator Speech 或是 Elevator Pitch 翻译过来的,也有人说是电梯演讲、电梯 行销,指的是如果哪天你在电梯里巧遇一个重要人物,可能是潜在的投资人、非常值得请益的前 辈或是非常想拜访的客户, 你如何善用在电梯里短短的几秒钟时间, 将你内心可能酝酿已久的想 法浓缩成精华,有效的把重点抛出来让对方接收到.当然,电梯简报泛指在非常有限的时间的场 合,电梯里、在路上巧遇一同走一段路、排队买电影票或是一起上个洗手间(这满特别的) . 电梯简报在有限的时间内,应该谈论的重点有哪些呢?以维基百科上给予 Elevator pitch 的说 明是这么说的: 电梯简报是针对一个产品、服务、个人、团体、组织或是专案的概略介绍,通常是募资、行销沟 通、品牌或是公关计[划画]的一部分. (An elevator pitch or elevator speech is an overview of a product, service, person, group or organization, or project and is often a part of a fundraising, marketing communications, brand, or public relations program.) 此外,维基百科上也提到,电梯行销经常被创业者拿来作为对于风险创投、天使投资人进行简报 的方式, 这种方式可以考验创业者是否可以在有限的时间内将重点表达出来, 而投资人也可藉由 这些有限的内容来衡量创业家的点子、团队以及能力究竟如何. 笔者对于做好一场电梯简报是非常感兴趣的,电梯简报有几个挑战: ? 你没有电脑、没有投影机,通常你应该只能靠一张嘴 ? 你的时间非常有限,可能是

10 秒、30 秒,最多应该也不会超过

2 分钟 ? 你必须能在一[开?]始吸引到对方的注意,因为对方可能正在思考着重要事情而被你打断, 你还要能察言观色 此外,你还要注意:

2 ? 你的电梯简报并不是在卖你的产品,而是在描述你的事业 ? 精准的掌控时间,最好是

30 秒就可以清楚地介绍完毕,并且别超过

60 秒?要让人容易记住一些重点,否则听你讲完话的人,事后可能根本回想不起来你讲了些什么 ? 试图埋个梗,引起听者的兴趣,让他进一步问你问题 ? 经常练习,让你在进行电梯简报的过程中听起来是非常自然的,而不只是在背稿子 ? 进行电梯简报时,要友善、充满热情,而且要有诚意 ? 演讲速度要控制好,慢慢讲,不要急,讲太快真的会很像在背稿子 ? 适当的停顿,适时的微笑 ? 记住要盯着对方的眼睛(Eye contact) ? 口齿要清晰,即使你非常紧张,也要让对方听懂你在讲什么 ? 要有自信,不管是什么情况 ? 如果你发现对方根本没在听、没兴趣,那…就该停了 资料来源: http://www.inside.com.tw/2010/09/08/elevator-speech 3)

3 分钟演示你的 idea――为什么你的电梯间演讲至关重要 有些创业者善于在

3 分钟内就演示好他们的点子和?泞??????这里说说这为什么至关重 要.投资人、员工、顾客和合夥人都需要"买进"你的点子,并为之兴奋.他们能够在