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2008 年下半年曾 裁掉占总数约 20%的"准保代", 目前 急需有经验的保荐人补充. 而其余几 家也有刚刚筹备了研究所的, 或者是 希望通过增加保荐人数量涉足创业 板的. "我还拒掉了两家."赵成 龙介绍.在保荐人眼里,这两 家属于不能去的"东家":行情 好的时候,他们挖人,一到行 情不好就开始裁人. 赵成龙介绍,一般来说, 保荐人市场有一半的人都是 不经过猎头,自然流动的.而 在非自然流动的案例中, 范德 国际能占到大约一半的市场 份额."我估计,今年所有保 荐人里至少有四五十人会跳槽." 这些保荐人跳槽的身价不一, 猎 头们按照身价从中收取 30%的费用. "举例而言,假如一个中金的保荐人 跳槽到光大,按照一般价位,光大需 要支付给保荐人

150 万年薪,150 万 的转会费, 这部分转会费一部分是赔 偿给老东家中金, 一部分支付给保荐 人算作项目损失,另外,光大还要支 付给我们该保荐人薪水的 30%也就 是45 万.挖一个保荐人,光大需要 支付

345 万." 还有比这更高的代价. 赵成龙介 绍, 具体的价格是由保荐人和券商进 行协商,有的能谈到

200 万. 万事俱备东风来吹 最近的"挖角大战"并不是毫无 缘由.事实上,即使在行情不好的情 况下, 一些有利于保荐人身价的因素 也在悄悄酝酿. 首先,经过

2008 年整个 A 股市 场的跌宕之后, 许多券商的老总们反 而更重视投行业务."整个经纪业务 增长缓慢,价格战越打越烈,万分之 几的佣金水平都在市场里出现了." 赵成龙感慨,"我接触的券商老总们 都更重视投行业务了." "市场里 75%的券商投行部门都 不挣钱, 但老板们反而在这里投注了 更多的精力.还有些券商,还没有拿 到投行业务资质就开始筹备投行部 门."赵成龙透露,和他相熟的中部 某券商尚未取得投行资质, 但今年开 始已为筹备投行部门花费了上千万 元, 这其中相当一部分用于支付保荐 人的薪酬. 其次,尽管保荐人数量有所增 长,但有资源、有经验、有人脉的保 荐人代表数量仍十分有限. "不是所有的保荐 人都值钱."赵成龙介 绍,刚刚通过考试的那 批保荐人就不受市场 青睐,除此之外,2008 年证监会曾增加了保 荐人考试的通过概率. "客户普遍觉得那批保 荐人资质水分较大,再 加上此后市场变淡,那 些人中很大一部分都 从未做过项目."市场 上将这些没有跟过项目的保荐人代 表称为"准保代". 而在资格较老的保荐人中, 他们 跟过的项目大小, 积累的人脉资源等 因素也决定了这些人的身价."证监 会不仅对券商们排座次, 也对保荐人 业精于专,方显卓越 免费

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电话: 400-700-8858 欢迎投稿: [email protected] 排印象分. 一些在证监会口碑较好的 保荐人代表, 所跟项目通过的概率会 更大.这样的保荐人就比较抢手." 在这样的背景之下,IPO 的开闸 和创业板的推出, 直接加剧了保荐人 市场的火热. 来源:理财周报