PDF《施海容： 定位“低”押宝》

对话 A24 2011年11月23日 星期三 责编/潘贤利 美编/炎平 校对/青稚 新闻报料热线:

968111 讲述财富人生 施海容: 定位 低 押宝 微 营销 N本报记者 陈金兰 谢向明 文/图 虽然泉州时尚男装板块是在

2008 年 才开始形成的, 可是短短几年间却涌出了大量的 品牌.

这些品牌既有卡宾、 左岸这样的新锐品牌, 也有出身于名门的 L

2、 FUN 等新贵.有迹象表 明, 随着这些名门之后的高调切入及新锐品牌的 强势崛起, 今年以来时尚男装板块竞争开始加剧, 同时也出现了不同风格的品牌分化. 2011年, 对于晋江时尚男装品牌战狼世家来 说是至关重要的一年.在去年签约BOBO组合, 完成在福建、 广东建立多个研发中心等一系列基 础工作后, 战狼世家在今年迎来了渠道的快速扩 张年.相对于其他品牌几乎一致采取 高 调的市 场、 品牌定位, 战狼世家服饰董事长施海容认识 到, 无论在品牌高度或是资金上, 战狼世家都无法 与当中一些品牌竞争.在这样的处境下, 施海容 最终选择了 低 调的品牌定位, 将战狼世家的主 要目标市场放在了目前时尚休闲品牌还普遍未进 入的三四线市场.由于消费群体主要是刚毕业的 大学生, 根据年轻人有上网习惯, 施海容将宝压在 微电影、 微博 等新兴营销模式上. 人物印象 与老战友一起转型 在泉州服装行业, 施海容 只是一名晚辈, 不过认识他 的人都知道他是一个重情重 义的老板. 虽然创业时间不长, 但施 海容的创业历程却见证了泉州 时尚男装板块的兴起、 崛起过 程.2002 年, 他才开始办服装 厂, 专门生产靓仔装 (时尚男装 的前身) , 并把做出来的服装卖 给全国各地的批发商.此后, 批发生意让他挣到了人生第一 桶金.为此, 他一直很感谢当 年那帮给他带来财富的批发 商, 彼此也结下了深厚的友情.

2007 年, 正处于事业高峰 期的施海容向全国批发商宣 布: 放弃批发, 转向时尚男装品 牌专卖模式.这一消息, 让很 多批发商感到震惊.他们中很 多人已经从事服装批发生意一 二十年, 有的已经五六十岁, 到 了退休年龄.对于这次转型, 不少人感到惊慌失措, 甚至采 取抵触的做法.但施海容并没 有放弃这些老战友, 还是决定 给他们转型的机会.为了帮助 他们转型, 施海容自己掏钱, 请 专业人士对他们进行培训、 洗脑, 甚至允许他们一边做专卖 一边搞批发.这样做的结果, 是有部分省份市场开拓始终比 较被动.但施海容还是没有一 脚踢开他们, 而是采取温和的 方式, 循序渐进地带动大家一 起转型.有条件的先改造, 没 有条件的, 则集体带队学习改 造成功的案例. 不过至今依然有两三个 代理商跟不上步伐, 还用夫 妻店模式在运作.但我不会 主动淘汰他们, 我愿意给他 们一两年时间努力, 看看能 否转变过来. 从宣布转型起 至今, 施海荣已经给了他们

4 年的转型缓冲期. 战狼世家现在有

25 个代 理商, 只有两三个是后来加入 的, 其他多数都是曾经的批发 老战友. 我们是

2002 年才做 服装批发, 到明年刚好是

10 年.说到服装行业, 我们历史 并不长.但能够有

20 个是战 斗多年的老战友, 这也是人生 一笔财富. 施海容说. 《老板周刊》 : 在您看来, 目 前国内时尚男装板块处于什么 样的竞争格局? 施海容:这个板块是在2008 年后才开始形成的, 主要 分布在福建、 广东和浙江, 应该 说目前整个行业还处于前期扩 张阶段.总的来说, 这个板块 还有很大前景. 就我们泉州来说, 现在这 个板块很热闹.既有利郎 L