PDF《盖特纳临时变招》

9 事后分析,强伟说那番话,是 早有预谋的.

怪只怪周一粲太急 于求成, 太想拿到第一期六个亿 的投资了. 前两天谈判, 强伟啥话也没 说, 只是尽职尽责地尽着东道主 的责任,偶尔见谈判陷入僵局,强 伟就拿眼神示意周一粲,甭慌,慢 慢谈, 只要对方来到河阳, 就证 明,他们是有诚意的,至少,他们 想把这事儿办成. 如果这时候表 现得过急, 就会让对方洞悉到你 的心思,跟你额外讲条件. 周一粲 当然理解强伟的意思, 但她不能 照强伟的意思去谈, 她跟强伟站 的角度不同, 对待这事的态度也 就不同. 谈判吹了,或是出现什么 变故, 强伟顶多说两句可惜,她呢,代价就重了. 她是铁了心,要 在这一轮就把大方向定下来,大 方向一定,剩下的细节问题,就好 处理,甚至都不用她再费心,交给 专家组去做就成. 好在, 欧阳默黔并没提过分 要求,也没在细节上过分为难她. 要说几次出现的小僵局, 问题都 出在她身上, 是她太不具备现代 商务谈判的经验和知识, 更缺乏 技巧,要不是麦瑞小姐暗中帮她, 怕是她就要当场出洋相. 所有的 障碍扫平后, 周一粲露出了轻松 的微笑, 她在心里长长地舒了一 口气,然后示意秘书去拿协议书. 这时候一直装哑巴的强伟开 口了: 能跟瑞特这样的世界一流 公司合作,是我们的梦想,也是河 阳经济未来发展的主方向. 非常 感谢欧阳先生能在百忙中到河阳 来,实地了解,并切切实实为河阳 经济的腾飞着想. 既然双方都有 如此好的诚意和合作发展的信 心,我们何不换一种合作方式呢? 这两天欧阳先生的话让我大受启 发,我就想,我们更应该拿出一种 大诚意、大气魄,以更快捷的方式 促成这次合作. 我有个大胆的建 议, 提出来让欧阳先生跟麦瑞小 姐考虑, 也让在座的专家组还有 河阳的同志们考虑. 我想修正一 下双方合作的方向, 将投资改为 兼并,说收购也行. 我们大胆地把 本市最大的国企―― ―河化集团拿 出来,以最优惠的政策还有条件, 出让给瑞特公司. 这样,征地、项 目报批, 还有一大堆事儿就都免 了,厂房是现成的,设备也是现成 的,工人也是现成的,只要瑞特公 司注入资金、技术,短期内培训一 下职工,项目马上便能启动. 一则 省了很多前期工作,二则呢,也能 让我们的上万号工人有饭吃. 当然, 具体细节问题, 我们可以再 谈,我准备了一份资料,是有关河 化集团的,请欧阳先生过目. 说完,他冲秘书一挥手,秘书肖克平 很利落地从另间屋里拿来了资 料. 在场的人全都惊住了! 谁都 没想到, 强伟会突然提出这么一 个思路, 这等于是把谈判的大方 向给变了! 更震惊的,是周一粲. 她的目 光定定地在强伟脸上顿了几分 钟,然后无奈地垂下了. 欧阳默黔也有片刻的愣怔, 但仅仅也就几秒钟的工夫, 很快 他就道: 中国有句老话: 客随主 便. 强书记这番提议,虽说让我意 外,但既然提出来了,也不是不能 考虑. 说着,他将目光投向强伟, 十分友好地笑了笑. 会场的气氛骤然冷下来,人 们脸上全都一个内容:困惑. 见众人怔住, 欧阳默黔这才 将目光投到麦瑞小姐脸上, 麦瑞 小姐一直表现得镇定自若, 仿佛 对这变故,早就心里有数. 她从桌 子下面的公文包里拿出两页纸, 递给欧阳默黔. 欧阳默黔迅速地 扫了一眼, 抬起眼睑道: 贵方如 果真要调整合作方向, 我们可以 考虑对河化进行收购,不过,得给 我们时间,收购国有老企业,在瑞 特还是第一次. 谈判就到这儿 吧? (精彩下期继续……) 路透社的分析文章说: 奥巴 马政府在全球范围寻求对其制裁 伊朗的举措的广泛支持,这就使得 它在此时因人民币汇率问题而加 剧中美争端变得不合时宜. 此外, 在促进全球经济复苏,维护国际和 平与安全方面,中美有着广泛的共 同利益, 因人民币汇率问题交恶, 对双方都不是一个好选择. 其次,从双边大局考虑,中美 也都表现出了改善关系的信号,中 国国家主席胡锦涛和美国总统奥 巴马通了电话, 胡锦涛4月12日至 13日出席了在华盛顿举行的核安 全峰会. 这次活动后,美如果就发 表汇率报告界定中国是 汇率操纵 国 ,从外交上显然是不合适的. 时任美国尼克松中心 中国项目主任的唐安竹 (Drew Thomp鄄son)对我说,美国此举表明中国希 望 务实和建设性地推进美中关 系 . 他认为,美中双方相关官员之 间的磋商取得了 积极成果 , 双 方都向对方保证,再平衡正在顺利 推进中. 美国战略与国际问题研 究中心的中国问题专家傅瑞伟(Charles Freeman)则认为,考虑到 这一重要外事活动,所以这次拖延 也许是个政治上的妙招 . 更主要的 , 经过一连串的博弈,美国也充分认识到,通过施压 手段强迫人民币升值,只能是适得 其反. 《金融时报》 就发表评论指 出, 国会就必须先问一下自己,如 果中国也发出威胁, 美国 会怎么做. 因此,美国最好的做法就是 己所不欲,勿施于人 . 对于盖特纳 推迟汇率报告的决定,时任美国总统奥巴马经济顾 问、白宫国家经济委员会主任的劳 伦斯・萨默斯(Lawrence Summers) 随后也表示, 这一决定是正确的. 当然, 出于可以理解的外交原因, 萨默斯也澄清说,推迟该报告与伊 朗核问题无关―― ―就像中国不愿被理解成屈从外国压力一样,美国 更不会承认,这一妥协是在和中方 进行政治交易. 身为美 国财长的盖特纳谙熟中国文化, 在中美关 系出现波折时,如何有效平息人民币汇率问题 上的争议, 避免事态进一步恶化, 显然是对他的考验. 而他推迟发表 报告的决定,也显示了他政治手腕 的老道. 对于当天的声明,盖特纳显然 经过了精心思考,因此许多言辞中 不乏 微言大义 . 比如,盖特纳表示,作为平衡全球需求和促进可持续 增长的整体努力的一部分,有关各方有必要 调整政策, 一些国家应促进内需, 另外一些国家则应增加储蓄,此外, 还必须确保强劲的就业增长. 他随即接着说: 美国私人储蓄已 出现增长, 经常项目 赤字出现下降,奥巴马总统也已制订一系列措 施以降低美国的财政赤字. 言下 之意,美国已采取了行动,该轮到 中国等国家采取行动了. 在不长的声明中,盖特纳谈到 了汇率报告中主要涉及 的三个顺差国:日本、德国和中国,日本和德 国属于一类―― ―顺差巨大、但实行 浮动汇率机制. 盖特纳称,面临的 挑战是促进内需更强劲地增长. 中国则属于另一类―― ―顺差巨大、实行固定汇率机制. 盖特纳 说,这些国家应采取政策促进内需 和扩大汇率可浮动性,以此对促进 全球经济快速、可持续增长以及再 平衡做出贡献. 盖特纳也清楚,中国人讲究面 子,因此具体谈到中国 时 ,他 一分为二,给中国留足了面子. 但他仍 强调,中国采取行动迈向更加以市 场导向的汇率机制,将对世界经济 平衡做出必要的贡献. 值得注意的是,与美国国会一 些议员动 辄要求人民币大幅升值不同,美国行政部门的要求一直比 较策略性. 奥巴马在公开讲话中, 从未公开要求人民币升值,而更多 要求中方 根据市场导向来确定汇率,使人民币汇率更具有灵活性. (精彩下期继续……) 罗纬芝跟随窦锦欢进入悠长 而昏暗的甬道. 窦锦欢打开了房 门,里面有一些白色搪瓷大桶. 罗纬芝说: 那时候,就是把病 人的排泄物放在这个桶子里吗? 窦锦欢面无表情地说: 是. 罗纬芝说: 这非常危险. 窦锦欢说: 只要防护得当,也 不一定会出事.你看我不是活的好 好的吗! 从一开始就参与消毒,从 最早的手工操作,到现在的机械电 脑操作,我一直在场. 罗纬芝直视着他的眼睛说: 既然您一直在场, 您可认识于增 风? 窦锦欢说: 认识. 他大名鼎 鼎, 又是牺牲在抗疫第一线的英 雄. 罗纬芝说: 他的相关物品,可 是你消毒的? 窦锦欢说: 物品送到我们这 里的时候,并不署名. 所以,我 无法准确地回答你. 我可能消毒 过,也可能没有消毒过. 罗纬芝继续问: 如果病人的 遗物想带出去,怎么办? 窦锦欢说: 如果经过了严密 的消毒, 在理论上是没有问题的. 毕竟病毒是一种脆弱的低级生物 体,是可以被化学药品和物理因素 比如高温紫外线等消灭的. 罗纬芝说: 那你可做过这种 事情? 窦锦欢说: 您指的是什么事 情? 消毒遗物还是…… 罗纬芝说: 您知道我指的是 什么. 关于消毒,您刚才说的已经 很清楚了. 窦锦欢问: 您有什么权力来 核查这事情呢? 这和您刚才所说的 目的并无关联. 您问了我那么多问 题,我只问你一个问题. 罗纬芝说: 请讲. 窦锦欢逼近一步说: 您为什 么对于增风教授那么关切? 罗纬芝说: 他的遗物通过了 消毒,送了出去. 而我恰巧看过. 窦锦欢表情很复杂,说: 您这 样生龙活虎地活着,证明我的消毒 非常到位. 罗纬芝看出了他眼眸深处稍 纵即逝的失望. 他为自己的消毒分 寸不当而懊悔,觉得自己杀灭了所 有的病毒,对不起于增风的嘱托. 罗纬芝确定正是他的协作,于 增风才完成了最后部署. 但一切皆 有变数, 其中乾坤她无法细说,于 是点点头保持了缄默. 罗纬芝殚精竭力保护着那块 浸染花冠病毒患者分泌物的纱布, 出了消毒处,赶紧把纱布转到随身 携带的保存设备中. 回了王府,好 不容易捱到晚上,和家中联系的时 间到了. 罗纬芝对唐百草说: 我有 东西要给弟弟. 你不要忘了告诉 他. 罗纬芝把装了毒株的设备夹 在换下的寒衣里, 带出王府后,很 有成就感. 过了几天, 在例行通话中,李 元终于出现了. 带回的衣服收到了吧. 罗纬 芝问. 收到了. 不过,都死了. 罗纬芝大惊,问: 谁死了? 李元说: 就是你给的东西. 为什么? 罗纬芝不解,想自 己千辛万苦深入虎穴采来毒株,却 落得无一存活,太悲切了. 李元说: 我们也在分析原因. 这边的操作应该是没有问题的,那 么结论只有一个,就是您在携带的 过程中, 经过严密的检查和消毒. 所以,它们都死了. 生命力是相对的. 现在的问 题是,我们还需要它. 甚至更需要 它. 李元说. (精彩下期继续……) 盖特纳临时变招 谈判发生意外 群言出版社出版 作者:许开祯