PDF《春季糖酒会观感及酒鬼酒投资者见面》

封坛省内省外模式不同,存在价格差,公司会在未来努力改进;

酒 鬼系列,市场管控有问题,精品酒鬼价格倒挂不严重(价格差在 5%-10%,属于可接受范围) ;

湘泉系列会大力发 展. 目前封坛和酒鬼存在价格重叠的部分,到底谁会作为公司主打产品呢?管理层表示推产品是立柱子的问题, 取决于单品做多大,酒鬼系列

50 度还是

15 年封坛,具体立哪个,还是要看市场的选择.目前两个产品规模都不 证券研究报告|食品饮料 万联证券研究所 http://www.wlzq.cn 第3 页共4 页 足以到立柱子阶段,还要等 2-3 年.两款酒定位不同,即消费诉求不同,酒鬼包装黄瓶, 之源之本,醉与不醉 ,

15 年封坛是包装红色,给人以视觉冲击,讲年份,讲故事.未来哪个产品将会成为公司的主打产品还是让市场 来选择,公司到时才会资源整合. 4.公司发布年报的同时, 公司公告与珠海塔鑫公司共同出资成立了酒鬼洞藏酒销售有限公司, 市场质疑珠海 塔鑫公司的营销能力,不明白为什么将洞藏交给塔鑫公司来运作? 公司表示由于历史条件因素形成的, 当时

2001 年酒鬼酒在当地电视台有为

2008 年奥运申办成功庆功的策划 方案,方案很好,但2008 年产品出来落不了地, (当时酒鬼酒的品牌力不够,只能推纪念收藏,徐克强作为总经 理操作这个产品压力很大,推出后

4、5 个月回款很少)公司求发展要先解决温饱问题,当时洞藏出让给塔鑫其 实纠结了很久,但考虑到出让后能够有

8000 万-1 个亿的收入可解决很多问题,最终还是交给了塔鑫公司. 去年塔鑫公司洞藏销售额达到几千万,这个数据并不差,主要是以团购为主,与塔鑫公司合作将重新梳理酒 鬼洞藏酒产品线,可实现共赢,一方面有利于公司品牌的推广,也可以补充公司个别渠道的不足,有利于完善高 端品牌营销模式. 塔鑫公司有洞藏的经销权,但推广是公司来做,价位在 2500-3000 之间.公司考虑要落地,解决消费量小的 问题,可能未来会推出一些

1000 多元的产品. 5.只看到公司的广告,并未看到产品(如封坛和酒鬼)的广告? 公司打整个公司馥郁香型的广告,体现公司比较稳妥的理念,认为单品还不够强,没有一个产品有能力去代 表酒鬼酒,还需要让市场检验后再决定代表性产品.像前面说过的,酒鬼和封坛我们打的概念不同,我们已经将 产品进行了规划,但要给发展中企业时间来发展,公司不能走弯路和错路. 我们对酒鬼酒公司的观点如下: 酒鬼酒具有品牌优势的名优酒企,管理层改善之后业绩步入高速成长期,目前公司属于区域性龙头酒企,茅 台等超高档酒不断提价给中高端白酒腾出较大的市场空间, 加之, 国内居民收入不断提高及中产阶级队伍的不断 壮大,未来国内中高端白酒拥有较大的市场空间.酒鬼酒公司主打产品封坛系列(300 元-800 元)和酒鬼酒(450 元-600 元)价位属于中高端酒行列,产品结构设计合理将受益于目前扩容最快的白酒市场档次. 随着营销继续深耕,专注于自身内部管理、良性动销改革管理来做好湖南市场,百强县工程推动渠道进一步 下沉,以推进全国重点市场快速发展.非公开增发有助于优化产品结构、提升公司的规模效益和市场竞争力,有 利于公司长远发展.在省政府对酒鬼酒的大力支持下,酒鬼酒有望实现 十二五 期间的战略目标,预计公司