PDF《翱华股份》

2018 年6月15 日,财政部发布了《关于修订印发

2018 年度一般企业财务报表格式的 通知》 (财会〔2018〕15 号) .本公司执行此项会计政策对列报前期财务报表项目及金额 的影响.

第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司秉承 员工敬业,顾客满意,社会认可 的企业宗旨,主要为国内外化工企业、环保工 程、市政工程等项目提供轻工、化工、医药、纺织、建筑等行业的勘察、设计、咨询和总承包等服 务.公司服务地域覆盖浙江、天津、湖北、新疆、宁夏、陕西、贵州、山东、河北、云南等国内二 十余个省市,以及蒙古、乌兹别克斯坦等多个国家.公司商业模式具体包括采购模式、销售模式和 盈利模式等.

(一) 采购模式 公司业务开展过程中的采购主要包括固定资产采购、低值易耗品采购、软件及少量设计费采购 等.公司设专门的文印中心,负责设计所需要的晒图、效果图制作等.公司低值易耗品的采购由综 合办公室负责,固定资产和软件的采购由需求部门提出申请,经相关审批部门审批后进行采购.

(二)销售模式 公司的客户包括国企、外企、上市公司及当地大型民营企业等.公司的销售模式主要有自主开 发、客户委托以及招投标三种形式.自主开发是公司承揽业务的主要手段之一,公司商务部通过及 时了解国家政策趋势和市场需求变化,定期分析目标市场、目标客户动向,充分利用公司各项资 质,深入企业及当地政府,开发新的客户群.客户委托主要系公司凭借自身优秀的设计、咨询能 力、周到的服务、广泛认可的品牌效应及良好的信誉........