PDF《封面故事 Cover Story》

第二,宽带提速难以找到真正愿意为更高带宽买 单的价值用户. 从以上事实可以看出,由于互联网企业无法从 运营商网络侧获取用户实际的网络能力,导致互联网 业务上线之后,无法根据用户的实际需求优化业务体 验;

与此同时,宽带用户由于得不到更好的业务体 验,导致用户对更高带宽需求的驱动力不强,进而用 户不愿意选择向更高带宽的业务迁移.这个现象在宽 带价值链上体现为,从互联网业务侧向最终宽带用户 侧看是 一片漆黑 ,而从最终宽带用户侧向互联网 业务侧看则是 体验不高 .宽带价值链上的这两个 裂谷将直接导致宽带价值链陷入一个恶性循环. 在宽带价值链上,电信运营商作为互联网企业 和最终宽带用户之间的价值传递者,是至关重要的一 环,可以说,电信运营商如何参与到价值链上下游的 合作,是推动宽带价值链走向良性循环的关键. 如何填充裂谷 面对宽带价值链上的两个裂谷,中国电信董事长 王晓初提出了 一去两化新三者 的工作思路. 一去 ,即去电信化;

两化 是指市场化和差异化;

宽带价值链上的两个裂谷将直接导致宽带价值链陷入一 个恶性循环.而电信运营商作为互联网企业和最终宽带 用户之间的价值传递者,是宽带价值链上至关重要的一 环,可以说,电信运营商如何参与到价值链上下游的合 作,是推动宽带价值链走向良性循环的关键. Cover Story 封面故事

13 新三者 指的是做智能管道主导者、综合平台提供 者和内容应用参与者.去电信化是针对 电信化 提 出的,电信行业发展几十年来形成的电信化经营方式 是一种 以我为主 的经营方式,电信宽带产品的本 质是宽带连接,产品形式单一,产品盈利往往靠用户 规模拉动,经营模式较粗犷.然而在互联网技术迅猛 发展,创新产品层出不穷的当下,无论是电信运营 商,还是对宽带市场跃跃欲试的广电,若仍以电信化 的思维去看待宽带运营,则必定会沦落为管道提供 商.在这样的形势下,去电信化的提出从战略高度给 出了中国电信的下一步发展思路,即必须摒弃中国电 信传统粗犷的运营思路,要基于互联网去创新.相对 于去电信化的战略思维, 两化 则是战术要求.市 场化要求激活企业发展的活力;

差异化则要求从产品 上创新,避免陷入价格战. 三者 是中国电信对自 身的定位,即通过智能管道的主导者守住当前的网络 地位、通过综合平台的提供者营造产业上下游的良好 氛围和通过内容应用的参与者进行差异化业务创新, 避免沦为管道提供商. 智慧经营是中国电信 一去两化新三者 战略 的另一个体现,其中, 智 代表智能管道能力, 慧 代表能用好智能管道、充分激发管道能力的新 兴商业模式.网络能力开放、内容合作共赢是智慧经 营的精髓.福建电信在贯彻电信集团 一去两化新三 者 的战略思路过程中一马当先,结合市场实际情 况,创造了网络宽带 后向提速商业模式 的智慧经 营........