PDF《营销策略 女子滴滴打车遇到流氓司机》

市井 2016年5月17日 星期二 主编/魏东编辑/何洪金 美编/王革校对/刘晓立

10 老钱冲壳子 冲壳子 老钱下岗以后, 为了解决生计问题, 拿出全部积蓄, 在农贸市场附近开了一 家专门销售绿色有机蔬菜的店子.

为什么开一家这样的店铺, 一来老 钱认为现在的蔬菜, 好多都是农药打出 来的, 农药残留厉害, 现在的人经济条件 好了, 都希望吃到绿色健康无公害的蔬 菜.二来老钱也有货源, 他的老家就是 蔬菜种植基地. 前不久, 老钱找到了认识的一位蔬 菜种植专家, 带他一起回到老家进行了 深入调研, 老钱的老家符合种植有机蔬 菜的条件. 但是问题来了, 种植有机蔬菜, 科技 要求高, 种植周期长, 销售价格比一般的蔬 菜高, 现在市场认可度不够, 很多菜农担心 种出来卖不出去, 不愿意承担这样的风险. 为了让菜农放心, 老钱给菜农做了很 多思想工作, 签订了购销合同, 风险由老钱 承担.因为都是家乡人, 菜农对老钱还是 比较信任的, 就按照老钱和蔬菜种植专家 的要求开始了这一季的蔬菜种植. 随着绿色有机蔬菜出棚, 老钱在城 里的铺子也开张了.刚开始的时候生意 还可以, 开张热 一过, 生意就不行了. 老钱左思右想都没有闹明白问题出 在哪儿.一天, 一位顾客进店购买蔬菜, 老钱和她攀谈, 才知道了个中原因.原来, 农贸市场的菜农看到老钱的铺子生意 好, 就对买菜的顾客说.谁知道他卖的蔬 菜是不是有机的, 说不定和我们卖的菜一 样, 挂羊头卖狗肉 , 价格还高许多. 老钱心想, 虽然别人诋毁自己不道 德, 但人家说的也有道理.自己标称的 有机蔬菜, 怎样才能让顾客认可, 顾客花 了钱, 就是要买个放心. 老钱想, 怎样宣传自己的有机蔬菜 呢?发小广告, 大家肯定也不会信.老 钱苦思冥想了好几天, 实在想不出好点 子来, 只好回家和老婆商量: 老婆, 你经 常买菜, 怎样才能让你认为我卖的菜是 有机的呢? 眼见为实, 耳听为虚, 除非 让我亲眼见到. 老婆随口说道. 明白 了. 老钱一拍脑袋. 第二天, 老钱把库存的蔬菜处理完, 张贴歇业告示.大家都认为老钱开不起 走了.可是过了几天, 老钱的门市又重 新开业了.店里还多了一套仪器和一位 美丽的姑娘.墙上还张贴了宣传这台仪 器的宣传栏和这位姑娘的资质证书. 大家很好奇地问老钱.你一个卖菜 的, 整个仪器和美女来干什么?老钱向 大家介绍道: 这台仪器是农残检测仪, 这位姑娘是具有农残检测资质的专业性 人才, 我们会对进店的每一批蔬菜进行 检测, 大家如果对我卖的有机蔬菜不放 心, 还可以现场给你们检测, 你们外面买 的蔬菜我也可以给你们免费检测. 有几位好奇的大妈, 把自己刚买的 蔬菜请老钱帮忙检测, 结果农残超标. 同时在老钱的店子里, 随便挑了一些蔬 菜, 检测结果完全符合标准, 无残留.当 天的蔬菜几个小时就销售一空了. 这样一来, 老钱的生意越来越火爆 了.老钱心里的石头也落地了.这台仪 器和这位美女检测员可是老钱花了大价 钱的啊, 钱还是向亲戚朋友们借的. 老钱还实行积分制、 预存费用购买、 送货上门、 招募体验者现场参观生产基 地等.这些都是老钱的销售策略. 老钱你的营销策略好啊! 朋友们 都赞叹老钱有脑子. 哪是我聪明啊, 是 我老婆聪明, 她提醒了我. 老钱总是这 样谦虚地说道. 老钱的店面在不断地扩大, 还吸纳 了十几家加盟店, 但对于加盟店, 老钱是 有严格标准的, 蔬菜必须总店配发, 店铺 内必须有现场检测仪器和检测人员. 两年以后, 老钱的精力已经不只是 卖蔬菜了, 还有种蔬菜, 老钱成立了一家 集有机蔬菜科研、 种植、 销售 公司+基地+农户+销售加盟商 的公司. 这天, 记者采访老钱, 问他成功的秘诀. 老钱说: 仪器+美女.说完, 老钱哈哈大笑起来. 营销策略 张云刚/文 羽天/图 由于贪吃, 贪睡还贪喝, 我 胖得像只球, 三高 问题越来越 严重,老婆向我发出 最后通牒 , 再不去减肥, 迟早要玩完. 事不迟宜, 我立即付诸行动, 可 进行了三次减肥, 辛苦了好几个 月, 不降反增. 三个多月前, 老爹忽然从乡 下来了, 一进门他就朝我嚷嚷: 听你老婆说, 你减了三次肥, 因 为怕苦怕累还怕花钱, 都没有坚 持到底. 见我直点头, 老爹把我 和老婆叫到阳台上, 说: 试试这 个土方子吧, 说不定能管用. 从那天开始, 我便开始了艰 苦的减肥生涯, 一晃三个月过 去了, 昨天, 我到小区诊所称体 重, 令人惊讶的奇迹发生了, 我 足足减掉了