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2018 年半年度报告 公告编号:2018-026

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司是一家集研发、生产、销售于一体的现代新型林业科技型企业,主要从事竹制品的研发、生产 和销售,根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011),公司所处行业属于 C2041竹制品制造 ;

根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所处行业属于大类 制造业 之子类 木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业 (代码C20);

产品以环保、健康、时尚的独特风格 及其较高的质量,备受消费者的喜爱.公司坚持自主创新的科技战略,在原有的技术基础上开发出一条 整竹生产流水线,在提供天然健康产品的同时,也大幅度提高了毛竹资源的有效利用率.公司以提高 现 代家庭新生活 为己任,为千家万户提供高品质的产品,并大力推动竹制品行业的发展.

1、采购模式 公司采购部是采购工作的主要执行部门,负责根据生产计划及库存情况制定采购计划、组织采购. 公司通过对比质量、价格、服务等多方面因素选择供应商,供应商根据公司的订单提供货物,经检验合 格后入库,并且公司进行持续的供应商管理.为了保持原材料价格稳定,公司采取按年签订采购框架协 议,确定当年采购品种和价格,具体数量按照实际订单确定.同时,公司也选择产品质量可靠的供应商 直接采购其成品(竹筷、竹砧板、工艺品等),包装后直接销售.

2、生产模式 公司实行 以销定产 的生产模式,并根据销售规模和销售预期及时调整生产,生产部根据销售部 接到的客户订单制定生产计划、组织生产,按照客户要求的品种、数量和交货期交货.在保证产品质量 的前提下,进行有效的产销协调,合理安排原材料的采购、生产计划和物流.

3、销售模式 公司采用直销的销售模式为主,建立比较完善的销售渠道,主要包括终端卖场、流通市场和电子商 务.公司以国际、国内各大知名连锁超市、卖场终端销售为主,与家乐福、大润发、华润万家、欧尚、 世纪联华、等各大连锁超市均建立长期良好的合作关系;

并积极拓展国内各地区域性连锁商超和批发市 场,建立了经销合作模式;

紧扣时代脉搏,顺应现代网络销售和消费趋势,产品已陆续进入京东商城、 天猫商城等各网络销售平台.公司采用线上线下双轮驱动方法,通过各类百货展会及央视网的高效营销 传播能力,向全国各地及海外市场进行品牌推广.公司有效的营销网络将为企业、商家和消费者之间搭 建沟通和合作的桥梁,提供高效、便捷的一站式服务.

4、盈利模式 公司的盈利模式为通过竹制品产品的研发、生产和销售实现盈利.作为一个专注于竹制品产品及工 艺技术研发的企业,公司将结合市场需求及行业发展趋势,通过不断研发新产品、不断改进工艺,提升 浙江三禾竹木科技股份有限公司

2018 年半年度报告 公告编号:2018-026

11 公司产品的品质,扩大市场份额,不断开拓竹制品产品新的应用领域,实现盈利最大化. 报告期内、报告期后至报告披露日,公司的商业模式较上年度没有发生变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾

1、报告期内,财务状况情况: 公司紧紧围绕年初公司管理层制定的发展目标,截止6月30日,公司资产总额为139,850,930.57元, 较上年期末的144,272,228.61元,下降4,421,298.04元,增幅-3.06%;