PDF《证券代码：835293 证券简称：金鼎股份》

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四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率% -5.82 22.91 - 营业收入增长率% 14.16 -71.77 - 净利润增长率% 1,561.29 -99.58 - 天津市金鼎线材制品科技开发股份有限公司

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第三节 管理层讨论与分析

一、商业模式 公司是一家专注于研发、生产、销售金属丝绳产品的公司,主营业务为镀锌类专 用钢丝绳的研发、生产、销售和航空航天及高端装备用、军用钢丝绳的定制化研发、 生产、销售.主要产品包括:军用钢丝绳、民用钢丝绳两大类别.公司民用产品主要 用于居民基础设施建设和制造业领域,并且受到了客户的一致好评.此外,公司的军 用金属丝绳产品在生产前经过严格的立项、设计、试验,生产的产品严格满足军方客 户的各种需求,公司在军工高端市场有一定的影响力.同时,经长时间的市场检验, 公司在国内市场具有良好口碑,主要客户分布于全国,为公司的扩大打下良好基础. 经过长时间的市场洗礼, 不断的进行自我定位和制定短期发展方向, 公司形成了 民 用金属丝绳的批量化生产、销售和高端军用金属丝绳的技术服务和相应产品的定制化 研发、生产及销售. 这一系列较为完整的商业产业链条.公司身处于传统类型制造行 业,公司坚持以市场需求为主导,凭借自身多年积累的技术实力、先进可靠的生产工 艺和生产设备,通过直接销售的方式向国内知名电梯等民用客户和军用客户提供高技 术、高品质、高附加值的钢丝绳产品及相关服务,从而获取收入、利润和现金流. 长期以来,公司一直坚持精品战略,向高技术、高附加值产品和深度开发、优质 服务、降低成本为自我发展规划;

坚持加大市场开拓力度,发挥小批量、高品质和特 色产品的产品优势,以实现 企业增效益、职工增收入、发展增后劲 的目标. 报告期内,公司的商业模式较上年度未发生变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生变化.

二、经营情况 在2016 年上半年,公司管理团队围绕公司发展规划,本着 以精立业、以质为本、 创新务实、 快速发展 的经营管理理念, 为适应公司产品所涉及领域的快速发展的需求, 通过技术创新、市场拓展、人才工程、资本运作、绩效管理等手段,提升企业核心竞 争力,加强产品研发和技术改造,建立以市场为导向、个性化服务增值为目标的经营 联动机制,推进以高端化产品、差异化营销、优质化服务支撑企业效益的营销结构, 天津市金鼎线材制品科技开发股份有限公司

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44 凝聚独特产品市场优势,形成产品质量满足客户要求、价格具有竞争力、合同按期交 货、售后服务到位的联动机制,在技术研发、新品开发、科学管理等方面取得较大进 展.公司通过不断完善组织机构,建立健全管理制度,夯实基础管理,提高了公司整 体管理水平;

通过不断完善提升产品性能,适应市场变化,在不断完善军品生产研发 的同时主动占领高端民品市场,满足军品、民品客户不同需求,实现效益最大化;

通 过对市场进行调研,积极拓展新的销售渠道. 报告期公司实现营业收入 6,993,853.51 元,比去年同期 6,126,436.30 元提高了 14.16%,实现利润总额 187,613.71 元,比去年同期 10,911.62 元提高了 1,619.39%,是 由于某军工产品销售额同比大幅增加;