PDF《十年,他让百姓看到绿肥的好》

B04 身边 ・人物 2018年8月14日 星期二 编辑: 李蕊 组版: 曾彦红 校对: 唐首政 设法减农药残留 研发出生物肥料 "父亲当年靠着几台简易 的机械设备,生产肥料和农药, 供我和哥哥读书.

" 爱福地 生物科技有限公司总经理魏 祥圣回忆说, 毕业后, 他顺理 成章地接手了父亲的小型加 工厂. 起初, 他以生产化肥和 农药为主, 用心经营, 小加工 厂成为初具规模的小公司. 随着同行竞争力增大, 魏 祥圣逐渐意识到要想让公司 有更大的发展空间, 他必须改 变. "2010年当时公司在资源、 资金、 技术、 品牌方面都不占 优势, 面对公司的发展, 我选 择从技术入手. " 于是, 魏祥圣 成了市农科的 "常客" . 在与专 家们的聊天中,他慢慢了解到, 目前农民科学种田意识薄 弱, 为追求农作物产量, 大量 喷洒农药、 使用化肥, 造成土 壤板结以及水质污染. 通过专家指引, 他发觉未 来绿色环保型肥料代替化肥 将是大势所趋. 历经7年研究, 公司从大自然中筛选有益菌 种, 通过培养、 繁殖, 加入载体 有机质中, 最终研发出微生物 肥料. 这种生物肥料不仅能增 强农作物的光合作用和各种 抗逆能力, 还可以产生抗生素 类物质, 直接抑制或杀死病原 菌, 起到 "生物治疗" 作用, 降 解农药残留. 十年间, 魏祥圣始终坚持 走在研发微生物肥料道路上, 先后与山东农业大学, 山东省 农业科学院、 浙江大学合作, 研发有效菌株26项, 产品获得 专利60多项. 开发出了农用微 生物菌剂、 有机物料腐熟剂、 生物有机肥、 水溶肥料等十多 个系列高端产品. 面对新产品直销 服务下沉促销量 和许多创业者的人生轨 迹类似, 魏祥圣的创业路同样 充满曲折和坎坷. 2010年魏祥 圣决定开始生产、 推广微生物 肥料, 不想遇到了困境. "百姓 种粮食关注的是产量, 地里庄 稼不好, 会大量使用化肥和农 药,根本不在意是否污染土壤. " 魏祥圣说. 面对库里滞销的微生物 肥料, 他暗暗做了个冒险的决 定, "既然百姓一时接受不了 微生物肥料,那我就赊销."2011年, 魏祥圣开始向销售商 销售微生物肥料. 那一年总销 售额2400万元, 仅赊销金额就 达到了1300万元. 当魏祥圣意识到赊销决 定错误时,立即决定现款赊销. "我把现款销售的想法告 诉销售团队时, 他们都认为赊 销都卖不出, 现款销售根本行 不通. " 魏祥圣表示, 虽然大家 一致反对, 但经过他亲自到种 植户家了解情况, 发现种植户 已开始接受微生物肥料, 只是 不了解使用方法. 于是, 他在 现款销售的同时, 创新商业模 式, 将专注力放在了售后服务 方面. 销售人员进行下沉式服 务, 将技术及产品的使用方法 及优点, 讲解给零售商和种植 户, 直接让种植户看到实效. 通过此次大胆创新, 销售额不 仅没下降, 还提升了30%.

2013 年公司总销售额达到3000多 万元. 看着公司效益越来越好, 研发品种越来越多. 魏祥圣决 定, 将生产工艺和企业规模进 行升级. 目前, 占地220亩的新 厂区,12 月份将完成一期工程. 从化肥到生物肥料, 爱福地生物为改善土壤污染默默努力着 十 十年 年, , 他 他让 让百 百姓 姓看 看到 到绿 绿肥 肥的 的好 好文/图 本报见习记者 周惠娇 "治标兼治本" , 爱福地生物科技有限公司秉持 "先做人, 再做事" 理念, 潜心研制微生物肥料. 在 提高农作物产量的同时, 改善土壤污染、 水质污染. 从化肥到生物肥料, 爱福地生物为改善土壤污染默默努力着.