PDF《广东新宝电器股份有限公司投资者关系活动记录表》

4、创新产品主要集中在哪些品类? 答:基本每大类的产品每年都会推出创新产品,其中,电 动类的产品比例稍高一些,公司咖啡机品牌 Barsetto 也即将 会有创新产品推出.

5、公司国内销售的主要渠道? 答:目前国内销售主要通过电商、电视购物、礼品、微商 等线上渠道及专业渠道进行销售及推广,咖啡机专业品牌 Barsetto 采取商业推广的模式, 计划先进驻国内各大城市的办 公楼、写字楼及大商场、机场等,先商用,后民用.

6、公司自主品牌战略? 答:公司目前自有品牌主要是 Donlim,Donlim 定位是大 众化、性价比高的产品,目前主要是在国内通过线上渠道销售 烘焙类电器产品,如面包机、烤箱、打蛋机、多士炉等.现阶 段公司也在代理海外高端厨房电器品牌 Morphy Richards 的国 内销售.同时,公司注册了新的咖啡机自主品牌 Barsetto,主 要销售咖啡机和咖啡耗材,相关产品在海外已上市,国内市场 正在布局,未来定位在全球市场销售.公司未来还会继续探索 针对其他品类产品如健康美容电器采用新的专业品牌新的方 式进行运作,预计未来三年会推出 3-5 个新的专业品牌,未来 三到五年品牌销售规模占比目标争取达到 15%.

7、多品牌公司怎么进行运作? 答:公司总部有专门的品牌管理部进行统筹,公司总裁是 品牌总负责人,不同的品牌由不同的专业团队在运作.

8、Morphy Richards 国内代理销售情况介绍? 答:Morphy Richards 国内代理销售渠道主要是电商和微 商等线上渠道,Morphy Richards 今年在微商渠道销售取得了 较好的业绩,一些爆款如随行杯的销售情况良好.国内代理 证券代码:002705 证券简称:新宝股份 第4页共9页Morphy Richards 今年预计可以实现

8000 万元左右收入,增 长比较平稳.Morphy Richards 的毛利率超过 50%,但费用也 较高,净利率在 15%左右.

9、Morphy Richards 明年的目标? 答:目标争取实现销售规模增长 50%左右.Morphy Richards 的国内品牌代理,既可以拓宽公司国内销售的渠道, 同时也是为以后公司推广其他品牌积累运营管理经验.

10、公司在国内市场与 Morphy Richards 的合作方式?模 式是否可复制,会不会引入更多外部品牌? 答:目前公司在国内市场与 Morphy Richards 的合作方式 主要是品牌代理授权方式,未来可能会采取合资或者其他方式 进行合作. 目前也有一些其他品牌意向与公司采取这种模式进行合 作,但是公司品牌代理是有选择性的,首先该品牌与公司本身 有合作,是公司的客户,同时会选择一些有特色的有一定知名 度适合中国市场需求的品牌,目前暂时没有引入更多外部品牌 的计划.

11、咖啡机品牌 Barsetto 情况介绍? 答:Barsetto 是公司在海外注册的咖啡专业品牌,主要销 售咖啡机和咖啡胶囊,相关产品在海外已上市,定位是全球市 场.国内推广计划先商用,后民用,计划先进驻国内各大城市 的办公楼、写字楼及大商场、机场等,采取商业推广的模式, 形成品牌之后再转为民用.目前还在孵化阶段,形成收入预计 是明年初.Barsetto 采取的是 机器+耗材 模式,除了销售 咖啡机,也会采用租赁模式,经营咖啡机耗材市场,因此会涉 及到三方,除了公司以外,还有租赁机器的租赁方及负责日常 维护服务的服务商或者经销商.

12、公司销售团队人数?其中内销团队各品牌人数? 答: 海外销售团队大概 400-500 人, 国内销售团队大概