PDF《广东新宝电器股份有限公司投资者关系活动记录表》

300 证券代码:002705 证券简称:新宝股份 第5页共9页人左右,其中 Donlim 团队大概

200 人左右,Morphy Richards 和Barsetto 团队大概各

30 人左右.

13、内销明年的增速预计? 答:预计会比外销外,目标争取销售规模增长 15%.由于 西式小家电的特性和国内消费者的消费习性等原因,目前西式 小家电在国内重复购买率低,整个国内市场销售规模在逐步提 升.

14、公司从 OEM 到ODM 转变如何契合客户需求? 答:公司每年会派大量销售人员及研发人员参加国内外各 大展会;

同时会订阅最新的知名第三方报告来了解市场需求;

除此之外,公司拥有覆盖全球的营销网络和经验丰富的营销团 队,与飞利浦、松下、西门子等国际品牌商建立了长期战略合 作伙伴关系,结合全球各知名品牌商需求进行综合分析,进而 反哺市场,满足客户 一站式 采购需求.

15、公司外销市场主要竞争对手? 答:公司外销市场上主要的同行包括闽灿坤、德豪润达、 莱克等小家电生产企业.

16、公司前几大客户主要有哪些? 答:主要有 JSC(Jarden Consumer Solution) 、伊莱克斯 (Electrolux) 、飞利浦(Philips) 、HB(Hamilton Beach)、 沃尔玛(WALMART) 、摩飞(Morphy Richards)等.

17、公司研发团队的专业背景? 答:新进人员主要是从全国各地引进小家电专业技术人才 及高校毕业生,高校毕业生进公司之后会进行内部专业渠道的 培养.

18、公司生产线自动化程度及对公司的影响? 答:公司目前自动化主要运用在五金件、塑胶件等配件的 生产及检测、包装等环节,公司未来会继续加大生产线自动化 投入,逐步延伸到总装. 证券代码:002705 证券简称:新宝股份 第6页共9页近几年公司生产销售规模不断扩大,但总体员工人数变化 不大, 得益于自动化改造, 公司大概每年可以节省

800 人左右. 公司生产线自动化,不仅使公司人工费用率降低,生产效率得 到显著提高,同时还提高了公司产品品质稳定性和品质标准, 有效减少劣质成本和人力成本.

19、自动化建设对毛利率的贡献未来是否可持续? 答:预计未来还会保持一段时间.

20、公司产品标准平台化建设介绍? 答:公司将产品配件进行平台及模块标准化生产,编制标 准化零件库,促成部件标准化下的低成本运作.产品的标准化 平台设计,可以为公共节省大量的模具费用、提升产品的设计 效率、缩短开发工程师设计周期、节省生产换模时间、模具管 理费用和物流配套成本,同时提升了生产系统的稳定性,从而 有效降低了单位生产成本,使公司在满足了部分客户小订单、 个性化的产品需求的同时保证了产品毛利率.

21、原材料价格下降和人民币贬值对公司影响? 答:就单一汇率因素来讲,人民币贬值短期内会增加公司 的汇兑收益,对公司的业绩有一定的积极影响;

原材料价格波 动对公司产品的毛利率也有一定影响.但公司的订单周期较 短,公司与客户签订的合同是动态的,产品报价是滚动的,这 些因素不一定存在可持续性,长期来看,公司业绩最重要的支 撑是依靠自身竞争力的提高.

22、公司出口产品订单周期? 答:公司产品订单周期比较短,交货周期一般为 30~45 天,收款期一般

60 天以内,经营周期较短.

23、公司出口产品如何定价? 答:一般情况下,公司每个季度更新所有产品的产品指导 价;