PDF《座位号E口》

三、自己伍题(请将名词解释前的英文字母填写在与其相对应的名词后 的括号中.每小题

2 分,共10 分)

2 1.目标市场( ) 22. 个人独资企业( ) 23. 集中化战略( ) 24. 合伙企业( )

289 25. 差异化战略( ) A.小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争,创造市场差别优 势.也有学者把该竞争战略称为 别具一格 战略. B. 小企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上.把经营战略的重点放在一个特定的 目标市场上,为特定的区域或特定的购买者提供特殊的产品或服务,以建立企业的竞争优势及 市场地位. c. 小企业在市场细分的基础上,确定用产品或服务以及相应的一整套市场营销组合为之 服务的特定市场. n 也称个人业主制(单一业主制)企业,是指由一个自然人技资,财产为投资人个人所有, 投资人以其个人财产对企业的债务承担无限责任的经济实体. E.由两个以上的合伙人订立合伙协议,共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并对合 伙企业债务承担元限连带责任的营利性组织. 得分 评卷人

四、简答题(每小题

10 分,共30 分} 26. 经营小企业对于创业者来说有哪些价值回报? 27. 小企业人员招聘方面具有哪些优势与劣势? 28. 与大企业相比较,小企业融资有哪些特点? 得分|评卷人

五、案例分析题 (20 分) 29. 格兰仕的竞争优势 格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一,这种特色充分体现在两个方面:第一,它成 功地战胜了洋品牌,成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一;

第二,它通过将国外生 产线搬进来,做 世界制造中心 的OEM 模式. OEM 的同时也做自己的产品,格兰仕获得了生产规模的优势,因此,连续几次大降价,争 得了微波炉的霸主地位,同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势.通过降价,格兰仕成 功地为这个行业竖起了一道价格门槛 z 如果想进入,就必须投巨资去获得规模,但如果投巨资

290 做不过格兰仕的盈利水平,就要承担巨额亏损,即使做过格兰仕的盈利水平,产业的微利和饱 和也使对手无利可图.凭此,格兰仕成功地使微波炉变成了鸡胁产业,并成功地使不少竞争对 于退出了竞争,使很多想进人的企业望而却步. 问题: (1)格兰仕的竞争优势是什么? (6 分) (2) 格兰仕采取的是哪种竞争战略? (7 分) (3) 实现这种战略有哪些方法? (7 分)

291 试卷代号 :1068 国家开放大学(中央广播电视大学 )2016 年秋季学期 开放本科 期末考试 小企业管理 试题答案及评分标准 (供参考)

2017 年1月

一、不定项选择题{下列各题中有

1 个或多个选项是正确的,请将正确选项的序号填入括号中. 每小题

2 分,共20 分) 1. C 6. B 2. ACE 7. CDE 3. D 8. B 4. ABCDE 9. ABC 5. C 10. C

二、判断正误题{下列各题有对有错,对的打.J. 错的打*.每小题

2 分,共20 分} 11. .J 12. X 13. X 14. X 15. .J 16. .J 17. X 18. .J 19. X 20. X

三、配伍题{请将名词解释前的英文字母填写在与其相对应的名词后的括号中.每小题

2 分, 共10 分) 21. C 22. D 23. B 24. E

四、简答题{每小题

10 分,共30 分) 26. 经营小企业对于创业者来说有哪些价值回报? (1)收入回报.自主创业可以控制自己的收入. 25. A (2) 自我满足感.小企业经营方式上的灵活性能够最大程度地满足经营者个人兴趣的偏 好,做自己喜欢的工作. (3) 工作安全感.自主创业的人不会下岗,也不会被强制退休. (4) 灵活性.自主创业独立、灵活,能够自由发挥自己的知识、技能和才干. (5) 社会地位.自主创业的人通过成功经营和参加社会活动能够吸引公众的注意,获得一 定的社会地位. 27. 小企业人员招聘方面具有哪些优势与劣势? 小企业人员招聘的优势 z