PDF《股份有限公司》

②多家比价,全面比较价格、物流、质保、性 能等重要指标;

③随时跟踪物料价格,在物料价格低点时与供货商沟通备货,降低采购单价. 采购物料到货以后,由采购部门、仓储部门按 GMP 规定进行初步验收,如核对品名、数量、 规格、包装状况等,并按规定通知质检部门进行取样检验,验收合格后方能办理入库手续. 圣济堂制药制定有完善的物料存储管理制度, 物料由仓储部门按照物料的技术要求进行存储, 存储过程中仓库管理人员对物料进行巡查和记录,并定期进行盘点,对盘点中出现的差异进行调 查,分析原因,明确责任,保证物料的安全. 生产模式: 圣济堂制药实施以销定产的生产模式,执行公司内部计划管理工作流程,以销售 部制定的需货计划和交货时间要求为依据组织生产. 销售部于上一季度末制定下一季度需货计划, 生产部根据各品种计划量和现有库存量,将季度需货计划进行分解,制定各车间月生产计划;

各 车间根据生产部下达的各品种计划数量和库存情况,制定车间内部生产计划,车间在执行生产计 划过程中若出现特殊情况,通过上报生产部审批,可以适当调整内部生产计划. 圣济堂制药根据《药品生产质量管理规范》 (2010 修订版)的要求制定了详细的岗位操作规 程、岗位职责和管理规程,从生产准备、过程管理等环节进行规范管理,使各工序操作严格按照 GMP 要求组织生产,以保证整个药品生产过程、质量管理始终处于可控状态,保证产品质量. (3)销售模式:销售模式为经销模式.经销模式是圣济堂制药将产品以买断方式销售给具有 GSP 认证的药品流通企业和各地区保健/食品经销商,与药品流通企业及经销商直接进行货款结 算,药品流通企业及经销商通过其销售渠道将药品最终销售至医院、药店、诊所等终端. 对于产品的销售推广,圣济堂制药通过组建多种模式的终端推广团队,负责产品的推广工作 和售后服务、货款回笼.在渠道上通过各省招投标模式进入医院销售(含基层医院、社区卫生中 心) 、以 慢病服务 模式的连锁药店合作和以 合力共赢 模式的药店服务型销售进入各地 OTC 网络.目前,圣济堂制药的销售网络遍布全国主要省区(西藏、青海除外) ,已形成了比较完善的 销售网络和渠道,同时圣济堂制药也通过品牌建设、患者教育等方式传播公司产品的特点和适应 症,树立公司品牌,提升患者选择圣济堂产品的意愿,最终实现药品的推广销售.

(三)行业情况:

1、化肥化工行业: (1)化肥行业基本情况 化肥是重要的农业生产资料,是农业生产发展和国家粮食安全的重要保障.化肥行业是国民 经济的基础行业,它直接与农业生产相关联,关系到国家的粮食安全问题,化肥安全具有一定的 国家战略高度.化肥行业主要包括氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等子行业.从产品结构来看,公司 化肥业务属于氮肥行业,主导产品为尿素. 氮肥行业在经历了

2016 年的行业洗牌后, 国内尿素去产能化政策明显, 随着国家安全环保政 策深入贯彻执行和化肥产业供给侧改革的推进,国内尿素行业关停和淘汰了部分不具备市场竞争 力和安全环保不达标的尿素生产企业,使得氮肥产业产能过剩的情况得到一定缓解,截止

2017 年底,国内尿素生产企业有效产能达到