PDF《易居（ 中国）企 业控股有限公司》

期内,通过易居房友为开发商销售新房成销 总额人民币101.4亿元,本公司收入人民币167.7百万元,比较去年同期分别增长 592.4%和367.1%.同时,为全面提升赋能等级,为合作经纪公司提供更多服务内 容,本公司与58同城和苏宁金融服务 (上海) 有限公司 ( 「苏宁金融」 ) 签署战略合 作协议.根,本公司与58同城将在房源、联动、人才招聘和金融等方面开 展合作,携手打造 「万套真房源」 计划,全面拓宽合作门店资源渠道与平台房源储 备;

公司与苏宁金融将在金融产品和支付等方面开展合作,合力打造 「百亿垫佣」 计划,高效解决结佣问题,让合作门店的联动创收之路全程无忧!截止本公告日 期,易居房友门店已突破10,000家,正式迈入赋能中小微新时代! 前景 我们认为,未来中国房地产市场将进一步趋稳,仍将保持高位的运行.为巩固中 国领先房地产交易服务提供商的地位,我们将继续秉承 「做房地产业的优秀服务 生」 的企业使命,做好以下几方面工作: 1. 继续巩固我们在一手房代理业务的领导地位,不断拓展市场规模和市场占有 率.继续强化大客户战略,服务好股东和大客户,逐步将战略金额,转化为 合同金额和收入;

将根谐∪萘亢屯抨成熟度,扩大城市覆盖面,进入部 分三四线城市;

加大招聘和培训力度,提升项目的运营和管理能级;

优化我 们的营销和管理系统,改善运营效率.

4 2. 继续巩固在房地产市场数脍蜒谐〉牧斓嫉匚.定期组织行业会议、研 讨会、产品会等活动,强化我们的品牌知名度和影响力;

投入更多的资源, 拓展数獾闹掷嗪凸围,升级核心数馄教;

进一步优化评估方法,以 维持和加强我们测评和排名产品的质量;

研发数庑碌挠τ贸【,扩大收 入来源. 3. 继续按照 「聚势、赋能、增值」 三步走的战略,从影响力、持续服务、提升效 益等维度,优化服务环节、打造 「全赋能」 服务体系,为中小微经纪公司打通 赚钱新模式.我们计划加速拓展我们的经纪网络,完成经纪网络覆盖目标;

加强一手房分销业务的拓展,在分销渠道建设方面再上一个全新的台阶;

进 一步改善经纪服务的管理系统和应用程序、优化工具、提升系统管理效率;

整合更多的服务和资源,赋能合作门店,让更多合作经纪门店享受到更大的 价值、得到更多发展的空间.

5 管理层讨论及分析 收入 我们的收入从截至2017年6月30日止六个月的人民币1,925.2百万元增加44.4%至截 至2018年6月30日止六个月的人民币2,779.8百万元.该增加主要由於我们的一手 房代理服务及房地产经纪网络服务的增长. 一手房代理服务产生的收入从截至2017年6月30日止六个月的人民币1,546.1百万 元增加44.1%至截至2018年6月30日止六个月的人民币2,228.5百万元,主要由於销 售新物业总值有所增加. 房地产经纪网络服务产生的收入从截至2017年6月30日止六个月的人民币35.9百万 元增加367.1%至截至2018年6月30日止六个月的人民币167.7百万元.该增加主要 由於截至2018年6月30日止六个月更多经纪公司与我们合作出售新物业,以及本 公司大力推动房地产经纪网络服务,通过房友品牌门店及所合作的其他房地产经 纪公司协助发展商物色新物业买家,因此自开发商收取的佣金录得上升. 房地产数摆蜒癫氖杖氪咏刂2017年6月30日止六个月的人民币343.2 百万元增长11.8%至截至2018年6月30日止六个月的人民币383.6百万元,主要由於 我们的交易谘询服务收入增加. 员工成本 我们的员工成本从截至2017年6月30日止六个月的人民币1,115.0百万元增加20.6% 至截至2018年6月30日止六个月的人民币1,345.2百万元.员工成本占收入的比 例从截至2017年6月30日止六个月的57.9%减至截至2018年6月30日止六个月的 48.4%,主要由於规模经济扩大. 宣传及推广开支 我们的宣传及推广开支大幅增长,从截至2017年6月30日止六个月的人民币71.2百 万元显著增加84.7%至截至2018年6月30日止六个月的人民币131.6百万元,主要由 於收入的增长. 办公物业经营租赁开支 我们的办公物业经营租赁开支从截至2017年6月30日止六个月的人民币51.1百万元 增加8.9%至截至2018年6月30日止六个月的人民币55.7百万元,主要由於业务扩 张,导致办公室租赁费用增加.