PDF《新研工业》

2016 年度报告

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第四节 管理层讨论与分析

一、经营分析

(一)商业模式 公司自

2008 年设立以来,致力于感应加热成套设备及相关配件的研发、生产与销售,具备了为客户 定制个性化产品及提供技术服务的能力.公司着力于技术创新,不仅能够生产高技术难度的产品,同时在 关键的中频感应电源、线圈、磁轭等核心技术方面已逐步达到国际先进水平,成为继美国应达集团 (Inductotherm)、埃博普感应系统有限公司(ABP)之后少数几家进入高端感应加热设备制造领域的企 业.同时,公司后期维修成本更低、更贴近客户需求,公司产品与外资品牌相比有较强的性价比优势. 报告期内,公司通过向客户提供感应加热成套设备及相关配件实现盈利.公司拥有高质量的客户群, 如黄石东贝铸造有限公司、河南省中原内配股份有限公司、一拖(洛阳)铸造有限公司等大型企业;

同时 为满足客户特殊工艺需求,公司正积极研发真空感应熔炼技术,重点生产特种合金材料的熔炼铸造产品. 未来,公司的盈利模式将更加多样化,盈利能力亦将得到提升.

(一)采购模式

1、采购模式 公司采购的原材料主要是炉体钢结构、电容器、整流变压器和晶闸管等.公司设有专门 的采购部,负责采购计划制定、寻找供应商、实施采购并跟踪到货情况.公司采用 以销定产,再以产订 购 的模式,采购以适度填充库存为原则,既保证原材料的工业,又尽量减少库存,提高资金的周转率. 采购部以比质比价、 价格分析以及供应商资质评估等方式确定合格供应商及采购价格. 公司生产所需的金 属材料、电子元器件等主要向生产厂商直接采购,以保证较低的采购价格.

2、供应商管理 公司制定了供应商管理制度,以规范供应商的开发、调查和评审流程.新供应商需要 通过公司采购、技术、生产及品质管理的多方评估,才能进入公司的《合格供应商名单》.采购部还建立 供应商管理数据档案,对供应商进行定期审核.公司根据供应商审核结果,采取加强合作、减少订单、撤 销资格等奖惩措施.

(二)生产模式 公司采取订单生产、量身定做的生产模式,根据订单情况安排生产.感应加热设备需要根据客户的特 殊要求进行设计、开发和生产,产品性能要求较高,属于非标准........