PDF《长春理工大学试题纸（ A 卷）》

13 市场营销理论认为:产品的最高价格取决于产品的[ ] A 市场需求 B 成本费用 C 竞争 D 定价目标

14 一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;

容量有

100 升、125 升、178 升、240 升;

颜色有乳白、浅绿、浅灰.由 此可以肯定该企业的目标市场选择策略为:( ) A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是 编号

2005 ---

2006 学年 第二学期 审核责任人签字 科目 市场营销学 参考班级

0408211 212

221 222

241 题号 一二三四五六七八九十总分 命题教师 印数 得分 评阅人 张娟 戴秀英

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1 - 长春理工大学试题纸( A 卷) -

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15 造成因果倒置的广告预算方法是( ) . A、竞争对等法 B、目标任务法 C、量力而行法 D、销售百分比法

16 受自尊所支配,富有自豪感性格特征的群体往往是新产品接受者中的( ) A、创新者 B、早期采用者 C、早期大众 D、晚期大众

17 以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法?( ) A、通行价格定价法 B、竞争价格定价法 C、认知价值定价法 D、密封竞标定价法

18 根据马斯洛的 需求层次论 ,哪一层次的需求是最高的?( ) . A、安全需要 B、生理需要 C、自我实现 D、尊重需要

19 某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类,其中:冰箱有四种型号、冷柜有两种型号、空调有 五种型号.据此可以推知( ) A、该企业产品线的宽度为 3,冰箱、冷柜和空调各产品线的深度分别为

4、

2、5 B、该企业产品线的宽度和深度分别为

3 和11 C、该企业产品线的宽度和深度分别为

11 和3D、该企业冰箱、冷柜和空调各产品线的宽度分别为

4、

2、5

20 烟草公司对其不同品质的香烟分别使用不同的品牌名称,此为( )策略. A、家族品牌 B、品牌扩展 C、组合品牌 D、个别品牌 得分

三、多选题(每小题

2 分,多选、错选、漏选均不得分,共10 分)

1 营销信息系统一般由以下哪几个子系统构成?( ) A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统 D、营销分析系统 E、营销评价系统

2 企业的直接营销环境的构成要素主要有( ) . A、竞争者 B、公众 C、供应商 D、营销中介 E、目标顾客 F、企业内部环境

3 市场营销活动的出发点是( ) . A、需要 B、需求 C、欲望 D、交换 E、产4社会营销观念要求在制定营销政策时,统筹兼顾几方面的利益,它们是( ) . A、企业利润 B、上级指示 C、竞争者动向 D、消费者需要的满足 E、社会利益

5 目标市场营销的全过程包括的步骤主要有( ) . A、市场调查 B、市场细分 C、目标市场选择 D、市场定位 E、市场预测 得分

四、简答题(每小题

5 分,共10 分) 1.简述影响消费者购买行为的主要因素(5 分) 长春理工大学试题纸( A 卷) -

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2 试析厚利多销的市场条件(5 分)

3、消费者市场的特点有哪些? 得分

五、技能题(共10 分) 试为儿童服装生产商设计一个市场细分方案(10 分) 长春理工大学试题纸( A 卷) -

4 - 得分

六、案例分析题(共15 分)

1、宝洁公司(P&

G)1997 年名列 《商业周刊》1000 架 的第

12 位,市场价值 933.9 亿美元,是世界 上最大的日用品厂商之一,宝洁被称为 品牌巨人 .它有怎样的竞争策略呢? 在第二次世界大战以前,该公司的汰渍牌(Tide)畅销,1950 年公司又推出了奇尔牌(Cheer)洗 衣粉. 至今宝洁公司已推出了九种品牌的洗衣粉. 除了汰渍和奇尔以外, 还包括格尼 (Gain) 、 达涛(Dash)、 波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(Ivory Snow)、奥克多(Oxgdol)和时代(Era) .宝洁的这些品牌在 相同的超级市场上相互竞争.但是,为什么宝洁公司要在同一品种上推出好几个品牌,而不集中资源推 出单一领先品牌呢?答案是不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合,这样宝洁利用 集团军 效应,从而占领了洗衣粉市场,取得了巨大收益.同样,宝洁公司在牙膏、肥皂、除臭剂、尿布、咖啡市 场采用了同样的策略,同样在这些市场上也取得了成功. 在此基础上,宝洁公司结合了价格战的策略,在八十年代,宝洁公司许多著名牌子的产品受到了其他名牌产品的冲击,宝洁公司也因 发展而使机构变得十分庞大,充满了官僚气息.它被其自身所定的各种规矩所束缚,到忘记了一些最根本的法则,产品价格脱离了轨道, 技术水平也出现了下降,使宝洁的多品牌策略受到了挑战,于是宝洁公司进行了一次大的改组,使其成本在过去四年中下降了