PDF《王彬：扔掉“铁饭碗”做起了工厂店》

"每个消费者都应该有享受服务的权利, 不管是在商场还是在工厂店.

如 果线下服务都做不好, 那怎么去跟线上竞争? " ――在王彬的眼里, 工厂店要提供舒适的购物环境和一些细节服务.未来, 他要给顾客提供参与感和体验感, 比如在现场可以看到整个做鞋的过 程, 还可以定制皮鞋. 王彬: 扔掉 "铁饭碗"做起了工厂店 2016年1月26日 星期二 责编 高庆华 美编 谢亚娟 责校 张树华 T10 金商 人物 东莞时报记者 林朝丰 对王彬来说, 今年是他又一段征程的起点.这位在4年前扔掉 "铁 饭碗" 的东莞青年, 目前正在打造一个全新的品牌.在东莞起步, 从工 厂店出发, 他的目标是要打造出一个属于中国的世界品牌.

36 岁的王彬是地道的东莞 人.大学毕业后, 进入政府部门 工作, 一待就是

10 年.但在他的 内心, 一直都有一个创业的梦 想.只是因为父母的反对, 他一 直没有付诸行动, 一拖再拖.

2012 年的一天, 王彬突然觉 得, 每天上班下班, 按部就班, 这 不是他想要的人生.他觉得, 自 己已经

32 岁了, 要对自己的未来 负责.他下定决心, 出来创业. 怀着一腔热血, 他去了石排镇. 他的一个朋友在那里开了一家工 厂. "那段经历, 在那之前真的很 难想象. " 王彬说, 他在厚街生活 了30 年, 从一个比较发达的镇到 一个欠发达的镇, 感觉落差很 大.回想起他在单位上班, 有双 休日, 每天吃完午饭还可以午休, 但在工厂里不但没什么时间休 息, 还要面临很大的压力.这种 压力来自他自己, 也来自外界对 他的怀疑和不理解. 一个同事知道他的经历后, 直接说他是个 "贱人" .这位同事 不理解王彬为何好好的单位不 待, 非要到工厂打工.在工厂的 头4个月, 王彬就在车间上班, 做 包装、 物流、 品检等等.对整条生 产线都熟悉了之后, 他开始去做 品牌运作. "很幸运, 有一个团队带着 我. " 王彬说, 在做品牌运作期间, 他跟着两个师傅到处跑.当时, 他们的公司做婴儿用品, 他就去 进口商品店看商品的包装, 从街 头一直看到街尾, 对整条街类似 的包装都要仔细看, 并对包装盒 的好与不好写下自己的感受.那 段时间, 他基本上就在石排与佛 山之间来回穿梭.回家的时间很 少, 经常每一周甚至两周才回一 次厚街. 在石排的一年时间里.王彬 经历了一个从不被认可到逐步认 可的过程. "刚开始, 很多人会觉 得, 我被父母娇惯长大, 吃不了什 么苦.但事实上, 我不是那样 的. " 王彬说, 他的努力和工作能 力, 逐步被认可, 觉得很开心. 转变 32岁时从政府部门去职 "下海"

1 王彬大学读的是电子商务专 业.工作之后, 也长期关注电商 的发展.在石排的工厂做了一年 之后, 他想自己做个鞋子的品牌 或者渠道. 一次偶然的机会, 他认识了 一位商界前辈, 也就是现在的合 伙人.他们虽然分属两代人, 但在 经营理念上, 却很吻合. "所以就跟 他一起做现在的这个事业. " 王彬 说.2013年6月, 东莞市祈祈服饰 有限公司成立,王彬也成为"CHCH"这个品牌的创始人之一. "这个品牌的来源, 跟前辈以 前的经历有关. " 王彬说.上世纪

90 年代, 这位前辈就开始频繁出 国, 他有很强烈的爱国心, 每当有 外国人问他来自哪里, 他总是很 大声连续回答"china, china". 后来在确定品牌名称的时候, 就 决定用"CHCH". 王彬说, 他们的想法, 就是要 打造一个属于中国的世界级品 牌.但一个品牌从无到有, 又谈何 容易.以前资源紧缺, 做一次展 会, 就可以签几十个代理, 稍微做 点广告, 就会有很多人想加盟.但 现在, 这种日子已经一去不复返 了.一炮而红, 更是难上加难. 虽然产品的定位是中高端, 但王彬觉得, 电商的一些理念, 还 是可以与之结合. "淘品牌的产生 源于垂直.这种垂直在于, 厂家 生产之后, 直接上网店销售, 没有 中间环节, 所以价格很优惠. " 王 彬觉得, 这种理念可以借鉴. 于是,在工厂开业5个月后.也就是