PDF《河南天方药业股份有限公司 2011 年年度报告摘要》

7224 万元,利润

2850 万元,其中,我公司 全球 处方量第一 的新产品阿托伐他汀钙胶囊销售势头更为强劲,先后在上海、福建等空白市场 顺利中标,年销量已达

800 万盒. (2)积极开拓市场,做大做强原料药.2011 年以来,面对同质化竞争较为严重的市场环境, 一方面, 原料药销售积极维护和巩固与大客户的关系, 与优质新客户建立长期的友好合作关 系,并根据不同客户情况,采取信用授信销售模式,控制了销售风险;

另一方面,结合实际 采取有效措施:一是改进激励措施,以 业绩同比增长 为核心,对业务员进行绩效考核, 有效提高其工作积极性和创新性;

二是加大对兽用药物的推广;

三是积极扩大外贸出口业务. 通过不断加快国际市场注册认证步伐,积极开发新兴市场、新客户,努力克服人民币升值、 国际市场需求萎缩等困难,外贸出口业务保持了稳定发展态势.目前客户遍及欧、亚、非等

20 多个国家和地区,出口产品结构也日趋合理化、多样化.全年实现原料药收入

11 亿元, 出口创汇

4200 万美元. (3)积极改革普药销售策略,全面布局抢占终端市场.根据公司年初制定的普药销售政策, 一是紧跟国家政策和市场步伐,拓宽招标渠道,保证了招标工作的顺利推进;

二是根据集团 加强应收账款清理工作要求,我们在

2011 年初成立了债权管理部,专门负责业务欠款清收 工作,降低销售风险,全年清回不良应收账款

208 万元;

三是根据国家基本药物政策,不断 调整营销思路, 在开展一级经销商的基础上, 重点开发二级经销商, 逐步拉近与终端的距离, 扩大市场销售覆盖面.

2、大力推进技术创新和产品质量管理,提高企业核心竞争力 为保证企业可持续发展, 我们始终把新产品研发和产品质量管理作为重点工作抓紧抓好, 逐 步完善了机构, 健全了机制, 加大了投资, 并取得一定成效. 一是新产品研发迈出了新步伐;

目前,1.1 类新药 TPN729 原料药及片剂已完成临床前研究,正在申报临床批件;

一类新药 YPS345 和注射用长春瑞滨纳米胶束制剂正在进行临床前研究工作;

同时获得了盐酸洛美利 嗪原料及片剂的生产批文;

氯吡格雷、瑞舒伐他汀钙等

10 个产品正陆续进行报生产研究, 将为天方药业可持续发展提供较强动力保障. 二是加快科研开发平台建设, 增强技术创新实 力,科技创新成果显著;

成立了新药开发中心,新建立了工业微生物菌种中心和化学合成工 艺研究所,获得 微生物药物技术创新与新药创制产学研联盟 国家重大科技专项资金支持 132.3 万元,获得河南省科技重大项目支持

300 万元,获得国家重点新产品一项,国家资金 支持

30 万元,获得河南省

2011 年工业科技进步奖二等奖两项,科技进步奖三等奖一项;

同 时获得通用技术集团科技专项资金认可 611.6 万元;

获得专利授权

3 项,新申请专利

7 项. 三是加快国际市场注册认证,增强企业综合竞争能力.近年来,我们不断加快新产品国际市 场注册认证步伐,目前部分产品已在欧、亚、非等

20 多个国家和地区注册认证.当前,已 有盐酸林可霉素、氧氟沙星等五个产品获得欧盟注册 CEP 认证证书;

主导产品辛伐他汀等

8 个产品在印度注册的申请材料已经递交, 其中阿奇霉素和硫氰酸红霉素等