PDF《销售淡季,农资人应该干点啥》

2019 年7 月9 日星期二编辑:姬飞燕 E-mail:jfyan3651@163 .

com 《齐鲁农资》为你开设了农资团 购服务项目,凡是在农村大众报广告 宣传介绍的产品,大家均可报名团 购,所有产品均有质量保障,保证你 买到优质放心的农资产品. 小麦良种:农科院生产的济麦系 列麦种;

优质强筋麦(济麦

17、济麦

229、山农

116、山农26系列)等,欢迎 小麦种植专业合作社合作生产,大面 积生产可联系面粉企业销售. 玉米良种:山西强盛种业系列品 种、山东连发农业科技(鲁单888, 连发777, 山大666, 连发703, 长5222等), 河 北帮豪(冀丰

223、 冀玉

19、 冀玉

5817、 冀丰

179、 冀丰

118、 帮豪108等) 花生新品种: 山东省花生研究所 (山花

16、 山花

17、 花育35)等. 国家落叶果树脱毒中心脱毒苹果 苗:烟富系列、优选2001 、新红将 军、美国8号、无绣金帅等. 核桃树苗:薄皮核桃树苗、香玲 系列核桃苗、黄金梨树苗等. 天脊为合作社提供的小麦专用 肥、冬季大棚专用肥、土壤调理剂: 由农村大众报与天脊集团共同推 出的小麦专用肥、小麦抗倒伏专用土 壤调理剂、冬季大棚专用水溶肥、果 树专用肥等新产品,现在开始上市. 欢迎大家集体订购,享受更多优惠. 济南地区可送货到户. 征集优质小麦种植基地:为帮助 农民解决卖粮难,为合作社、种粮大 户提供更多销售渠道、 农村大众报与 卓创资讯合作, 发布山东省小麦市场 价格信息, 并征集优质强筋小麦(济南

17、 济麦

229、 师栾02-1)种植基地, 与面 粉企业对接销售, 增加农民收入. 特别提醒:雨节来临,连阴天时,蔬菜、花卉、种苗种植户,需 要植物补光灯进行补光,预防棚内 病害发生.需要植物补光的用户可 与我们联系. 服务热线:0531-8519358585183348

13705311217 为您服务许多农资经销商,一年之中也 就旺季忙一阵,过了旺季,不是休 闲娱乐就是搞起副业.这对农资销 售上量有帮助吗?答案是否定的. 那么,农资人在淡季应该干点什么 呢?

一、淡季的营销策略和思想

1 、旺季取利,淡季取势:是 淡季营销的核心思想. 取利,就是要夺取最大销量;

取势,则是获取制高点,争取 长期的战略优势,即在开战前的所 有准备工作:造势.

2 、 旺季抢增量,淡季抢减量:是淡季提升销量的根本策略. 旺季,比对手更强的营销、更 广的宣传等手段进行掠夺. 淡季的绝对量毕竟是有限的, 所以,投入的精力兵力要有度,抢 的程度也要有个度.而且,淡季做 销量,同样重在取势.

3 、保持宣传有良策.旺季来 临之时,你的品牌将赢得很高的品 牌回想率和大脑占有率.这是主要 在于做好所有产品或作物的宣传工 作或准备工作.

4 、适时推出新品.在淡季适 时推出一些新的服务项目,可以有 效地切割对手的市场份额. 从取势的角度来看,能强化企 业品牌在消费者心智中的地位. 对于营销预算有限的企业,以 有限度的广告宣传和适量的新服务 项目推出,可以取得不错的影响力.

5 、开发新途径.发现和引导 新的消费习惯和需求是淡季挖掘销 量的有力途径.如发现种植大户的 需求. 一些别出心裁的推广方式(含新 用途/套餐),就是淡季营销的创新 典范.

6 、坚持适度促销.营销的共 识是:淡季将有限的资金投资在能 够刺激消费者的促销活动上是比较 明智的营销方法.企业不促销,不 等于客户或渠道不促销( 如收取定 金). 替代性的策略是:可以考虑提 高服务的附加值和增加一些售后服 务,这样在增加短期销量的同时, 不会对消费者造成太大的负面影响 (如技术讲座、交流等).