PDF《销售淡季,农资人应该干点啥》

中小型经销商充 当着 渗透到基层 的搬运工;

终 端农户对高价尿素的抵制体现在推 迟采购,减少或替代等.至于工业 需求方面,胶板行业节前陆续放假 不必多说,复合肥企业预收情况不 理想,放缓原料尿素的采购也是情 理之中. 2月,春节过后的尿素市场依 旧延续着不温不火的行情. 印度 招标 环保限产 运力紧张 等都难以唤起市场活力,需求不释 放,经销商不出手,仿佛已成为定 局.2月山东地区尿素主流出厂报 价为1880元/吨,个别工厂报价小幅 回落,下游市场新单成交情况较差,工厂出货受阻,供应压力增加.经销商在 买涨不买跌 的心 理之下,尿素价格一路下行,下游 保持观望确属情理之中. 3-4月:用肥旺季涨势不止 3月,尿素市场价格可谓是顺 风顺水,涨势连连.随着春耕备肥 陆续启动,国内尿素市场成交气氛 好转,多数尿素厂家报价连日上调,尿素的市场价格从3月初全国 主流出厂报价1850-1900元/吨,持 续涨至2050-2100元/吨.国内尿素 市场成交气氛较为活跃,工农业需 求较为旺盛,各地尿素报价均有不 同程度的涨幅,厂家订单较多,挺 价意愿强烈,市场行情高位运行. 4月,随着春耕市场的收尾, 下游对高价尿素抵触情绪加剧,需 求逐步放缓,北方春耕用肥已近收 尾,南方水稻备肥开始,整体农业 需求量明显下滑.从4月中下旬以 后,尿素市场价格一路下行,主产 区出厂价格从2100元/吨跌至1900元 /吨,甚至个别地区实际成交价格 已经跌破1900元/吨,国内尿素价格 弱势盘整.虽然工业需求继续放量,但对价格存博弈态度,临沂及 菏泽接货能力有限,胶板厂开工受 环保和安检影响开工受抑,成交重 心不断下移.价格快速下滑,山东 主流成交价下滑至2000元/吨左右, 下游经销商谨慎观望,厂家降价吸 单为主. 5-6月:降后回暖稳中趋弱 5月,前三周,尿素市场行情 一直延续弱势运行,价格一路下滑,全国主产区出厂价格从2100元/ 吨跌至1900元/吨,不足1个月时间 降幅达200元/吨,下游用肥多以随 采随销为主,市场观望氛围浓烈. 然而,从5月第四周开始,尿素市 场出现涨跌互现的行情,部分厂家 新单情况好转报价有所小涨,市场 整体成交氛围有所回暖,山东、河 北等地区尿素主流出厂报价暂时维 持稳定,市场成交有所好转,部分 尿素厂家报价上调10元/吨,中小 颗粒主流报价1890-1910元/吨,大 颗粒报价持稳在1970元/吨. 6月,随着夏季用肥季的陆续 收尾,尿素市场逐步进入用肥淡季,市场也呈现出稳中窄幅波动走 势.供应方面,目前尿素日产量维 持在15万吨左右,市场........