PDF《搭 建思想社 区,提供 解决方案》

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0 多万 , 而其中大概有4

3 6 万人是所有商业媒体的 目标受众 , 《 环 球企业家 》的潜在读者也 在其 中 ,即在全球经济一体化 背景 下的 企 业中高层管理人 员 ,或者说能够放眼 全球看 问题 的人 . 《 环球企业家》的社区人群主要来自 三个部 分 :第一是有 国际视野 的中国企 业 .国际视 野是指企业 已经走 向国际市 场, 品牌具有国际化影响力, 或者其企业 正在走向国际 . 其 中既包括国有企业 , 如 中国远 洋、中集集 团、五矿集团 、 青岛啤 酒 ;

也包括民营企业 ,如新希望集 团等. 第 二是在华跨国公 司,世界

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0 强 企业绝大多数都已进入 中国市场 .这些企业管理 人员受过 良好教育 ,具有开 阔 的国际视野.这部分读者曾在 《 环球企 业家 》 读者群中占有7

0 %以上的份额 , 但 现在逐渐被 来 自国有企业和民营企业 的经营者所代替 . 第三是互联 网经济催生的一批企业 , 比如百度、 腾汛、 新浪等, 这些企业从创 业起就是国际化的. 根据 《 环球企业家》 统计 ,来 自这三 类企 业的中高层管理者 大约 占据

4 3 6万商业媒体 潜在读 者的四 分之一 ,但根据 " 二八原则" ,这部分人 最有可能为商业媒体创造效益 . 陈婷表示,要建立杂志的精神 社区,知道 目标受 众在哪里 后 ,第 二步就 是要分析这 些潜在受众 的需 求 ,即他们在 未来

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5 年最 关心什 么.《环球企业家 》 做过的统计表明 , 这部 分人群未来 几年最关心 的是如 何成功.基于这一判断 ,到目前为 止,《环球企业家 》报道 内容的

9 5 % 仍然集中在商业经营 , 另外

5 %是针 对企业家在 获得财务 自由之后 的生 活方式 . 从单一产 品到搭建五大平台, 建设 精神社 区 对象有关的受众就会看 自己关心的人最 近在干什么 、思考什么 . 从2007年开始 , 《 环球企业家 》 开始 大力经营自己的品牌网站, 口号是 " 中国 商业领袖的首页" .陈婷希望 ,社区人群 在选择海量信息时到新浪等门户网站去, 而要 选择精读相关信息 、看别 的企业家 在干什么时 , 就到环球企业家网站来 . 在 网站 内容创新上,《 环球企业家 》有一个 小窍门――记者每次的采访录音都会做 成"播客"形式 ,有读者就会很感兴趣 , 因为可 以通过采访录音寻找 自己认识或 希望 了解 的人的踪迹. 将发生巨大变化 . 过去 " 内容为王"的时 代,媒体与读 者和客户是单 向关系 , 内容 生产出来先卖给读者,再二次销售给广 告商. 而在当今讲求互动 的时代 , 内容已 经变为整个运营体系的一部分 ,而不是 全部 ,另外一部分可 以称之为解决方案 , 由解决方案面对客 户并 与客 户互 动.解 决方案里 ,除媒体本身外还 有各种线 下 互动 ,论坛 、评选 、俱乐部等. 从提供产品,到提供解决方案 , 最 大的考 验就是 " 对接 需求 " ,即客户 关注的目标 人群与杂志 关注 的 人群 正好吻合或非常接近 ,两个 目标人群的特 对《环球企业家》 而言, 在目 标受众 及其特 点明确 之后 ,就要围绕这些人提 供产品.产品需要平 台呈现 , 《 环球企业 家》 的平 台建设包括五方面 :一是杂志母 体本身 ,二是网络平 台,三是手机平台 , 四是线下的各种活动 ,五 是俱 乐部 . 《 环 球企业家 》在确定每期选题时 , 会有意识地把希望吸引的几类人群涵盖 进去 ,并就一 些重 大新 闻事件组 织 目标 人群在杂志 上开展讨论 .在栏 目设置上, " 特写"这样 的栏 目,就是特意设置 ,以 方便把 目标受众囊括进来 . 这样 , 与报道 《 环球企业家 》建立社区平台的最 主要途径是线下活动 ,如高峰论坛 、俱 乐部等.线下活动分 为两类 :一类是以 环 球企业家品牌为主导 ,如"环球企 业家高峰 论坛"" 环 球企业家大讲堂"等.这类活动初期不以赢利为目的,当品牌 打 造到一定阶段 ( 以高峰论坛 为例 ,直到五年后 才给 杂 志贡 献 了丰 厚 回报 ) , 才开 始收 获.第二 类是围绕 客 户的 需求,量 身定做线 下活动 ,为客 户提供 不 同解 决方案 . 发现需求 、对接需求 . 提供解决方案 陈婷表示,传媒业未来的商业模式 点、需求大致一样 , 那企业和杂志就 可 以作为战略 伙伴一 同去满足这一 人群的共同需求.2