PDF《黎明重工 百度营销整合方案》

黎明重工 百度营销整合方案 案例撰写人员-马宁

01 行业趋势分析

02 品牌洞察及竞争格局

03 人群洞察及行为分析

04 百度营销解决方案 行业趋势分析 -- "信"的时代

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2011 2012

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2017 2018 2010-2018矿山机械市场规模 市场规模 25% 48% 21% 38% 20% 17% 16% 增长率 占有率 "信"时代,机械行业与互联网深度融合,市场前景巨大 机械行业整体数据处于增长,国内市场占有率由 91.

2%上升至 98.8%,这与价格因素、产业政策以及营销水平的关系较 大,也客观反映出国内市场对国产设备的依存度较高. 数据来源:中国产业信息网 百度推 广360推广搜狗推 广 "信"时代,企业看好互联网平台,蓄势待发,破流而入 各平台流量份额,baidu占有率67%,baidu流量源口巨多,对于广告主而言,源口是带来盈利的重要部件 67% 21% 12% 搜索引擎 FEED 搜索新闻文库知道视频品牌图片无线……百意67% 数据来源:百度指数 百度推 广360推广搜狗推 广 "信"时代,诸多用户痛点与互联网机械的主打诉求 "信"时代,互联网+只是一个工具,本质在于用户的体验及解决客户诉求,通过前端的 载体,优化整个线上流量源口链条,最终为客户提供完善及放心的产品和服务

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03 价格区间化 设备配置化 产品性能化 品牌洞察及竞争格局 --机械行业"息"成本 百度推 广360推广搜狗推 广 机械人群中,对于品牌的关注度需提升,强化网民认知品牌 机械行业人群对于品牌的关注及认知,远低于品类/行业,机械行业应需要重点扶持及强化网民对于品 牌的认知及关注,通过多元化塬口打造品牌地位和形象 移动破碎 站价格 制砂机 圆锥破碎 机 雷蒙磨哪 家好 黎明重工 维科重工 红星机器 12% 88% 关注品类/行业 关注品牌 百度推 广360推广搜狗推 广 每个行业都有采购期,那么机械行业每一年采购期是哪些月份,通过百度指数可见,3月份属于机械行业旺季, 相对同行而言,黎明重工品牌检索趋势较大,建议用品牌专区作为品牌收口. 企业主如何才能获取网民转化,促进企业盈利呢? 数据来源:百度指数 品牌矩阵 ? 多渠道覆盖 ? 跨平台联动,叠加组合,满足多重需求 ? 多方位引导用户决策 PC品专 无线品专 新闻频道 知道频道 图片频道 视频频道 百科频道 PC品专 无线品专 NS品专 NS品专 新闻专区:更软性,公关必备 知道专区:触达深度了解意向人群 图片专区:更具视觉冲击力 视频专区:内容营销的利器 百科专区:权威背书 人群洞察及行为分析 -- "流"效果 百度推 广360推广搜狗推 广 机械行业人群呈中年化趋势,男性比女性更关注,学历及收入水平不高 机械行业人群清晰可见,那么我们需要思索下, 什么时段什么终端那些源口可以让这些网民直通 企业主网站? 百度推 广360推广搜狗推 广 那么我们需要思索下,机械行业人群集中在什么时段触发上网行为 数据可见,25-40岁以上频次较高分别是12-14点, 14-18点,18-23点,25-30岁18-23上网占比较高 4.60% 5.60% 5.40% 1.80% 4.50% 7.20% 13.90% 12.20% 13.50% 21.70% 10.50% 12.70% 18.50% 13.10% 11.90% 21% 8.50% 11.80% 12% 12.20% 10.80% 20.90% 8% 10% 46.30% 47.90% 51% 31.80% 53.40% 48% 4.60% 8.90% 7.40% 2.70% 15.10% 10.40% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 18岁以下 18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上 23点以后 18-23点14-18点12-14点9-12点 9点之前 数据来源:CNNIC 那么我们需要思索下? 数据可见,百度三大场景由不同的 塬口将潜在网民引入,移动互联网 +软性时代已悄悄到来,硬性时代 已黯然逝去,那么如何才能以软性 时代获得双赢 08:00 AM 上班途中浏览资讯 睡觉前了解大V文章 11:00 PM 12:00 AM 午餐间娱乐八卦 晚饭后游戏泡吧 08:00 PM 11:00 AM 工作中问题搜索 生活知识百度一下 07:00 PM 搜索场景 6亿+搜索用户 移动端流量第一入口 阅读场景 月活1.3亿+ 一站式搜索&资讯平台 社交场景 月度活跃用户3亿+ 日PV量35亿+ 全球最大的中文社区 百度营销整合方案 --黎明重工"流"住你 百度推 广360推广搜狗推 广 软硬交替,时代变迁,蓄势待发,因为有你 个人认为每个产品都有不同 的设计理念,有着至关重要作用Baidu 收集引流解决建设搜索推广 FEED推广 百意推广 品牌推广 黎明重工 百度商业产品整合营销方案 搜索营销 原生精准营销 口碑营销 转化 高效曝光 应时触达 提升偏好 引导决策 促进转化 打造体验 建立联系 口碑建设 营销 目标 品牌专区 搜索推广 品牌起跑线 信息流广告(CPC) 信息流广告(CPC) 知识营销 线索通 信用体系 网页回呼 其他商业产品 数据产品与服务 整合营销咨询服务 效果锁定品牌曝光图片推广 搜索推广 品牌专区 图片推广 品牌华表 百意 信息流广告(合约) 百意 品牌起跑线 企业百科 品牌人群 品类人群 潜在人群 FEED广告 基于百度信息流资讯(首页、贴吧等) 穿插展现在信息流中的原生广告 展现样式: 单图、三图、视频等 (不同平台支持样式进度不同,详见各产品介绍) 展现平台: 1.百度首页(手机百度APP+百度首页WAP端) 2.百度贴吧(APP+WAP+PC) 3.其他(如百度浏览器APP等) 下拉加载 新闻信息 第一条广告 6条新闻 第二条广告 不同平台广告展现位置 不同,详见各产品介绍 Demo:以手百APP信息流广告为例 受众覆盖-精准性:百度大脑智能数据定向,精准锁定客流 百度大数据根据用户实时搜索行为、历史搜索数据,关注信息,用户兴趣,产品需求,地理位置,基本属性精 确锁定高潜力用户 人群定向 年龄:年龄段 性别:男/女 学历:高中及以下;