PDF《青岛啤酒股份有限公司》

7 ― 报告期内,公司继续积极开展体育营销和市场推广,有力提升了产品影响力和市场竞争力.公司 整合聚焦现有资源,通过系列化的推广延伸活动,做深做透体育营销,实现资源的最大化利用与 传播.2014 年公司结合世界杯足球赛的举办,研发并推出青岛啤酒足球罐及足球纪念铝瓶套装等 新产品,通过全国主题促销、新媒体互动传播等方式,打造立体化的世界杯消费体验,取得了较 好的市场效果.公司第二品牌崂山啤酒也已正式成为中国男子篮球职业联赛官方合作伙伴.同时 公司以分布全国各地的生产基地为依托,持续打造各地啤酒节经典项目,提升消费者认同感和参 与度,并通过创新媒介传播模式,探索视频、移动端的多维度投放,提升了青岛啤酒在年轻消费 群体中的认可和喜好度. 年内公司成立了营销中心创新营销事业总部,发力新产品开发与销售,积极拓展电子商务等新型 业态,开拓新的经济增长点.公司持续培育战略性新产品,年内陆续上市了 世界杯铝瓶、足球 罐、炫奇果啤、啤酒节铝瓶、经典

1903 等系列新产品.其中结合 VI 升级推出的 青岛啤酒经 典1903 产品,赋予产品 精酿 的品质概念,开启了青岛啤酒 大精酿时代 ,引领了国内市 场消费潮流. 公司积极布局线上销售渠道,借助第三方成熟的电子商务平台开设品牌旗舰店,电商发展领跑行 业,继年内率先创建青岛啤酒天猫官方旗舰店并上线后,公司相继在京东、1 号店、亚马逊等大 型电商平台建立了官方旗舰店;

青岛啤酒官方商城 正式上线微信商城,成为了首家跨入移动购 物领域的中国啤酒企业. 公司在努力为股东创造更高价值的同时,随着公司的发展,积极回报广大股东,已连续

15 年为股 东现金分红,且分红金额不断提高.公司积极进取、诚信有为的精神,获得了国内外投资者的广 泛认同.

(一)主营业务分析

1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:千元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例(%) 营业收入 29,049,321 28,290,978 2.68 营业成本 17,899,291 17,007,894 5.24 销售费用 5,682,981 5,610,694 1.29 管理费用 1,362,298 1,572,544 -13.37 财务费用 -334,653 -251,391 -33.12 资产减值损失 -3,514 1,745 -301.37 投资收益 23,960 229,225 -89.55 营业外支出 70,671 248,401 -71.55 少数股东损益 29,434 1,552 1,796.89 研发支出 19,247 20,104 -4.26 经营活动产生的现金流量净额 1,690,634 3,401,151 -50.29 投资活动产生的现金流量净额 -1,359,506 -1,495,925 9.12 筹资活动产生的现金流量净额 -2,454,798 -777,715 -215.64 ―

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2、收入 (1)驱动业务收入变化的因素分析

2014 年营业收入较上年度增加 2.68%,主要原因是本年度内公司积极开拓市场,销量同比增加

45 万千升,增幅 5.2%,其中:主品牌青岛啤酒销量

450 万千升,其中听装、小瓶、纯生和奥古特等 高附加值产品实现国内销售量共计

166 万千升,同比增长 5.3%. (2)主要销售客户的情况

2014 年度前五名客户营业收入的总额约 1,340,238 千元(2013 年度:1,683,617 千元),占全部营 业收入的比例为 4.61%(2013 年度:5.95%).

3、成本 (1)成本分析表 单位:千元 币种:人民币 分行业 成本构成项 目 本期金额 本期占总成 本比例(%) 上年同期金 额 上年同期占 总成本比例 (%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 啤酒销售 直接材料 10,808,126 60.38 11,110,558 65.33 -2.72 直接人工 737,229 4.12 687,403 4.04 7.25 制造费用 2,549,966 14.25 2,439,124 14.34 4.54 外购成本 3,534,242 19.75 2,385,912 14.03 48.13 小计 17,629,563 98.50 16,622,997 97.74 6.06 其他非主营 销售业务 269,728 1.50 384,897 2.26 -29.92 合计 17,899,291 100.00 17,007,894 100.00 5.24 分产品 成本构成项 目 本期金额 本期占总成 本比例(%) 上年同期金 额 上年同期占 总成本比例 (%) 本期金 额较上 年同期 变动比 例(%) 啤酒销售 直接材料 10,808,126 60.38 11,110,558 65.33 -2.72 直接人工 737,229 4.12 687,403 4.04 7.25 制造费用 2,549,966 14.25 2,439,124 14.34 4.54 外购成本 3,534,242 19.75 2,385,912 14.03 48.13 小计 17,629,563 98.50 16,622,997 97.74 6.06 其他非主营 销售业务 269,728 1.50 384,897 2.26 -29.92 合计 17,899,291 100.00 17,007,894 100.00 5.24 备注:啤酒销售成本构成项目金额参照本年度生产成本构成比例计算.