PDF《编辑：胡心媛 电话：95013812345-1207》

编辑: 胡心媛

电话: 95013812345-1207 myyaowen@163.

com 制版: 王抒

2013 年11 月7日星期四 中国贸易报 CHINA TRADE NEWS

04 商人画廊 Biz story 定位细分招聘市场, 服务

600 多万人、

50 万家企业 陶惠琼: 英才网联就是 人才专卖店 近10 年来, 中国互联网招聘行业因同质化经营 而竞争激烈, 也因竞争的疼痛而重获生机. 一直以来,中国互联网招聘领域由 前程无忧 、 中华英才 和 智联招聘 三大巨头统领.行 业新军 英才网联 的出现, 打破了这种格局. 英才网联走的是一条孤独但很有成效的道路.正如网站创始人、总裁陶惠琼所言, 如果传统的招聘网站是个大百货公司,我们英才网联就是'

人才专卖店'

,我们靠专业取胜. 目前,英才网联的 人才专卖店 (专 业招聘网站)已经开了10 家. 两难 的招聘江湖 前不久, 国内某知名门户网站在网上发布了面向应届大学毕业生的 招聘启事 .消息发布后, 其产生的反响令该网站人力资源部主管大呼 没想到 : 一共收到

18000 份简历, 而我们提供的 岗位是

300 个. 针对这一现象, 陶惠琼认为, 人才市场缺的不 是平台, 缺的是具体而针对性强的服务. 人才市场 的一冷一热很耐人寻味.首先, 尽管企业用工的工 资成本不断增加, 但珠三角、 长三角等地区依然出 现技工荒;

在北京、 上海、 广州等大城市, 很多用人 单位求贤若渴, 甚至大打人才争夺战.另一方面, 大量应届毕业生却难以找到满意的工作. 陶惠琼向记者表示,企业招聘难、大学生就业难的 两难 局面,是人才市场难以化解的 愁 , 其主要原因是大学教育与企业对员工的要求之间存在较大差距.一方面,大学教育重理论、 轻实践, 另一方面, 企业希望招收有一定工作经验、 可以很快进入工作状态的员工. 作为人力资源服务机构,我们一方面要向各大学宣传,加强就业前培训及实习教育, 组织在校大学生利用假期进行短期实习, 使大学生尽量在走出校园前对工作有一定认识并积累一些经验, 另一方面要向企业进行宣传, 鼓励企业每年作出人才招聘计划, 并加强人才储备、 人才培训意识, 尽量不要等急用人时再找. 专业招聘网站供求直接挂钩 传统招聘网站几经洗刷沉淀重新洗牌, 为陶惠琼和她的 英才网联 带来了发展良机, 我们创 建行业招聘网站, 给海量的招聘(求 职) 信息做个分类, 然后把不同类别的信息放在各自的'

货架'

上, 你是建筑工程师, 就直接进入建筑人才网, 你是IT 人才, 你就去点击IT 人才网, 这种垂直的营销与服务, 更有针对性, 更专业, 更具体…… 陶惠 琼一再向记者强调, 她心目中所谓营销策略的创新, 其实就是一个 用心 过程.陶惠琼始终专注于行业细分招聘市场, 她认为, 垂直类网站的发展 方向将是把服务放在第一位, 直接与供求关系挂钩的招聘网站, 而分行业的模式则有效地契合了这一点. 陶惠琼表示, 英才网联主要面向的是行业内的 专业技术人才, 在服务深度上与三大招聘网站不同, 在市场推广方面也与主流招聘网站有较大的差 异. 比如我们主要针对旗下行业网站进行市场品 牌的渗透和推广, 目前, 英才网联旗下行业招聘网 站, 如建筑英才网、 医药英才网、 化工英才网等, 均 已成为行业内知名度较高的专业人才招聘网站, 在 行业招聘领域, 我们靠专业取胜. 为了真正对求职者负责, 英才网联从

2008 年8月起连续开展网络招聘会活动.目前,

10 个行业网 站开展了

300 多场网络招聘会, 覆盖珠三角、 长三 角、 华北、 华东、 华中等区域, 吸引了众多求职者, 效 率比传统招聘会高出几十倍.

2012 年, 英才网联硕果累累.陶惠琼向记者透 露,公司在深圳、上海两个分公司的业绩发展很好. 我们在建筑、 医药、 化工等行业网站都上线了 细分频道, 可以更加快速、 精准地为企业提供一手 匹配人才. 陶惠琼说. 家里家外同样精彩 采访中记者发现, 相对于独树一帜的营销模式, 陶惠琼在企业内部管理方面同样 个性 鲜明, 工作做得好, 能得到她 (陶惠琼) 的赞许, 如果做错 了事, 往往得到的不是批评, 而是鼓励.在我心里, 陶总就是我们的家长. 一位英才网联员工向记者 感慨. 每一个进入英才网联的员工都有不同的经历 和人生, 我们会体谅、 关心每一个员工的生活和他 们的个人问题, 如有需要, 我个人及公司都会提供 帮助. 陶惠琼表示, 她相信员工, 充分放权, 不怕员 工犯错, 允许犯错, 但不允许不做 . 如今, 英才网联早已不是当初跟在大哥后面混 饭吃的 小网站 , 无论品牌影响力还是营销能力, 均已成为行业佼佼者.10 年间, 英才网联已为

600 多万人提供了求职和职业发展的机会, 为国内

50 万 家企业提供了各类人力资源服务. 对内采取 温和 的管理策略, 对外, 树立优良 的企业品牌, 陶惠琼的 内政 与 外交 同样精彩. 做负责任的企业, 规范行业市场, 不能只靠一家公 司来完成, 而是需要整个行业自律, 同时更需要广 大企业配合. 陶惠琼表示, 一个有强烈社会责任 感的企业, 追求的不只是利益最大化, 更要考虑广 大求职者和客户的利益.我们现在更关心参与网 络招聘会的求职者是否得到面试机会, 是否找到合 适的岗位. 专业而权威的服务资源, 确保了英才网联最终不但没有被综合类网站吞掉, 反而在它们纷纷出现亏损的时候保持了持续盈利. 如今, 英才网联已经走过了

10 个春秋, 其实从第三年开始, 我们 就开始盈利了.未来?我们走着瞧! 陶惠琼对英 才网联的明天信心满满. (图为陶惠琼参加

2013 年APEC 峰会时留影) 当许多前辈用长篇报道甚至是出书来表述自 己创业的艰辛时,

80 后创业者柴可用时代感鲜明的 一句话概括, 创业就像超女, 能走到最后的都像纯 爷们. 出生于

1986 年的柴可, 已有过数次创业经历. 如今, 这个胡茬丛生的纯爷们在做一项以女性生理 期健康管理为核心的手机应用软件――大姨吗. 这并未让他在面对媒体时显出不好意思, 反倒 是安之若素, 在其名片上也赫然印着自己的微博名 称―― 大姨爹 . 优秀的 别人家的孩子 柴可是贵州人, 其家族经营的是制药 企业, 可以说他是个富二代.而顺风顺水 的柴可也曾对媒体表示, 自己就是传说中 别人家的孩子 : 小时候成绩数一数二, 获过贵州省作文比赛特等奖;

留学加拿 大, 毕业两年后用自己的薪水买了房子和 越野车. 直到留学归来后, 他面对了人生的第 一次挫折. 从加拿大回国后, 柴可选择创业, 和 他的团队研发移动互联网产品.可摆在 他们面前的, 除了经验的匮乏还有资金不 足等问题. 没钱, 是大多数创业者面临的最头疼的问题之一.在最难的1个月, 柴可面对着8号给大家发工资, 但账上不到万元的境况.这个问题虽然以客户在

8 号把钱打过来而得以解决, 但是, 对于移 动互联网产品开发经验的缺乏仍让这个 团队如履薄冰.在这种情况下, 他们决 定将自己打算做的项目 按哪儿 外包出 去, 从外包公司那里学技术.很快, 在边 学边做的同时, 公司核心技术团队的开 发水平显著提高. 柴可对记者表示, 自己曾对这个项目期待最多. 按哪儿 给用户提供了一些基础的按摩指导, 小病小痛可以查查贴士, 而无法解决的 问题则通过新浪微博向加V医生求助.但 并不是每个人每天都会落枕. '

按哪儿'

的活跃度一度成为问题 .

2011 年, 柴可结识了投资人程然, 程然直接指 出, 按哪儿 要解决太多问题, 但没有满足用户的 明确需求, 还不如去解决关键问题, 之后, 两人探讨 出了 大姨吗 的初步模型, 而 按哪儿 也在两个月 后停止了新版本的更新. 找出了问题的症结所在, 有了明确的努力方向, 加之深入研究, 亲自抓研发, 柴可的创业项目 大姨吗 一经面世, 立即受到许多女性的欢迎. 没有企业家味道的老板 从 别人家的孩子 到艰辛的创业者, 再到已成 功完成第二轮融资的企业老板, 柴可的头衔在不断 变化当中. 然而, 想要实时适应这些变化, 却并非易事. 在 大姨吗 广受用户肯定后, 柴可等来了融资的机 会, 钱的问题有望得以解决.但在融资事宜进展顺 利之时, 新的打击也随之而来.在第一轮融资前夕, 柴可 ........