PDF《河南 SUV 市场火爆的背后》

专版? 统筹: 杨永涛 陈仪 责编: 曹志波 美编: 曲霆 版式: 黄玉荣 校对: 赵铁毛 制图: 牛昊 A15 2016年6月15日 星期三 在SUV 市场中, 广汽传祺 绝对是一匹黑马.

今年前

5 个月, 广汽传祺销量增长 180%左右.在河南, 传祺上半年销量, 已经超过传祺去年一年在河南 的销量.其中, 最大的贡献者, 就是传祺的明星SUV 车型GS4.在上市周年之际, GS4挺 进全国 SUV 销量前二, 赢得

23 万车主青睐. 除了广汽传祺外, 东风标 致、 吉利、 海马、 江淮、 野马、 长安、 长城、 哈弗等品牌 SUV 车型, 也卖得相当火爆.新上市的 吉利博越, 一直保持极高的关注 度与热度, 咨询量、 进店量可观, 产品供不应求.前5个月, 东风 标致河南神源店销售

600 多台 新车.凭借漂亮外观、 超大空 间、 高品质, 平均每个月销售 SUV

30 台左右, 占据所有销售 产品的 30%左右.此外, 野马 T70 凭借霸气外观、 舒适空间、 贴心服务, 也俘获了不少粉丝. 河南SUV市场很火爆 时光匆匆.2016年即将过去一半, 河南汽车商有何得?有何失?消费者的消费理念有 何变?我们先从SUV市场谈起.接下来的1个多月, 我们还将深入轿车、 MPV、 二手车、 新 能源车、 汽车后市场, 为您端上2016年中 汽车盛宴 . 河南SUV市场火爆的背后 ?近几年, 中国 SUV 市场发展如火如荼.公开资料显 示,

2015 年, 中国 SUV 车型销售达 622.03 万辆, 同比 增长 52.39%.据全国乘用车市场信息联席会统计, 今年1月、 2月, 中国SUV销量同比均为增长58%左右;

3 月, 中国SUV销量同比增长43%左右;

4月, 中国SUV 销量同比增长36%左右;

5月, 中国SUV销售61.78万辆, 环比增长3.1%, 同比增长37.3%. ?那么, 在河南SUV市场, 各大品牌的表现如何?东方 今报记者调查得知, 有关部门、 协会并没有统计出准确的 销售数据, 但市场现状跟全国市场基本一致.但是, 在光 鲜亮丽的背后, 是河南汽车人更加艰辛的付出, 更加微薄 的利润空间, 更加突出的 隐患 .这些问题, 值得业内外 人士去反思, 并付出行动去改变. 东方今报记者 曹志波 从今年

1 月至

6 月, 河南各大4S 店人气惨淡.只有周末搞促销、 参加展会时, 人流量才 比较可观.在这样的一 个长长的淡季, SUV 商 家倍感煎熬.而一线销 售人员, 更是叫苦连天.

6 月13 日下午, 郑州 烈日炎炎.东方今报记 者在河南省汽贸中心东 门, 见到了某 SUV 品牌 4S 店的销售顾问王帅(化名) .他身材瘦小、 皮 肤黝黑、 满脸汗水, 受访 时叫苦连天: 春节后, 市 场非常一般, 要死不活 的.我们非常苦, 目前虽 然是淡季, 但是一点也闲 不住, 每天要开会、 理论 学习、 值班、 巡展、 拉客 户、 打扫卫生.更让人受 不了的是, 白天巡展完, 晚上还得巡展, 哪里人多 就往哪里钻, 经常要晚上

10 点左右才下班, 第二 天一大早就上班, 累得要 死.我的很多同事都辞 职不干了. 对于王帅的这些说 法, 记者采访了业内诸 多4S 店负责人.他们表 示, 这也是无奈之举, 淡 季只有加强练兵、 主动 走出去、做好管理工作. 在淡季, 我们要更 加主动服务, 比别人更 能吃苦.只有这样, 我 们才能逆流而上. 李永 峰说. 天气炎热, 所以 我们尽量为消费者创造 凉爽的购车环境, 比如 在4S 店内、 商场内.同时, 在天黑后, 我们到小 区、 烧烤市场巡展, 发彩 页, 方便纳凉的消费者 买车. 王敏学告诉记者. 受国家经济大环境、 市场竞争格局、 消费理念 的影响, 河南 SUV 商家 盈利水平逐年下降. 首 先是品牌间的竞品非常 多, 逼迫各商家使出浑身 解数.其次, 品牌内部竞 争也很火热, 很多品牌在 一座城市有

3 家以上的 4S 店.另外, 国家经济 增速放缓, 很多消费者兜 里的资金不足, 在消费时 更加理性.这样的话, 价 格战在所难免.再加上 房租、 人力等各种成本在 上升, 商家的利润空间必 然压缩. 河南博润汽车 销售有限公司总经理甘 雄分析说. 消费者理念的改变, 可以从传统 SUV 的没落 看出端倪.传统SUV, 指 的是舒适性较弱、 智能性 不足、 科技含量不高、 设 计理念落后的 SUV.这种SUV虽然价格较低, 但 已经不受消费者欢迎. 相当于功能手机与智能 手机的区别. 甘雄笑道. 为了扩大利润空间, SUV 商家也想了一些办 法.比如, 与金融公司合 作、 增加售后服务单价 等, 但这种做法饱受消费 者诟病.而且, 随着国家 有关法规的完善, 这些方 面的利润空间也在压缩. 河南神源汽车销售 有限公司总经理王敏学 表示, 现在经济形势不 好, 各行各业都不太好 做.就算是热门的 SUV 车型, 也有很多品牌同比 下滑严重. 有的经销商, 原本一个月可以卖

300 多台车, 现在只能卖

200 台左右.其中, 部分国产 SUV, 下滑比较明显. 广汽传祺营销部副 部长兼华中区大区经理 李永峰: 随着经济水平的 提升、 交通条件的改善、 消费观念的改变, 我看好 河南下半年 SUV 市场. 目前, 中高端SUV的增长 势头明显, 低端SUV反而 增长乏力, 对于商家来说 是好事.所以, 我们的 GS4 要上四驱、 纯电动车 型.7 月份, 我们的新工 厂会启动.我们的

7 座SUV GS8,也将于

9 月上 市.我们在河南的销售 渠道, 也会进一步扩大. 河南博润汽车销售 有限公司总经理甘雄: 下 半年是所有汽车商的重 点, 每年都是如此, 肯定 会有新发展.只要产品 好、 服务佳, 销量没有问 题, 效益也会改善.再加 上消费者在下半年的消 费习惯、 国家出台的激励 政策, 相信整个 SUV 市 场会比较不错. 河南神源汽车销售 有限公司总经理王敏学: 下半年市场不会太 乐观.因为从整个上半 年来看, 经济环境不太 好, 不少汽车商下滑明 显.不管怎么样, 我们 扎实做好产品、 服务等 基础工作. SUV商家盈利水平下降 平时,店面人气惨淡, 无奈之下, 各大 SUV 商家都主动出击, 举办各 种促销活动.王帅向记 者透露, 很多促销活动的 人气都是虚假的, 找了不 少托. 作为销售顾问的 我们, 有时候都帮助邻居 店面当托.比如最近, 邻 居店面举办了促销活动, 当时他们店面的销售顾 问跟我联系, 让我帮忙找 人去当托, 还承诺送给我 们礼品.最后, 我们去帮 忙了, 但礼品却没得到, 太坑爹了. 在竞争日趋激烈的 SUV 市场, 部分品牌不 得不打出降价换市场的 营销噱头, 实质上要么 '

降价减配'

, 要么所谓 '

超值版'

车型根本没有 实车, 不过是借机销售库 存老旧国四车型, 这种不 负责任的行为不仅无助 于销量提升, 反而有损品 牌形象, 可谓得不偿失. 王帅说. 经销商张先生分析 说: 河南 SUV市场存在 一定程度的虚假繁荣.要 想改变这一点, 肯定要从 产品与服务上下狠功夫. 对于经销商来说, 不是要 得到厂家的排名、 数据, 而 是实实在在的效益与口 碑.好在现在厂家越来越 重视产品与服务, 对经销 商的管理越来越人性化. 对于我们的诉求, 越来越 重视.当然, 对于消费者 来说, 我们经销商就代表 了厂家, 所以更要在一线 把握好产品, 热情服务, 履 行企业责任. 【编者按】 一线销售人员叫苦连天 存在一定程度的虚假繁荣 下半年市场预测 SUV 空间大、 通过性好, 而 且油耗也在逐步下降, 因此受到 消费者欢迎.同时, 从2015 年10 月1日到2016 年12 月31 日, 对购买 1.6 升及以下排量乘 用车的消费者, 国家实施减半征 收车辆购置税的优惠政策, 推升 了小排量新车市场的销量. 广汽传祺营销部副部长兼华 中区大区经理李永峰对河南汽车 市场发展的基础、 环境大加赞 赏. 河南人口、 交通优势明显, 国 家又重视中原地区开发.尤其是 郑州, 越来越多的重要会议在这 里召开, 可见城市形象、 地位在不 断提升.另外, 从房价上涨、 道路 扩建等现象也能看出, 河南汽车 市场前景非常乐观. 此外, 李永峰也重点谈到了 厂商关系. 厂商关系的和谐, 也 关系到客户稳定、 市场发展.去年, 我们在河南有一个店出了一 些问题, 我们积极应对.第一, 我们维护消费者的权益, 妥善处 理好各种问题.第二, 我们珍惜 与经销商、 投资人的合作机缘, 竭尽全力去帮助他们.最终, 我 们得到了消费者的谅解, 销量有 增无减.而且, 今年在郑州新开 了4S店, 缩小了服务半径. 河南博润汽车销售有限公司 总经理甘雄认为, 厂商现在的起 点提高了, 产品品质过硬, 故障率 很低, 消费投诉率跟着降低, 口碑 越来越好.同时, 汽车是大宗商 品, 也是国民经济的支撑之一, 国 家对厂商的支持力度、 对消费者 的保护力度都很大. 在河南神源汽车销售有限 公司总经理王敏学看来, 厂商大 力促销, 也是促成 SUV 火爆的 重要原因.东风标致神源店, 每 周都有促销活动.最近, 神源店 将举办

12 年店庆活动, 厂商让 利比较大.还有, 神源还将与升 龙国际合作, 在其商场内放置

2 台车, 展出一个月.此外, 烧烤 聚会活动, 也会定期举办. 河南SUV市场繁荣的原因有很多 ........