PDF《广州广日股份有限公司投资者关系活动记录表》

证券代码:600894 证券简称:广日股份 广州广日股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2015-05 投资者关系 活动类别

1、特定对象调研 ( √ )

2、分析师会议( )

3、媒体采访 ( )

4、业绩说明会()

5、新闻发布会 ( )

6、现场参观 ( )

7、路演活动 ( )

8、其他 ( ) 形式

1、现场(√)

2、网上( )

3、电话会议() 参与单位 名称及人员 新华资产(杜敏杰) 、国信证券(成尚汶) 、东莞证券(马国庆) 宏道投资(曹腾) 、深圳中证投资(王成盛) 、平安资产(刑振、 周永冠) 时间

2015 年5月

13、14 日 地点 广州市天河区华利路

59 号保利大厦东塔

12 楼公司会议室 上市公司 出席人员 蔡志雯副总经理/财务总监/董事会秘书、巴根证券事务代表 投资者关系活动 主要内容 1.

广日股份切入工业 4.0 的原因? 人口老龄化的社会背景、产业升级的变革驱动、制造升级 的内在需求,工业 4.0 浪潮和中国制造

2025 的指引,促使中 国制造业大步向智能制造迈进,也催生了庞大的市场.作为优 秀的装备制造企业,广日股份近年来顺应电梯整机、零部件及 物流业务发展及产业升级的需求,按照柔性化制造、智能化仓 储、自动化配送和信息化管理四条主线,引导下属各企业进行 了大量自动化和信息化升级改造, 逐步打造基于信息化平台的 智能机器、仓储物流系统、生产设备一体化的智能制造体系, 向数字化工厂迈进.在智能停车设备、自动屏蔽门等智能技术 积累, 以及研发制造过程中对先进系统、 设备集成应用基础上, 广日股份致力于从智能制造逐步向制造智能迈进.

1 公司以 一业为主, 向相关多元发展 作为发展战略导向, 以电梯为核心产业, 拓展节能智能电梯产品, 制造与服务并重, 强化关联产业,从光电一体化集成制造商,走向智能城市装备 解决方案的提供者.同时,结合公司在工业 4.0 积累的技术 和经验,利用资本运作平台实施公司产业外延拓展,发展高端 智能制造,形成以产业经营为基础,以资本运营为依托,构建 一大支柱产业扩展、智能制造产业拓展、四个生产基地产能 形成 的整体发展格局. 2. 为什么收购广州松兴电气有限公司? 通过本次并购,公司希望以松兴电气作为进入智能制造 装备领域的切入点,通过纵向和横向的拓展,围绕松兴电气 打造公司智能制造装备的平台. 广州松兴电气有限公司(以下简称 松兴电气 )从事 智能化焊接装备的研发、制造、销售和服务.主要产品包括 :各类电阻焊机、自动弧焊专机、机器人系统、激光焊接系 统以及自动化焊装生产线集成,向客户提供集电阻焊、弧焊 、激光焊等多种专业焊接技术应用智能化焊接解决方案. 松兴电气为广东省高新技术企业,广州市机械人联盟发 起人及联盟副理事长单位.松兴商标为广东省著名商标,中 国机械工程学会压力焊专业委员会委员单位,国家电焊机标 准化技术委员会委员单位,中国电器工业协会电焊机分会理 事单位,中国焊接协会理事单位,中国质量诚信 AAAAA 企业.广州博伊通软件科技有限公司为广东省双软企业.拥有

9 项已授权专利,其中

3 项发明专利;

5 项正在申请专利, 其中

4 项发明专利. 松兴电气主要从事高端的焊接智能装备系统集成和服 务.机器人最开始运用是集中在焊接,由于焊接的劳动强度

2 是最大的,焊接的质量容易受到人的精神状态影响.在焊接 方面,如果用上智能机器人集成系统,可以极大地提高焊接 效率和精度.松兴电气在焊接方面有较深的积累,另外,它 和国外一些高端的焊接机器人装备整合在一起,形成完整的 焊接机器人的集成系统. 该公司与国际高端焊接和机器人公司合作,为国内高端 客户提供专业焊接智能系统,其中包括: (1)2012 年成为德国博世力士乐集团中国地区唯一服 务合作伙伴. (2)2011 年,与德国 TRUMP 公司建立战略合 作伙伴关系,开始拓展激光焊接系统业务,并成为德国 TRUMPF 公司指定系统集成商. (3)2011 年,分别与德国 KUKA 机器人和德国 EWM 集团建立战略合作伙伴关系. 主要客户:汽车行业包括奔驰、宝马、大众、本田、丰田、广汽等;

高端家电包括 AO 史密斯、爱默生、博世、格 力等;

特种行业包括:中国兵器集团、中国造纸集团、广船 国际、富士康等. 3. 收购松兴的进度如何? 目前松兴正在做审计和资产评估,争取

6 月底完成股权 变更手续. 4. 并购松兴之后,销售、人员等方面有什么规划? 股权变更之后,公司计划利用下属公司本身的内外部资 源帮助松兴进行业务推广,逐步拓展延伸松兴的发展空间, 增加其合作客户.公司也将派出人员担任松兴主管销售的副 总经理和财务总监,合理调整其高层管理团队. 5. 松兴电气的收入计划? 公司收购松兴电气之后,根据公司的总体战略布局积极

3 发展松兴电气,提高其市场竞争力和收益能力.松兴电气的 业绩承诺为扣除非经常性损益后净利润为

2015 年为

2000 万元,2016 年为

2600 万元,2017 年为

3600 万元. 6. 松兴潜在的竞争对手? 虽然目前市场上有不少公司做智能化集成系统提供,但 松兴与他们专注的领域是有区别的,松兴主要以高端焊接技 术、设备为切入点提供包括机器人系统、激光系统、自动化 焊接生产线在内的集成解决方案,其水平在国内是较高的. 7. 公司并购松兴之后如何提高其业务规模? 松兴本身一直为一些较高端的公司提供智能化的集成系 统,对他们的生产等进行局部的智能化改造.由于松兴采用 较为稳健的业务合作形式,倾向于与付款条件较好的客户合 作,所以其可供选择的客户范围受到一定程度的制约. 公司收购松兴之后,将通过资本运作的方式,对松兴增 加资金等方面的投入,提高其业务谈判能力,使得松兴减少 以往制约其发展的因素,获得更大空间的发展. 8. 中国智能制造的市场很广阔,松兴有专门的发展方向 作为突破口? 据初步了解,国内机器人市场规模已经超过

1000 亿,其 中焊接机器人系统占机器人业务总体的 45%, 对应的市场规模 约500 亿. 公司在并购松兴之后, 将利用自身掌握的技术优势, 以及相关企业的一些改造需求, 以机械制造领域作为切入点提 供智能焊接方面的集成系统改造,从而逐步推广. 9. 松兴会上新三板吗? 现在广州市国资委鼓励中小企业上新三板,如条件允许, 公司也会积极协助松兴上新三板,增加其知名度和融资能力.

4 10. 公司还有其他收购项目? 目前除了松兴项目之外,还有一些项目在考察和洽谈,后 续会根据国资委的导向和公司的发展战略需要做出决定. 11. 公司在工业 4.0 改造有专门的研究院吗? 目前暂时没有,但下属公司都有相应的技术研究部门,随 着公司后续的发展需要,不排除建设属于自己的技术研究院. 12. 电梯的订单情况? 公司今年电梯整机订单将继续保持高于行业平均水平增 长. 13. 在电梯维保市场的规划? (1)国家去年正式出台实施的《特种设备安全法》的相 关规定, 公司的电梯维保布局发展及时把握安装维保市场的发 展机遇,在去年就开始落实了 两网一战略 计划,建设了自 己的售后服务力量和网络,包括在各地建设分公司,服务中心 和办事处等;

(2)积极发展自己的渠道发展商,大力发展战略 客户,到目前为止战略客户已超过

20 家,实现从生产、销售、 安装和维保全生命周期的战略合作;

(3)抓住了外延式发展的 机遇,公司去年就启动了资本市场收购,来强化我们售后服务 的力量.2015 年,我们将会沿用这个趋势,继续推动售后服 务的增长. 14. 电梯的质保期限? 一般是一年,与公司另外协商的个别客户除外. 15. 公司自身做电梯维保的比例? 广日电梯做电梯维保的比例约占电梯销售数量的 20%, 日 立电梯约占 25%,在行业里处于较高水平.

5 16. LED 项目的开展情况? 基于稳健的经营考虑, 目前公司严格按照政府政策规定运 用ppp 模式进行市政项目来确定订单, 目前六盘水背街小巷升 级改造、广州路灯等项目正在实施. 17. ........