PDF《维萨阀门：高端阀门全球供应商》

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2012 封面报道 维萨阀门:高端阀门全球供应商 成立于1998年的苏州维萨阀门有限公司,自企业创立之初就坚持将产品定位于稳定可靠的高端阀门产品.在经历了令人 赞叹的十余年持续增长后,维萨阀门的全球战略初获成功:公司在国际市场上获得了众多知名企业的认可,其阀门产品 几乎全部面向全球能源工业内的知名EPC和终端用户企业.尽管2008年的全球金融危机冲击到了整个阀门行业,维萨阀 门却凭借出色的产品和服务在整体上抵御住了市场低迷带来的冲击,并迅速地走出市场低谷.在立足于准入门槛较高的 欧美市场之后,维萨阀门又继续开拓在金砖国家的崭新机遇,同时也努力在前景广阔的中国能源工业内切入高端市场. 《阀门世界亚洲》杂志前往维萨阀门位于苏州昆山市的公司总部并采访了首席执行官宗诚先生,了解到该企业的最新发 展状况.

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2012 封面报道 广受认可的全球供应商 维萨阀门的总部及高压阀门制造基 地位于昆山市锦溪镇,一座历史悠久,风 光优美的江南小镇.这个生产基地处于上 海和苏州的中间位置,其交通物流十分方 便.公司在天津市滨海新区还拥有一个低 压阀门制造工厂,这也是中国北方经济最 为活跃的地区.除此之外维萨阀门在江苏 泰兴设有自己的铸造基地,目前也正在不 断改造和扩张当中.公司首席执行官宗先 生向我们介绍: 公司的生产主要是来自 于这3个生产基地,其中锦溪这边的昆山 厂是做高压产品,基本上以球阀为主;

天 津基地是做低压产品,主要是以蝶阀为 主;

另外在泰兴则投资建设了公司的铸造 基地.维萨公司设立这个铸造厂主要是基 于几点考虑:铸造首先是铸件阀门质量品 质的关键和基础,往往会成为阀门生产的 瓶颈,体现在几个地方比如交货期方面, 铸件的流程如果比较长往往会造成不能及 时交货;

质量控制方面,如果不是公司自 有的铸造厂,很多根本性的质量提升是很 难做到的;

产能上面,铸造厂的工作环境 相对比较艰苦,管理难度也比较大,现阶 段的很多铸造厂都会出现一个管理瓶颈, 他们的产能很难再提高,甚至还有可能下 降,这样也很难满足我们今后的需要.所 以投资设立公司自己的这个铸造厂主要是 从多个方面来保障今后长期的发展.铸造 厂目前的生产能力是6000吨每年,全部为 精铸件,我们的想法是精铸件本身有扩张 的空间,另外在合适的时候会再投入砂铸 件.这样基本上可以满足到公司业务在未 来几年的需求. 维萨阀门一直致力于集中力量发展最 擅长的产品线.公司目前主要以三条产品 线为主,分别是高压的球阀线,铸钢闸阀 /截止阀/止回阀,以及低压的蝶阀/软密 封闸阀系列.其中高压产品线主要应用于 石油天然气,化工和管线运输行业;

闸截 止产品除了常规产品以外公司也开发了相 对高端的比如超低温、波纹管、通过TA- LUFT测试的具备低泄漏性能的产品等各个 类别.宗先生同时透露: 维萨阀门近几 年的球阀系列产品发展很快,目前已经占 到业务量50%以上,尤其是主力产品3片 式锻钢固定球阀,尺寸范围2 -48 ,压 力等级涵盖class150-2500,除标准的TF系 列外, 还有TW全焊接球阀, TT上装式球 阀, TM金属密封球阀, TY超低温球阀系列 等. 维萨阀门的客户包括了分销商,EPC 公司和最终用户.宗先生向我们解释道: 我们通过和全球性的和地区性的分销商 合作,把阀门产品顺利输送到各级用户的 使用现场.当出现项目机会时,我们会和 EPC及用户之间共同协作,或者有时也通 过和分销商合作,来满足项目的需求.维 萨阀门的供应客户包括许多世界级的知 名企业,如Repsol-YPF,PT Chevron, PDVSA,GAIL,Murphy Oil, Petrobras 等等;

我们目前参与的项目类型也十分丰 富,包括天然气管线,海上平台,LNG 工厂,油砂和油页岩气开采等等,这些订 单除了使用我们的常规阀门,还采用了我 们的一些高端工程阀门,如大口径上装式 锻钢球阀,三通硬密封球阀,超低泄漏闸 阀截止阀等.比如我们最近接到的一个订 单金额中等的项目,属于德希尼布承接的 一个外海油平台项目.项目中采上来的原 油介质比较脏,同时又是高流量里面还有 杂质,我们的金属硬密封球阀应用过去反 馈很好.随着国际市场开始越来越多地接 受中国的阀门,以前被欧美市场垄断的化 工、电厂阀门市场也慢慢对我们打开了市 场,比如在西班牙的另一个化工厂的项 目,因为介质毒性较大,出于对工人和环 境保护的要求,用户要求阀门全部符合高 半成品仓库 昆山工厂

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2012 封面报道 性能的泄漏标准,包括所有软密封材料必 须非常好,闸截止阀门都必须要符合逸散 性排放测试标准.通过采用进口填料或者 新接波纹管密封,我们的产品也真正满足 了客户的要求. 经过十余年的市场耕耘,维萨阀门在 全球已经建立了一个自主品牌的经销商, 库 存商和代理商网络,涵盖英国,法国,西 班牙,德国,意大利,美国,巴西等十几 个国家.通过在美国德州的达拉斯市直接 建立子公司,维萨阀门对美洲客户的售前 至售后整个服务流程也得到了完善支持. 正如创业之初的市场定位一样,目前维萨 的阀门产品几乎100%是出口的,传统市场 仍然是发达国家和地区,主要在北美和欧 洲,同时也出口到中东,拉美,东南亚, 澳洲等地.最近,公司增大了对新兴发展 中国家的关注度,尤其是金砖国家.宗先 生介绍说: 最近两年我们在欧洲的传统 几个市场包括英国、法国、西班牙、意大 利等还是保持着贸易甚至有一定增长,但 也可以看到销往这些市场的阀门最终的去 向并不一定完全是在欧洲本土,欧洲公司 会利用他们多年积累的渠道和市场,以欧 洲为跳板应用到全球各地.在新兴的发展 中国家特别是金砖国家市场,包括巴西、 俄罗斯、印度、南非,甚至还有一些其他 的发展中国家,公司当地业务的比重在持 续增加. 作为一家从中国走向世界的阀门供 应商,蓬勃壮大中的国内市场也成为维萨 下一步开拓销售的重点.宗先生介绍说: 维萨阀门一直非常关注中国市场,希望 能有机会将一直以来销往海外的高品质阀 门产品用于国内,为国内的项目建设和经 济发展贡献力量.在策略上,我们会从相 对高端的市场做切入,因为公司的产品优 势还是体现在品质和技术含量上,不会去 走低端市场拼价格,所以我们希望能够把 一些已经比较成熟、在国外客户应用后都 反馈很好的产品拿到国内来.市场本身从 产品需求、行业、应用工况其实都差不 多,只是我们欠缺在国内的一些知名度和 业绩,所以我们会介绍一些公司在国外的 成功案例来跟国内的用户做一些沟通.另 外我们也会考虑一些细分行业,比如在 LNG行业我们通过越来越多的项目已经积 累了一定经验,可能会针对国内的LNG市 场也开发一些产品出来,又比如对泄漏等 级要求比较严的、需要用到波纹管的、低 泄漏要求的工况等.维萨阀门一直坚持以 用户和市场为导向,有需求大家可以来共 同研发,对广大的中国用户不管是最终用 户还是设计院还是其他渠道,我们都愿意 进行沟通合作. 经验与理念 要在准入门槛相对较高的欧美传统 市场站稳脚跟,维萨阀门显然有着自己的 经验和理念.宗先生告诉我们: 要立足 国际市场,品质和质量还是第一位的,高 端客户会特别关心品质的稳定性和持续 性.另外我们在前端的设计研发也有很大 帮助,无论是在设计上还是材料上,维萨 的产品处在不断的更新和优化设计中,经 常........