PDF《青海互助青稞酒股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：...》

证券代码:

002646 证券简称:青青稞酒 青海互助青稞酒股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2019-001 投资者关系活动 类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称及 人员姓名 上海劲邦股权投资管理有限公司周瑾 时间

2019 年4月30 日 地点 北京 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书赵洁 投资者关系活动 主要内容介绍 公司董事会秘书赵洁与调研人员进行了座谈.

附件清单 (如有) 会议纪要 日期

2019 年4月30 日 附件:会议纪要

1、2019 年一季度业绩情况及变动原因? 一季度公司实现营业收入 3.66 亿元,归属于上市公司股东的净利润 5,049.09 万元,比上 年同期减少-23.05%、-41.84%. 主要原因是对消费者喝酒趋势把握不准确,过去两年在开发高度产品方面滞后.另外,受 省外一二线品牌影响及消费升级,春节期间高档、中高档酒动销低于预期.外来品牌通过高知 名度的品牌拉力和初期的高毛利, 抢占了一部分终端资源和消费者,给青海市场造成了一定的 冲击,但青海大本营市场的渠道和消费者根基比较稳,总体还在可控范围内.

2、未来计划与展望? 未来整体战略是"扎根青海,拓展西北,布点全国" . 首先,继续守护好、稳固好青海大本营市场,并集中优势资源全力开拓西北第二根据地市 场.其次,全国市场将重点强化河南、浙江、北京、深圳、广州等地市场,上述区域对于健康、 有机的诉求更高,更有利于拓展青稞酒品类,此外也有较好的外来白酒生存土壤和消费需求. 青稞酒作为白酒的一个独特品类,在推进全国化的进程中,既有困难,也有机会.天佑德 青稞酒历史悠久,原料独特,酿造工艺独特,来自青藏高原,自然环境和地理优势得天独厚, 具有生态、有机、纯净、纯粮的特点,在品质上不输于全国一线白酒,天佑德青稞酒是有个性 的,青稞酒品类这个市场机会是需要我们去抓住和发掘的.在全国化推进上,我们将实行稳扎 稳打策略,以长远的目光,把内功练扎实,把西北根据地市场稳固好,然后稳步推进.

3、小黑青稞酒

2018 年销售状况如何?2019 年预计是否增长? 小黑青稞酒在

2018 年完成青海根据地建设,确保产品在青海市场的垄断销售占有率,并 大力拓展兰州市场,在陕西、广东等发达市场建立销售落脚点.

2019 年小黑青稞酒预计仍然会以高速进行增长,在建立西北销售根据地的同时,在全国 市场开发机会, 重点打造西安、 广州、 兰州战略核心市场. 小黑青稞酒利用小酒快速扩张优势, 成为青稞酒品类以及天佑德品牌全国化的先锋军.