PDF《二次牵手 青青稞酒欲“借劲”破解全国化难题》

编辑/党鹏 美编/谢楠 校对/陈丽 dangpeng@cbnet.

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3 中国经营报 C H I N AB U S I N E S SJ O U R N A L 快消 D2 二次牵手 青青稞酒欲 借劲 破解全国化难题

5 月29 日, 青青稞酒公布

2018 年年度权益分派方案, 即每10股派 1.2元人民币现金. 即使如此, 青青稞酒的业绩并 不乐观.虽然

2018 年归属于上市 公司股东的净利润为1.08亿元, 同 比增长 214.24%, 但是在今年一季 度, 公司的总营收为3.66亿元, 同比 下滑 23.05%, 净利润为 5049.09 万元, 同比下降41.84%.至于公司业 绩下滑的原因, 记者多次联系其董 秘陈洁, 截至发稿尚未收到回复. 近几年, 青青稞酒在布局全国 市场还是做了不少努力, 但是效果 似乎并不太显著.财报显示, 公司 省外营收近两年连续出现下滑: 2017年, 青青稞酒省外市场的营收 为3.32 亿元,同比下降14.96% ;

2018 年, 其省外市场的营收为 3.06 亿元, 同比下降7.75%.

5 月29 日, 董秘陈洁在网络平 台向投资者回复称, 青青稞酒在省 内和省外市场采取不同的产品战 略, 省内构建多品牌 护城河 , 以 天佑德、 互助、 八大作坊、 世义德 四大品牌实现全区域覆盖;

省外市 场打造天佑德品牌 独角兽 , 聚焦 天佑德品牌及核心产品, 主打金 宝、 小黑、 海拔系列三个产品, 改变 产品多而散的局面, 通过产品聚焦 实现推广资源的聚焦. 为此, 青青稞酒早在2010年独 资设立了北京互助天佑德青稞酒销 售有限公司;

在2015年出资成立宁 夏传奇天佑德青稞酒销售有限公 司;

在2017 年8 月公司与浙江商源 供应链股份有限公司等出资成立浙 江天佑德青稞酒销售有限公司, 开 始了在长江三角洲的市场开拓. 此外, 青青稞酒方面还向投资者 透露, 公司新开的天佑德中酒连锁新 零售门店, 就是公司从渠道逐步转向 终端和销售者运营的积极尝试, 目前 效果还不错.在青海试点后, 等时机 成熟便会将其逐步推广到省外. 对此, 中国食品产业分析师朱丹 蓬告诉记者, 青青稞酒所处区位存在 劣势.在近几年整个酒行业的扩张 红利中, 青青稞酒在全国化的可持续 性发展能力并不是太强, 目前整体还 处于一个布局期. 至于这一系列的 战略是否具有含金量, 以及是否能持 续发力, 2019年的年报会给出答案. 青青稞酒作为地域性强势品 牌, 虽然是上市公司, 但地处西北, 向全国发展比较困难. 市场营销 专家杨清山告诉 《中国经营报》 记者, 其难点在于青稞酒是小酒种, 在浓香型酒统天下的大环境下还 要耐心等待机会. 受困大西北 许礼清

本报记者 党鹏 成都报道 建议把股票名称更改 为天佑德. 在网络平台上, 有投资者向青海互助青稞酒 股份有限公司 (以下简称 青 青稞酒 , 002646.SZ) 的董秘 如此建议. 天佑德是青青稞酒在 青海省外主打的青稞酒品 牌,以期实现其全国化战略.但省外市场业绩的持 续下滑, 让投资者感到 着急 .为此, 青青稞酒日前 引入了新的战略投资者湖 北正涵投资有限公司 (以下 简称 湖北正涵 ) , 后者通 过大宗交易的方式取得青 青稞酒3%的股份. 湖北正涵的控制人为 吴少勋和劲牌有限公司 (以 下简称 劲牌 ) , 而劲牌的 控制人也是吴少勋, 其持有 99%股权.实际上, 这已经 是青青稞酒第二次与劲牌 牵手, 早在

2016 年5月, 双 方就共同投资设立西藏纳 曲青稞酒业公司 (以下简称 纳曲青稞酒 ) , 但业绩亏 损不尽如人意. 西北之外的销售渠道 一直是青青稞酒的难点, 因此引入战略投资者, 主要 是想借助劲酒成熟的渠道 打开更多的区域市场. 有 熟悉青青稞酒的青海本地 酒业人士告诉 《中国经营报》 记者, 青青稞酒肯定不 会让出主导权,而劲酒一方也不会需要其主导权,但未来能否助力青青稞酒 走向全国, 还有待市场培育 和观察.

5 月15 日, 青青稞酒发布公告 称, 截至公告日, 公司及全资子公 司过去

12 个月购买的尚未到期的 保本型理财产品金额共计2亿元.此外, 该公司在2019年度可用 于购买短期低风险保本型理财产 品的自有资金高达8亿元. 与此同时, 青青稞酒在日前暂 停了筹划两年半的青稞威士忌项 目的投资.青青稞酒表示, 目前公 司对威士忌生产酿造的基础技术 以及人才培养方面准备不足, 缺乏 威士忌的小试和中试验证, 目前进 行项目建设存在一定的风险. 由此, 一方面青青稞酒仍有大量 流动资金用于短期理财, 另一方面在 产业链投资方面却不得不谨慎而为. 记者注意到, 虽然2018年青青 稞酒扭亏为盈, 但是其葡萄酒业务发 展较为缓慢.据财报显示, 2018年, 其自有品牌葡萄酒营收仅为2710亿元, 同比增长2.71%.而公司收购的 海外葡萄酒资产更是不容乐观. 据了解, 2013年青青稞酒斥资

1500 万美元收购Maxville Lake Winery ;

2015年又花费130万美元 收购Napa Chiles的100%股权, 并出 资500万美元在美国设立全资子公司 Oranos Group (以下简称 OG ) .然而OG 的表现却一直欠佳, 公司自 2016年起一直处于亏损状态. 此外, 在2015年, 青青稞酒收购 的酒类电子商务公司中酒时代一直 表现不佳, 处于亏损状态, 2018年持 续亏损, 亏损额度达到2184.81万元. 就此, 有白酒行业人士评论认 为, 青青稞酒在深耕本土的同时, 尝 试多元化经营, 以期走出青海地 区.但是从其投资的项目来说, 无 论是葡萄酒、 中酒网甚至是与劲牌 合作的纳曲青稞酒, 都未能成为公 司的增长点, 反而持续亏损, 说明公 司内部治理和渠道建设、 品牌营销、 战略定位等有待于进一步提升. 至于青青稞酒这一上市公司名 称, 是否会更改为主力品牌 天佑 德 , 该公司董秘回复投资者称: 考 虑品牌传播的有效性和青海当地消 费者对互助品牌的认可, 我们会聘 请专业机构进行评估和论证. 陷入投资 陷阱

5 月22 日, 青青稞酒公告称湖 北正涵成为公司的战略股东.此外, 双方还将充分发挥自身优势, 整合各方资源, 就青青稞酒产品研 发、 推广、 营销、 市场拓展、 渠道建 设及人才培养等多方面进行合作. 实际上, 作为湖北正涵以及劲 牌的实际控制人, 吴少勋早已将手 伸向青青稞酒.记者注意到, 早在

2016 年5月, 青青稞酒公告称, 公 司全资子公司西藏天佑德青稞酒 业, 与毛铺健康酒业、 西藏天麦力 健康品公司, 共同投资设立西藏纳 曲青稞酒业公司.其中, 西藏天佑 德出资

4500 万元, 占总额 45%;

劲 牌控股的毛铺健康酒业出资

3500 万元, 占总额35%. 目前在劲牌商城和天猫上, 都 有纳曲青稞酒在销售.在天猫纳 曲酒类旗舰店, 42度、 500ml的纳曲 青稞酒售价

139 元, 其他光瓶酒分 别为几十元不等.即使如此, 月销 售业绩都在个位数以下或者为 零.公开数据显示, 该公司2017年 销售收入不足1000万元, 亏损高达

240 余万元.至于

2018 年业绩, 公 司董秘对投资者解释称纳曲青稞 酒并未纳入公司合并报表. 青青稞酒与劲酒的合作不仅如 此.在2018年7月, 鲁水龙、 张芬军 成为青青稞酒副总经理.资料显 示, 俩人均有在劲酒任职的经历. 实际上, 启用劲酒人马的原因, 还在 于当时青青稞酒共有包括职工监 事、 董事、 董事副总经理、 董事总经 理、 财务总监等人纷纷离职. 白酒专家蔡学飞认为, 劲牌团 队的营销水平在业内是备受认可, 鲁和张有丰富的一线营销经验, 在 营销策略上会带领青青稞酒上升 一个台阶. 但上述青海白酒行业人士表 示, 劲牌团队进入青青稞酒, 对于公 司的渠道梳理确实有很大影响, 但 是公司原有营销体系的惯性一时还 难以改变.今年一季度营收下滑超 过20%以上, 就说明业绩仍不稳定. 实际上, 对于劲酒而言, 青青 稞酒只是其操作的一个品类而 已.记者注意到, 目前劲牌旗下已 有劲酒系列、 毛铺系列、 新品家族 系列、 定制幸福系列等保健酒品 牌, 在新品家族中, 就有追风酒、 长 寿酒、 金眠酒、 青稞酒等

10 个品 类.由此可见, 劲酒在整合资源方 面不是一般的 贪杯 . 数据显示,

2017 年, 劲牌公司 实现销售额 104.9 亿元, 上缴税金 25.8 亿元, 两项指标再创新高.但 在蔡学飞看来, 劲酒在小酒市场增 速放缓, 面临品牌老化的问题, 加 上一直以来保持 '

不上市'

态度, 使 得劲酒在发展过程中拥有一定的 独立优势, 但另一方面也与上市酒 企之间的差距逐渐拉大. 此次吴少勋是否期望通过青 青稞酒曲线上市, 目前尚不得而 知, 劲牌此前亦未回复 《中国经营 报》 记者.蔡学飞则认为, 资本化 对酒企产品线的扩张、 多品牌的拓 展是有帮助的, 没有资本的助推, 劲酒明显错失了很多机会.同时, 劲酒虽然对外宣传不上市, 但是实 际上与青青稞酒的合作, 显露出还 是有上市意图的. 近几年, 青青稞酒在布局全国市场还是做了不少努力, 但是效果似乎并不太显著. 青青稞酒从其投资的项目来说, 无论是葡萄酒、 中酒网甚至是与劲牌合作的纳曲青稞酒, 都未能成为公司的增长点, 反而持续亏损. 劲酒 互助 突围? 此次吴少勋是否期望通过青青稞酒曲线上市, 目前尚不得而知. 湖南华莱: 让黑茶飘香世界 文/刘超 '

要做就做最好的黑茶'

, 这 是企业的宗旨, 也是华莱安身立 命之根本. 湖南华莱科技有限公 司 (以下简称 湖南华莱 ) 董事长 陈社强曾多次公开表示. 为此, 在2009 年进军安化黑 茶产业之初, 该公司就树立了 让 黑茶飘香世界 的目标.近十年 来, 湖南华莱挖掘黑茶价值, 打造 集种植、 科研、 加工、 销售于一体 的完备产业链布局, 从茶园到茶 叶再到茶杯, 真正做到了产品质 量全程可追溯. 未来, 公司将进一步围........