PDF《深耕,在红色的土地上》

小葛, 昨天我们去香玉超市进行例 行检查的时候, 老板满成美不住地夸赞 你, 说你脑子灵活、 方法多, 一个小主意 就能解决大麻烦.

你到底给她出了啥好 点子啊?

4 月24 日上午

8 点左右, 正准 备去检查市场的烟台福山区局 (营销部) 市管员王俊力在大门口遇到了客户经理 葛树奎, 便好奇地问. 葛树奎笑着说: 你发现香玉超市有 什么变化吗? 王俊力想了想说: 从经营数据上来 看, 香玉超市不仅订购的卷烟数量增多 了, 而且卷烟档次也 有了不小的提升. 葛树奎接着问: 店铺格局上没有变 化吗? 沉思片刻,王俊力点点头说: 原来二 楼的水产品挪到一楼 了, 一些日常用品都挪到二楼了.这里 边有什么玄机吗? 这就是我出的主意. 葛树奎笑着说. 看着有些茫然的王俊力, 葛树奎说 出了香玉超市店铺格局改变的经过. 香玉超市是一个拥有两层楼的中型 超市, 店老板满成美原来经营一个小型 水产品加工厂, 生意做得不错.但今年

1 月份, 由于线路老化, 加工厂发生了火 灾, 加工车间受灾最严重, 设备几乎都被 烧成了废品.由于库房在院子的西北 角, 离火场较远, 所幸加工好的水产品没 受损害.在支付了工人的工资后, 水产 品加工厂倒闭了.不甘心的满成美并没 有就此消沉, 她和丈夫商量后, 租下了一 个上下两层的门头房, 开起了超市. 香玉超市正好位于葛树奎负责的线 路上.自从香玉超市开业后, 葛树奎总 感觉超市的规模和卷烟订购情况不匹 配, 每次劝满成美多订购一些档次高点 儿的卷烟, 她总是支支吾吾的, 好像有什 么心事.

3 月29 日, 葛树奎再次到香玉超市 走访.在清点完库存后, 葛树奎建议满 成美多订购一些卷烟, 因为马上要迎来 清明小长假, 香玉超市又紧邻门楼水库 风景区, 到时来店里消费的游客肯定不 少. 满成美摇摇头说: 小葛, 不怕你笑 话, 我现在是卖出点儿货再进点儿货, 实 在没有充足的周转资金啊! 原来, 满成美经营水产品加工厂时 在银行贷了款, 厂子倒闭后, 她用全部积 蓄还上了贷款, 在双方父母的帮助下才 经营起了超市.虽然手里没有多余的周 转资金, 但满成美并不灰心, 因为她还有 价值近

3 万元的水产品在手里, 只要把 这些水产品处理了, 就有周转资金了. 为了保证水产品的质量和口感不受影 响, 满成美专门订做了保鲜柜.把水产 品安全放进保鲜柜后, 满成美把保险柜 放置在二楼, 并在一楼到二楼的楼梯入 口处摆放了一块醒目的广告牌: 二楼水 产品特价销售. 但满成美发现, 顾客一般进店买完 日常用品就走了, 很少有去二楼的.慢 慢地, 一楼的食品和日用品销售速度很 快, 甚至出现了供不应求的情况, 但二楼 的水产品销售情况极不理想, 没有周转 资金, 食品和日用品的进货也出现了困 难.满成美不好意思再去向亲戚朋友借 钱, 只能卖一点儿算一点儿. 听满成美说完, 葛树奎走上二楼, 仔细看了看保鲜柜里的水产品, 无论是 色泽还是新鲜程度都是上等的.在经 过满成美的允许后, 他打开一包鱿鱼 丝, 品尝之后觉得口感不错, 既保留了 鱿鱼原有的鲜味, 还有芝麻香味, 如果 有好的平台, 肯定能迎来不少回头客. 可是这个平台去哪里找呢?思前 想后, 葛树奎决定还是从店里寻找突 破口. 一楼和二楼的商品互换一下呢? 这样水产品或许能很快销售出去. 葛树 奎建议满成美把食品留在一楼, 把一些 日用品搬到二楼, 空出的地方重新规整 一下用来摆放水产品, 这样顾客一进门 就能看到水产品, 买其他东西的时候顺 手就能买一些. 可这个超市一进 来就是水产品, 会不会 影响其他产品的销售? 满成美有点儿犹 豫. 日用品是必需品,买得多、用得快,而水产品却不是每家 每户的必需品.日用品放在一楼, 消 费者买完后, 很少会有人再去二楼看 水产品.而水产品放在一楼, 日用品 放在二楼, 消费者买必需品的时候必 然要经过水产区, 这样水产品就能和消 费者亲密接触了, 销量自然会提高.您 现在最缺周转资金, 所以首要的是把水 产品赶紧销售出去.我建议您每种水产 品都挑出一些, 免费给顾客品尝.您的 产品这么美味, 相信会吸引消费者的. 葛树奎鼓励道. 满成美听从了葛树奎的建议, 更改 了店内的商品摆放布局, 并在门口摆出 了 店内水产品免费品尝 的广告牌, 顾 客进店购物后, 满成美都会邀请他们品 尝鲜美的水产品. 从那以后, 很多来店里购物的顾客 都会捎带着买一些水产品, 不到一个月 的时间, 所有水产品销售一空.满成美 有了充足的周转资金, 慢慢提高了店铺 的经营档次, 扩大了经营规模.她逢人 便夸葛树奎真是 小诸葛 , 轻轻松松就 解决了她的大麻烦. 小诸葛 妙招销水产 由雯倩

6 2017年5月5日 星期五 责任编辑 朱晓霞 美术编辑 胥若楠 综合 XINWENZONGHE 新闻・ 本报济宁讯(姚 亚男) 济宁任城是有名的 苗木之乡 , 进入

3 月份以来, 苗木园区市场交易日渐活跃.任城区 局针对苗木采栽期间外来人员多、 流动 量大的特点, 积极做好苗木收购旺季市 场监管工作. 加强专项整治.明确市场净化、 信 息收集、 案件侦办等工作重点, 开展专 项整治活动, 着力提高市场净化率, 为 卷烟经营提供有力保障. 加强联合执法.强化联合执法机制, 切断卷烟非法流通渠道, 同时对苗 木批发市场、 娱乐场所、 宾馆酒店等重 点场所进行突击检查, 严厉打击涉烟违 法犯罪行为. 加强专销协作.在深入推进基层服务站建设的基础上, 依托 仁德济烟 一掌通 平台精准监管模块, 根据客户 经理推送的异常订单预警信息进行有 针对性的市场监管, 有效遏制违法违规 行为. 加强法律宣传.通过采取发放普法单页、 日常走访宣传、 集中授课培训 等多种方式, 向零售客户和消费者广泛 宣传烟草专卖法律法规知识, 增强零售 客户的守法经营意识和消费者的维权 意识, 切实将涉烟违法犯罪行为控制在 源头、 解决在事前. 济宁任城区局 积极做好苗木收购旺季市场监管 威海文登区局 (分公司) 近日 在全员范围内开展查找浪费点活 动, 以浪费点改善为抓手, 引导干部 职工牢固树立精益理念和勤俭节约 意识, 把降本增效贯穿于日常工作 的全过程, 努力向管理要效益, 推进 企业管理水平持续提升. (苏梦) 莒南, 一方红色的热土, 是沂蒙革命老区的重要 组成部分, 是全省四个一类革命老区县之一, 被誉为 齐鲁红都 、 山东的 小延安 ,

2016 年接待游客 509.36万人次, 旅游总收入为26.81亿元. 临沂莒南县局 (分公司) 立足当地实际, 提早谋 划, 积极挖掘旅游市场潜力, 着力打造升级版旅游终 端, 旅游市场开发工作质量和服务水平得到明显提 升. 加强市场调研 实施精准营销 近年来, 随着消费水平的逐年提高, 人们的消费 观念发生了深刻变化, 旅游成为很多人休闲放松的首 选方式.看到越来越多的人到当地旅游, 莒南县局 (分公司) 看到了新的发展机遇. 我们要抓住这种趋势, 深入挖掘旅游市场的卷 烟消费潜力, 增强内生动力. 今年年初, 莒南县局 (分 公司) 局长、 经理许付平对旅游市场开发作出了部署. 只有把准市场脉络, 才能有的放矢.旅游市场潜 力如何?到底哪里是卷烟营销上水平的关键点?为 确保旅游市场开发实效, 莒南县局 (分公司) 成立了调 研组, 将辖区旅游商圈分为景区游和特色游两类, 在 天马岛、 八路军115师司令部和山东省政府旧址、 卧佛 三大核心旅游景区开展集中调研, 为景区周边 116位 零售客户提供 菜单式 供货.同时, 该县局 (分公司) 帮助客户精心制作消费档案, 精准分析目标市场消费 容量、 消费习惯、 卷烟上柜和动销数据, 将触角逐步延 伸到消费者层面, 准确把握市场脉搏, 做到对游客需 求和市场变化心中有数. 这款 '

泰山'

(新沂蒙山) 是山东中烟专门为临沂 地区研发的定制卷烟, 您在其他旅游景区可买不到!

2 月15日, 位于山东省政府旧址旁边的万隆兴超市里, 老板娘韩京娟正忙着招呼前来买烟的顾客. 红色旅游 近年来成为旅游的热门, 万隆兴超市 从前年春天开业以来生意一直很红火. 最近来旅游 的客人很多, 店里生意很不错! 说到 红色旅游 带来 的商机, 韩京娟喜笑颜开. 突出终端建设 打造特色终端 俗话说 '

酒香不怕巷子深'

, 但对卷烟来说, 再好 的品牌如果不展示出来、 不宣传推介, 也只能是 '

养在 深闺人未识'

.因此, 加强旅游特色终端建设是提升 卷烟市场影响力的重要途径. 莒南县局 (分公司) 副 经理张富军这样说. 莒南县局 (分公司) 根据新型特色终端市场需求 特点, 同时与 红色游 绿色游 蓝色游 等旅游文化 相融合, 在大店镇景区周边和旅游线路上打造 红色 终端 , 在具有绿色生态优势的景区打造 绿色终端 , 在近海临港的地域打造 蓝色终端 , 形成了三大特色 终端线路. 同时, 该县局 (分公司) 大力实施 一景区一品牌 一乡镇一特色 终端陈列格局, 依据所在旅游线路特 色开展主题陈列活动, 为旅游终端注入旅游观光和健 康休闲元素, 形成了多元发展、 多点开花的特色终端 模式. 强化品牌培育 深挖消费潜力 进入3月份以来, 旅游市场逐渐进入旺季, 莒南迎 来了来自全国各地的游客. 莒南县局 (分公司) 针对旅游市场消费人群集中、 消费档次较高、 消费选择面广的特点, 将鲁产百元以 上卷烟和细支烟作为增量提档的突破口, 利用消费旺 季和民俗节日的影响开展品牌宣传活动, 依靠景区形 象店进行品牌培育, 进一步提高消费者的认知度和接 受度. 以前我的店面小, 店里商品堆得满满的, 很多游 客看到杂乱的店面就不想进店购物了. 位于天马岛 景区旁边的天添乐超市老板李友亮笑着说起了店里 的变化, 自从烟草公司把我纳入旅游终端重点客户 之后, 在客户经理的帮助下, 我在店里设置了品吸体 验区, 茶几上摆放品吸烟和各种宣传卡, 墙上的电视 机里滚动播放品牌宣传片.很多游客都会来店里坐 坐抽根烟、 看看宣传片, 走时常常捎带几条本地烟, 还 带动了店里其他商品的销售, 感觉赚钱比以前容易多 了. 提供增值服务 提升客户能力 零售客户和消费者直接接触, 他们自发的推荐和 宣传是推动卷烟营销上水平的真正动力.因此, 在旅 游市场开发工作上, 争取零售客户的支持非常关键. 莒南县局 (分公司) 不断创新服务机制, 组织营销 人员进店开展 微培训 , 根据旅游终端所处位置实施 个性化教学, 有针对性地帮助旅游终端拓展服务范 围、 提升经营能力. 4月20日上午 9点, 零售客户孙成建收到一条微 信.微信是烟草公司发来的, 内容是旅游终端客户如 何提高经营水平. 我正想向客户经理请教这方面的 问题呢, 这条微信来得真及................