PDF《探索钒电池储能新技术》

!"版年月日!"版本报网址 人物 编辑田芳 版式海涛 在新能源领域! 俞振 华仅用了 # 年时间就把普 能公司做成了钒电池全球 领军企业" 在创建普能公 司之前! 俞振华是北京威 速科技有限公司的共同创 始人! 其视频会议系统自 $%%& 年以来多年占据国内 市场份额第一! 曾连续被 评选为电子政务系统百强 企业" 寻找突破性的商业创新 从小就不是尖子生 更不是天才 俞振华这样 评价自己 '((( 年适逢互 联网热潮 走出校门不久 的俞振华开始了第一次创 业 他与几名清华同学凑 了十万块钱 一起创建了 北京威速科技有限公司主要从事互联网语音及视 频通讯的研发及运营 硅谷模式是年轻人们 的梦想! 车库创业故事更 让小伙们着迷" 刚刚成立 的威速公司一举一动都模 仿传说中的硅谷公司!甚 至开会都用英语进行交流" 虽然缺乏商务经验!但 激情弥补了一切" 在清华 创业园那间简陋的二十多 平米办公室里! 使用东拼 西凑甚至是自己组装的电 脑和工具!大家夜以继日! 软件很快就开发出来了!并且迅速形成了庞大的用 户群" 形成基础之后! 很有 个性的几名创业伙伴在企 业的发展方向上发生了分 歧! 是利用语音通讯的技 术优势去挑战刚刚形成规 模的腾讯 ))!还是致力于 流媒体技术的深入研发!或者是进军视频会议系统!各有各的想法" 几年以 后! 几位创业者先后离开 公司!但 #专注决定高度$这个核心理念却留在了威 速科技! 使威速科技最终 成长为视频会议行业的明 星企业% 随着互联网泡沫的破 灭! 威速科技的发展举步 维艰!业界的商业规则&公 司的商业模式& 与投资人 和团队成员的有效沟通&日常运营与管理等问题一 直困扰着俞振华" 在为公 司解决了生存必须的融资 问题后! 俞振华躲到了北 京郊区的新东方英语训练 基地里! 苦苦思索这些问 题! 最后决定去欧美商学 院学习"'我 的目的很明确! 去要领导着世界技术 创新的国家看看他们的商 业模式! 之后再寻找机会 回国创业" $ 虽然收到了剑桥商学 院的录取通知! 俞振华最 后还是选择了洛杉矶的*+,,

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/0+ 大学商管学院! 因为这里离他想要寻求的 答案更近一些" 在商学院 中! 俞振华先后参与了几 个创业项目及竞赛! 多次 往返硅谷! 结识了很多创 业者和投资者" 落点钒电池储能技术 经过多次考查 俞振 华最终决定选择钒电池作 为进军储能行业的切入点他看好这项技术未来 在新能源储能中的应用价 值同时他看到

123 公司 的产品价格高昂 他认为 钒电池下一步的发展关键 是降低成本 而这恰恰是 在中国最有机会的事情 $%%4 年! 普能科技在 纽约注册成立" 但俞振华 很快把公司带回国内!这 是他的既定策略" 原因有 三(第一!国内的制造成本 低)第二!中国是世界上钒 储量最丰富的国家)第三! 当时123 和住友注册的大部分钒电池的核心专利 都没有覆盖中国! 因此可 以避开很多知识产权屏障% 那时!对俞振华最为有 利的一个条件是! 钒电池 的基本原理专利刚刚到期 开放! 这为普能自主研发 打通了第一道壁垒% 公司的发展过程异常 艰难! 最大的门槛是产业 化的壁垒! 受限于国内材 料行业的发展水平! 普能 的第一个原型系统的成本 距离商品化产品的目标相 差一个数量级! 产品的研 发周期需要几年时间% 如 何解决生存问题! 寻找细 分应用领域去容纳早期昂 贵的产品还是寻找其它替 代技术让电力储存成为可 能5两位创始人选择了不同 的方式% 出于专注创业理 念的坚持! 俞振华坚持专 注钒电池的方向开发!剥 离了非钒电池业务成为另 一家储能领域公司汇能科 技的前身% 历经风投洗礼 为了企业的生存俞振华开始了艰苦的寻找投 资的历程 $%%4 年我们 在探讨公司未来的时候技术是一方面 其中我们 定义未来储能行业的企业 竞争优势核心竞争力时 想的比较多的是怎么能够 把企业的融资能力建立起 来 这个领域的公司能够 成功并得以发展的一个重 要原因 事实证明! 普能公司 从最早的概念走到今天技 术领域的最前沿! 每一步 的发展都跟资本的介入息 息相关% 但经历过几次创 业的俞振华非常清楚!对 于前沿的技术产品! 风险 投资者很难做准确的判断! 只有具备在商业模式 领域的创新! 才有可能吸 引到投资% 普能第一轮融资!见了 $% 家天使投资! 第二轮融 资!自荐数量在 "% 次67%% 次之间%'谈融资!经历这个 过程是一个蛮艰苦的过程! 每一轮融资都有不同的挑 战% $ 俞振华感慨地说% 谈起第一轮天使投资 融资的成功! 俞振华依然 低调的将功劳归结为 '可 能跟运气有一定的关系$% 天使投资考虑的决策点跟 机构投资不太一样!首先! 看企业所在的领域是不是 它感兴趣并愿意投入的领 域% 第二!看是否了解企业 的团队!能够简化流程!凡事不需要很复杂的程序%'我们很幸运!当时正好遇 上分众传媒的江南春和刚 从89: 离开的熊向东!其 中新能源是他们有兴趣支 持的一个方向% $在拿到天 使投资之前! 俞振华用了 大约半年时间! 做了很多 准备工作% 找客户!签订意 向订单!找技术研发团队! 建立国内的技术团队!再 找到国外的技术专家!把 整个产业链条串通% 从技 术到商务! 俞振华已经组 建了一个比较专业的创业 团队% 拿到第一笔投资!普能做了很多技术方面的研 发工作! 关键方向上取得 了突破性的进展! 包括材 料与技术研发% 在这个基 础上! 俞振华开始寻找机 构投资% 融资过程一轮比一轮 顺! 得到第二轮机构投资 对普能公司是很难得的机 遇!为$%%( 年收购123 打下了良好的基础% $%7% 年普能完成最新的一轮融 资!新的一轮已经达到&"%% 万美金% 头两轮加起 来7"%% 万美金% 俞振华从三轮融资中 感受最深的是!'得到合作 之后! 你要学会怎么跟投 资人形成一个良性的互动% 一般来说!一个企业! 是不是能在一次次的融资 中逐步前进! 取决于企业 家能不能意识到发展问题!形成一个共同的愿景! 共同去解决问题! 这种良 好的互动也是对公司执行 力的考验和体现% 融资的 过程也是一个对自我不断 否定! 然后对自我不断提 升的过程% $ 抄底 ,-. 小鱼吃大鱼 最初的普能组建的是 以国内专家为主的核心团 队在$%%( 年之前 他们 做出了自己的第二代7% 千瓦系统能源效率比123 高7%;

成本比

123 低三分之一 但当时普能 给自己的市场定位是一方面做一些小海岛上使用 的离网存储系统开发另一方面 希望未来能把自 主研发的低成本配件和原 材料卖给123 和住友这样的领头公司 这时的普能虽然获得 了德丰杰的投资! 但更多 是实验室的技术原型!产 品商业化开发上并没有取 得核心突破! 需要依赖象

123 或住友这样的商用产 品开发商% 但随着金融危 机!普能的转机发生了%$