PPT《第三章 商品的价格》

第三章 商品的价格 国际贸易价格的表示 进出口商品价格条款的内容: 价格一般是指单价,有时也可以规定总价;

有时条款中还包括: 作价方式、支付货币和保值条款等内容.

价格条款是国际货物买卖合同的核心条款. 每公吨

100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD

100 per M/T CIF New York

第一节 作价方法 固定作价:在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变.(常见做法 ) USD

100 per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定,应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格.也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 暂不固定价格:对价格暂不规定,而只是在合同中约定确定价格的方法.(价格日后再定) 适用产品:国际市场价格变动频繁,难以预测.尤其是农产品) 举例: Subject to the closing price of COMEX on March 23, 2013. 暂定价格:先在合同中规定一个暂定价格,作为初步付款的依据.待买卖双方确定最后价格后再进行最后的清算,多退少补. 滑动价格:现在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间再按工资、原材料价格变动指数做相应的调整,以确定最后价格. p.53-54练习题

第二节 计价货币的选择和运用

一、计价货币和支付货币计价货币是用来计算价格的货币支付货币是支付货款时使用的货币两者可以相同,也可以不同可以使用进口国、出口国或第三国货币

二、计价货币的选择1.货币的可兑换性USD GBP EUD HKD JPY 2.货币的稳定性"硬币"、"软币"在进出口业务中的选择出口尽可能争取使用硬币计价,进口则尽可能使用软币.如果合同中选择了不利的货币,可采用的补救方法:相应提高或压低价格订立保值条款买卖远期外汇

第三节 主要贸易术语的价格构成和换算方法 FOB=进货成本+国内费用+净利润CFR =进货成本+国内费用+国外运费+净利润CIF =进货成本+国内费用+国外运费+国外保险 费+净利润 FCA,CIP,CPT类似 主要贸易术语的价格核算

第四节 佣金和折扣

一、佣金 Commission付给中间商的酬金表示方法:一般为价格的一定百分比用文字表示 每箱50美元CIF纽约,包含2%佣金用字母"C"表示 每箱50美元CIFC2%纽约 计算 比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算,但习惯用发票金额计算净价=含佣价―佣金含佣价=净价+佣金=净价/(1―佣金率)支付通常在卖方收到全部货款后再付给中间商

二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 计算:以发票金额为基础计算 折扣额=发票金额*折扣率 实付金额=发票金额―折扣额 表示方法: 一般为价格的一定百分比 每公吨420美元CIF纽约,减2%折扣 支付:由买方在支付货款时扣除 分析:CFR价=CIF*[1-(1+加成率)*保险费率]1000*[1-(1+10%)*0.85%990.65(美元)含佣价 = 净价/(1-佣金率)CFRC4% = 990.65/(1-4%1031.93(美元) 因此,我方报价应为CFRC4%每公吨1031.93美元. 实例 我国某外贸公司对外报价USD$1000/MT CIF香港, 外商要求改报含佣价CFR香港含4%佣金价.在保障我方外汇收入不变的情况下,我应报价多少?(设保险费率合计为0.85%

三、加强成本核算出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价(银行外汇买入价)折成人币的数额

1、出口商品盈亏率 *100% 出口销售人民币净收入―出口总成本 出口总成本 出口总成本(人民币) 出口销售外汇净收入(美元)

2、出口商品换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元 出口换汇率为出口换汇成本的倒数 *100% 下列出口报价的写法正确的是(A.每吨1000美元FOB上海 B.500英镑CFR净价伦敦C.每打100法国法郎CIF净价减1%折扣 D.每码3.5日元FOBC2%东京 THANK YOU VERY MUCH! 返回本章目录 国际贸易实务

第四章