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(一) 做事的准则承担:科教兴国探索:高科技产业发展之路超越:超越自我 * 企业精神

(二) 做人的准则忠诚:对事业忠诚、对企业忠诚责任与价值等同事业感、责任心与团队协作精神 * 信念的力量 信念如种子,信念催化的力量大无比限制性信念是成功最大的敌人 * 感受:信念的力量 请开始思考,我们平时被哪些问题困扰着?周围环境个人发展家庭与情感 * 感受:信念的力量 请写下有哪些事情是你想做而又没有做到的?请用 我无法... 开头我无法多孝敬父母我无法再有个人发展我无法谋到高薪我无法...(二人一组相互诉说,并说清理由) * 感受:信念的力量 请将 我无法 转换成 我不要 我不要多孝敬父母我不要再有个人发展我不要谋到高薪我不要...(二人一组相互诉说) * 感受:信念的力量 请想象一下,假如你所说的 我不要... 全是真的,你的人生会如何如果这种情况持续五年呢、十年呢?请写下你想象的结果? * 感受:信念的力量 请将 我不要 转换成 我能够 我能够多孝敬父母我能够再有个人发展我能够谋到高薪我能够...(二人一组相互诉说) * 感受:信念的力量 请想象一下,假如你所说的 我能够... 全是真的,你的人生会如何如果这种情况持续五年呢、持续十年呢? ?人生是不是不一样了请写下你想象的结果? * 感受:信念的力量 比较两种人生的差异现在回来,找出 我无法... 的理由 * 常见的限制性信念 因为我没有钱因为我学历不够因为我经验不足因为我没有时间因为我时机不好因为我有家庭负担因为我人际关系不好 因为我太年轻因为我不会说话因为我背景不好因为我准备不足因为我支持不够因为没有人理解我因为.... * 信念可以改变 成功者找机会突破,失败者找借口抱怨习惯于找借口,是一种不负责任的表现. * 信念改变的三要点 建立足够强的改变意愿打断原有的神经连结建立新的连结 * 讨论:如何帮助这名业务员 某公司业务员,业绩突出,热爱本职,工作也很努力.一天晚上,业务员开会,很晚才回家.而那天晚上,业务员已怀孕4个月的妻子在家中冲浴时,不慎摔倒,因抢救不及时而流产业务员认为自己努力工作,就是在换来高薪后,给妻子与将来的小孩一个更好的环境与生活品质.结果事与原违,反而因自己的努力造成了不幸.业务员认定是自己努力工作害了家庭,而家庭正是他最看重的.从此,业务员因为自责而无心工作,业绩一落千丈 * 分析要点 最重要的价值观(价值层级)是什么家庭的生活品质最重要错误连结是什么工作努力会忽略照顾家庭. * 处理措施 先扩大其不改变现状的痛苦切入主题,但仅仅只是调动其改变意愿以类比方式,打断错误连结找出问题的真正原因找出解决办法,建立新的连结 * 处理结果 业务员完成了解决方案(近20条)尽量不在晚上工作或应酬一定要在晚上工作,先告知家人,并随时联系妻子下次怀孕,请父母在家中照顾合理调配工作时间...以上方案,累积违反三点,就请妻子去享受一次烛光晚餐. * 个人心态调整 态度决定你的命运情绪是心态的调节器自我否定和归零心态 * 态度 行为 习惯 性格 命运 端正态度 想改变自己命运的时候,从态度开始. * 个人心态调整 态度决定你的命运情绪是心态的调节器自我否定和归零心态 * 动作创造情绪 动作:表情、深呼吸、姿势、动作演练:你可以沮丧吗? * 注意力等于事实 注意力经济用放大镜对待别人的优点用望远镜看待别人的缺点 * 个人心态调整 态度决定你的命运情绪是心态的调节器自我否定和归零心态 * 二大障碍经验业绩 自我否定 * 经验是什么 对过去的判断它告诉我们过去如何成功,但不能揭示事物的规律信息时代,快鱼吃慢鱼,老马如何识途 * 业绩是什么 它带给你的是 英雄寂莫 的感觉.实例亚细亚:照搬成功模式秦池:发育不良的成功爱多:中国松下神话的破灭 * 世界的变化是如此巨大,昨天的成功模式几乎肯定就变成明天的失败模式――――归零心态. 归零心态 * 工作中的归零心态 如何融入同........