PPT《*》

1985 企业中相对於竞争者而言,长期拥有独特且 优越的竞争地位,透过策略所取得竞争态势 Rue &

Holland

1986 完成某种事情的能力,而竞争对手在此方面不及也无法做的像本公司一样好. Hatten

1987 选择一个能比竞争者表现优异的市场,再此竞争中获得优势. Harvey

1988 提供比竞争者获得较高利润地位的机会 Murdick、Moor &

Eckhouse

1989 经由一般企业策略产生,较竞争者有利的优势 . Hill &

Jones

1992 企业平均利润高於产业平均水准时. * 竞争优势定义汇整表 3/3 学者 年份 涵意及说明司徒达贤

2001 综效、关系、时机、独占力、财力、能力、资讯科技之运用. 汤明哲

2003 企业要有独特能力才能维持其竞争优势 . * 目的、目标与策略之间的关系 目的 初期目标 中期目标 长期目标 策略一 策略 N 策略一 策略 N 策略一 策略 N … . … . … . 企业方向 可衡量 可衡量 可衡量 方法 目的 初期目标 中期目标 长期目标 策略一 策略 N 策略一 策略 N 策略一 策略 N … . … . … . 图3 目的、目标、策略关系图 * 产业分析 Porter产业环境分析 Porter竞争力模式 SCP模式 Porter的钻石体系 * Porter产业环境分析 分散型产业譬如服务业、零售业、餐饮业及印刷业等,其主要的策略机会是整合资源,以结盟来达到经济规模或改变所有权结构,例如殡葬产业的连锁发展. 新兴产业新兴产业主要策略机会是充分发挥先驱者的优势,这优势包括技术领先,占有具策略价值的资产与创造顾客的转换成本. 成熟产业成熟产业的策略机会包括产品改进、服务品质投资与制程创新. * Porter产业环境分析 衰退产业衰退产业的产品需求已日渐萎缩,若公司处於有利竞争优势的,则仍可采领导策略,设法打击其他公司,以拥有或接近独占萎缩后的市场.若无法采用上述策略,则退而求其次,宜采用利基策略,即集中经营某一具潜力的小围产品或市场,而放弃其他经营业务.若上述二者都无法达成,则须采取收割或撤资策略,就是尽可能把值钱可变现的产品或资产卖掉,不再投入资金. 全球性产业国际化已是目前企业无法避免的经营方向,许多企业依其营运特性采取不同的国际化策略,包括多国策略、全球策略与跨国策略.企业同时在许多国家的市场上出售产品称作多国策略;

采全球策略的企业在世界各地找寻最佳原料来源国家、制造国家与行销市场,以达到最佳的产销组合;

采跨国策略的企业除了寻求上述的最佳组合外,也考虑地区的独特性,以追求某地区国家的独特发展. * Porter竞争力模式 替代品 购买者 供应商 新进入者 替代品 购买者 供应商 新进入者 替代品 购买者 供应商 新进入者 替代品 购买者 供应商 新进入者 降低供应商的议价能力 强调产品特殊价值 提高进入者的转换成本 提高进入障碍 现有竞争者改变企业竞争基础 图4 Porter竞争力模式 * SCP模式 1/3 产业结构 厂商行为 厂商绩效 S 产业结构 厂商行为 厂商绩效 独占产业寡占产业独占竞争产业完全竞争产业 产业结构 厂商行为 厂商绩效 产品定价产品与广告策略产品差异化研发与创新设备投资策略法规分析 产业结构 厂商行为 厂商绩效 C P 企业获利率生产与分配资源利用效率 图5 SCP模式 * SCP模式 2/3 SCP模式的研究在於t解何时动态性完全竞争不会发生,有助於政府区隔出应执行促进竞争法规的产业,或了解企业所处产业的竞争程度.SCP模式的策略观:以产业结构为基础并配合企业行为与绩效的分析并应对竞争对手的策略行为与绩效,藉此预测竞争对手可能采行的策略行为,并发想防御之道. * SCP模式 3/3 加油站 一个产业有众多竞争者,但提供一样商品 完全竞争产业 饮料市场 一个产业有众多竞争者,但提供不同商品 独占竞争产业 资料库软体产业 一个产业少数竞争者 寡占产业 MS Office 一个产业完全没有竞争者 独占产业 实例 说明 产业别 表2 产业结构分类说明表 * Porter的钻石体系 企业的策略、结构和竞争对手 相关产业和支援产业表现 机会 政府政策 需求状况 生产要素 图6 Porter钻石体系 * 企业竞争策略分析 Porter基本竞争策略 Wiseman策略动力模式 Bakos竞争优势因果关系模式 SWOT分析模式 Hardball五项杀手级策略 * Porter竞争性定位策略 一般策略差异化投资於更高的价值 成本领导致力於达到最低的成本集中化策略非采用差异化,也非成本领导策略 * 差异化与低成本........