PPT《海尔国际化战略浅析》

质:每个产品都是国内同行业的排头兵,并争创国际名牌大科研,量:每年开发并投放市场的品种占同行业之冠;

质:有研究三年以后产品的机构和进行当年投产领先产品的机构大市场,量:在国内市场中的份额不低于前三名;

质:产品分布国内和国际市场,实行三个1/3制资本活:制定与资本有关的经济指标考核体系,设定标准警戒线和否决线,使资本成为活的能增值的动力企业文化统一:通过对统一的企业精神、企业价值观的认同,使集团有强大的向心力和凝聚力 3.1海尔集团整体战略 青岛 多地 全国 跨国 全球 经营地域 电冰箱 制冷家电 白色家电 全家电 家居业 经营领域

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99 米色家电 海尔集团成长示意图 3.2海尔集团业务领域发展战略 企业战略可由经营地域和经营领域两个方面来描述,经营地域可分为国内经营、跨国经营,经营领域可分为专业化.多元化经营,由此可构成 企业战略地图 .左图是海尔集团自1984年开始到目前的企业成长战略地图.海尔集团战略选择的进程又如下图所示: 本地专业化 本地多元化 多地多元化 跨国多元化 海尔集团经营领域进入策略 电冰箱 制冷家电 白色家电 全家电 家居业 米色家电 高低相关度 经营领域 中 技术 市场 海尔集团多元化途径 技术 市场 经营领域进入策略 技术关联度和市场关联度是企业选择进入新的业务领域两个关键决策因素.一般来说,相关程度高,成功率高;

相关程度低,成功率低. 海尔集团的多元化根据技术关联度和市场(用户、渠道和服务)关联度衡量,其关系如左图所示.经历了从高度相关,到中度相关,再到低度相关的过程.对于海尔进入黑色家电领域之前,很清楚海尔集团凭借并充分利用了技术和市场上的较高的相关度,进行了有效的经营领域扩展.之后则存在其他因素,来支撑海尔的领域进入决策. 3.2海尔集团业务领域发展战略 海尔集团地域领域进入战略 地域战略是企业经营地域范围的选择、进入和投资经营.海尔集团作为一家国际化的企业,形成了自身国内地域发展战略和国际地域发展战略: 国内地域发展战略――外部购并、合资 山东战役 :例如购并青岛红星电器公司、山东莱阳电熨斗厂 华东战役 :例如兼并黄山电子公司、合资经营杭州海尔电器公司 华中战役 :收购蓝波希岛公司60%的股份 西南战役 :合资建立贵州海尔电器公司通过上述兼并.合资活动,海尔集团进入了当地市场,并扩展了与当地政府关系 国外地域发展战略―― 先难后易 市场进入策略先 欧美战役 :在欧美发达国家取得各种市场进入认证和经销商的品质认可,建立国际品牌形象后 发展中战役 :凭借欧美市场准入的各种认证和国际品牌形象,加上价格 优势,在发展中国家确立市场竞争领先地位借助 外脑 : 为了跟随市场潮流和技术变化趋势,选择欧美国家建立设计 中心和营销中心 3.2海尔集团业务领域发展战略 海尔集团业务领域未来发展战略(2000-2010) ? Haier and Higher H@ier网络家电 Internet and Intranet www.ehaier.com Haier世界品牌 --加速信息增值--加速与全球用户的零距离 为了迎合信息时代的到来,海尔集团创造了网络家电的概念,并利用自身横跨白色家电、黑色家电和米色家电的优势,创造一体化的家电系统,并逐步转向信息产业领域,建立电子商务平台,海尔未来10年业务领域发展的战略景框是: 电器行业销售收入占集团总销售收人的1/3;