PPT《REBJ980615BJ-GB》

?2)演示文件:PPT 格式,篇幅为20页以内,适用于30分钟的演讲;

3)完整版的商业计划:Word 格式,篇幅为30页以上,包含详细、完整的全部内容;

4)未来3年的财务预测:Excel 格式,包含详细的财务预测模型,及全部预测假设条件及预测财务报表. 商业计划书 根据融资的不同要求,可以准备下面4份文件 1)用

一、二句话概括公司的投资亮点. ?2) 用

一、二句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用户的什么问题. 3)用

一、二句话来清晰地描述公司的商业模式――怎么挣钱的? 4)用

一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长 性和驱动因素、以及美好前景. 5) 用

一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势6)用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来36个月的财务预测7)用

一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额、对应的股权比例及融资的主要用途?8) 用

一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及 辉煌成就 .执行摘要是 BP 的浓缩版、精华,要涵盖BP的要点,以求一目了然,这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战.如果创业者了解他自己所做的事情,执行摘要通常用 二页纸的篇幅就足够了. 商业计划书的执行摘要 REBJ980615BJ-GB * 执行摘要 浓缩了创业计划 投资亮点客户价值产品及服务目标市场竞争环境筹资需要管理团队投资回报 …… 的概览 方法及技巧 首先激发起读者的兴趣如果是给投资者,应明确提出筹资需要让读者在5分钟之内浏览完毕并能引起兴趣,给你一个宣讲演示的机会. 内容 1)用

一、二句话说明公司价值定位(1页);

?2)公司背景介绍(1页);

?3)管理团队介绍(1页);

?4)产品或服务要解决的问题(1-2页);

?5)产品或服务的介绍(1-2页);

?6)用户/客户情况(1页);

?7)商业/收入模式(1页);

?8)市场规模及竞争分析(1-2页);

?9)市场营销策略(1页);

?10)公司发展规划(1页);

?11)财务状况及预测(1页);

?12)融资需求(1页). 商业计划书的演示文件PPT REBJ980615BJ-GB * 公司介绍 明确了公司背景和立足点 方法与技巧 方法及技巧 生动描述不宜过长不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述基于对市场潜力的评估,探讨扩展业务的机会 说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素 内容 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 创业计划概要 公司目标 公司的长期目标是什么?关键成功因素是什么?用什么战略达到这些目标?低成本?标新立异?专业化?主要的中期任务是什么?第一步(下一步)是什么?中期目标? 初步的创业计划 最终的创业计划 公司概览 业务范围?目标是什么?公司背景?公司所有制形式?所有权结构? REBJ980615BJ-GB * 管理团队介绍 证明企业具有强大的有经验的管理人员和有效的组织结构 方法与技能人员的实际经验比学历更重要,不写套话,写以前工作过的公司和做过的具体项目强调对未来具有重要意义的管理技能报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现 内容股东层的履历与背景管理层的履历与背景以及管理层的分工对管理人员的股权期权激励等报酬机制 REBJ980615BJ-GB * 几个创始人如何相识,以前是否共事过?主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的?他们具有哪些技能?公司未来的组织机构是怎样的?谁将成为部门领导者?在哪些领域的管理应该加强?报酬机制如何?还缺少什么人员? 设问举例 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 REBJ980615BJ-GB * 产品和服务 是企业未来价值的基础 方法与技巧 方法及技巧 将自己置于客户的位置集中于最重要的产品,同时涉及其它产品避免过多的技术细节,最好能演示力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子 客户价值解决的痛点是什么产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类产品相比的额外价值,优势与劣势开发创新企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法产品产品形态、演示产品用户规模、活跃度、收入筹资需要 内容 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 客户价值 谁是目标客户?目标客户的需要是什么?解决的痛点是什么?产品将如何满足他们的需要?实现价值的必要条件是什么?合作伙伴关系?竞争产品的开发情况? 现有技术状况如何?目前创新正处于哪一阶段?是否已获专利和技术转让?计划中的开发步骤有哪些?开发的中期目标是什么?产品与竞争对手相比的优势,劣势?进一步开发所需要的时间和资源投入?每一种产品对销售收入的贡献将是多大?为什么? 开发创新 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 是自行生产,外包生产,还是经销?计划的生产过程是什么?计划产量有多少?使用什么类型的设备?材料供应的来源有哪些?如何依据短期需求调整生产能力?质量检测将如何实施?存货如何管理?成本结构如何安排? 生产 REBJ980615BJ-GB * 商业模式 描述企业如何挣钱 方法与技巧 方法及技巧 简单明了举例说明 利用业界熟知的模式类比,例如:我是汽车服务行业的 去哪儿 收入来源付费用户是谁哪些产品和服务收费收费的原则和方法互联网模式:羊毛出在猪身上新型广告营销模式:按效果付费 内容 REBJ980615BJ-GB * 市场与竞争 分析了企业运作的外部环境 内容行业企业所在行业概览对行业发展方向的预测对驱动因素的分析市场对市场进行细分结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力 方法与技巧有清晰的逻辑从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题多方面获取信息从全行业出发,具体到目标市场客户个体,使分析逐渐尖锐和深入减少细节,使读者的思路不脱离主干 REBJ980615BJ-GB * 行业行业发展的现状?发展速度?技术创新起到怎样的推动作用?全行业的销售额?主要趋势?经济环境和政府政策将如何影响行业发展?竞争的性质?竞争对手的策略?进入壁垒有哪些?如何跨越? 目标市场市场如何细分?为什么?目标客户群是什么?对客户群内产量,销售收入和利润的大致预测是什么?各细分市场规模和增长速度有多大?市场份额能达到多少?销售服务系统的重要性? 竞争有哪些竞争对手在提供同类产品?有哪些开发创新的可能?竞争对手的目标市场是什么?他们盈利能力的现状和潜力?本企业相对于他们的竞争力? 设问举例 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 REBJ980615BJ-GB * 市场营销策略 使企业的未来价值得以实现 内容产品引入逐渐引入 ― 小规模试点广告宣传攻势营销理念营销的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段 方法与技巧 讲述一个故事 ,可以较为详细地阐述营销的具体方式从产品和服务本身提供的附加价值出发,向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据 REBJ980615BJ-GB * 产品引入如何推出产品推出的时间?中期计划是什么? 营销理念对用户数量的估计?免费还是收费?付费用户多少?典型的销售过程是怎样的?将采用什么销售渠道?各渠道的目标消费者是什么?零售价格确定的依据是什么?营销量将如何组成?需要多少营销人员?他们应具有什么技能?每个销售渠道的利润率大概是多少?每个销售渠道对销售和利润的贡献多大?要达到多大的市场份额? 促销如何达到目标客户对产品的认知?将使用什么广告方 式?配套服务的重要性如何?如何组织这些服务?产品引入及此后的促销费用是多少?在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少?采用何种付款方式? 设问举例 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 REBJ980615BJ-GB * 财务状况及预测 能够量化企业的未来价值 用