PPT《2011年半年工作小结》

2011年半年工作小结 ``分公司银保部 推出上半年保费竞赛方案:为圆满完成银保渠道全年预算指标,银保渠道结合分公司及机构业务情况于2011年1月14日制定并推出了《2011年河南分公司银保渠道上半年竞赛方案》.

农行

2、3月份联合竞赛:为促进我司在农业银行业务增长,年初联合太平洋财险和平安财险等三家公司与农行``省分行共同推出了

2、3月份代理保费竞赛活动. 广发行业务推动:广发行``分行是我部合作的重点客户,保费规模及利润贡献一直据我部整体业务首位.经过分析研究,认为其银贷业务仍具有深挖潜力,故以银保营业部为主加强攻关力度.效果明显,截止目前该行银贷业务量同比增长100%,且效益更优.随着我司同广发省行业务关系的深入,带动了我司多家三级机构与广发支行的业务合作,目前整体进展良好. 工作举措 工作计划 工作成绩 工作不足 工作举措 工作计划 工作成绩 工作不足 截至5月末,经营业绩同比向好,签单保费同比增长61%,边际贡献额同比增长337%,综合赔付率有32.3%降低至24.8%,边际贡献率由15.8%提高到45.6%.团队专业化建设,以基本法为准绳引进业务性客户经理2名,为部分机构银保渠道的发展奠定了业务及人才基础.银保渠道特性业务专业化发展,大力发展优质非车险业务,非车险业务占比达60%以上. 对机构业务发展支持力度不足:首先,政策性支持不足,分公司未对各机构银保市场进行深入调研,未掌握当地银保业务发展方向,所以未能够对各机构进行差异化的政策支持,目前仍处于分公司渠道管理部门同机构业务部门讨价还价的初级阶段;

第二,银行资源未能共享,分公司未能全部将与各家银行建立的常年业务合作关系与合作模式面向各机构进行推广、共享;

第三,业务指导不足,日常管理中,除每日发布竞赛战报等报表外,未定期对各机构业务进行调研、统计、分析,更未能形成指导业务发展的相关意见,仍处于分配任务、包干到户的早期管理阶段.业务发展不平衡:渠道月度保费规模波动大,平滑、稳定增长的月度保费平台尚未有效搭建.各机构保费总量和达成率差异大,稳定的机构保费增长平台还未完全建立.目前渠道业务60%以上为分公司营业部贡献,部分机构半年保费不足10万元.团队建设滞后,客户经理产能不均衡:人均产能差异大,客户经理半年达标率66%;

低于基本法最低要求人员占比33%;

三级机构银保团队建设滞后,高效稳定的客户经理队伍建设有待提高. 工作举措 工作计划 工作成绩 工作不足 工作举措 工作计划 工作成绩 工作不足 对部分机构进行重点调研,进行差异化扶持业务发展.加大攻关力度,计划全辖内增签2到3家省级分行,比如中信银行、兴业银行等,增签3到5家地市级银行分支机构. 加强机构银保团队建设,计划引进高产能客户经理2名,初步计划重点扶持机构为``、``.