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com.cn [email protected] 编辑 _ 柴莹辉 美编 _ 范凡 实习校对 _ 李立 B11 MONEY 营商环境CHINA BUSINESS JOURNAL / 中国经营报 / 机构

本报记者 黄杰 北京报道 长期以来,中国高端装备产品如何走出 去一直是道难题.而眼下,在国际市场上,越 来越多的电信运营商、地铁项目商和电力项 目投资者开始倾向于 轻资产 运营这一模 式,要求原来仅仅卖设备的中国高端设备生 产商深度介入设备的后期运营、资产管理乃 至残值处理. 中国厂商面对的挑战,正为中国金融租 赁业带来新的商机. 工银金融租赁有限公司 ( 以下简称 工 银租赁 )设备金融事业二部董事总经理邵 宾向 《 中国经营报》记者指出,租赁公司恰 到好处地利用资金优势, 与设备生产商一 起变身为投资人, 将中国高端设备 集合 式 租给国际市场需求者,这一商业模式一 旦形成, 未来很可能成为中国高端装备制 造业实施 走出去 战略的又一个重要抓 手. 国际寡头变招 现在早已不是过去单纯卖产品的年代 了,购买者越来越挑剔,甚至希望生产者能 够为其设备未来的运营风险买单.面对这种 诉求,有时候非常无奈. 面对国内主流设备 生产商的如此叹息,邵宾一度也很茫然. 在 他看来,过去国内设备生产商单纯借助金融 租赁公司融资卖产品的道路,如今在国际市 场也遭遇到了很大的挑战―― ―许多国际寡 头开始变招. 据了解,工银租赁在国内主流高端设备 生产商与外商合作过程中,更多提供的是融 资服务,即以自有资金作为购买资金,将国 内高端设备以融资租赁的模式租赁给国际 市场商业巨头运营. 这么做的好处是,产权 明晰,主体明确,风险可控,利润锁定. 因为 与信贷式融资相比, 实施融资租赁模式,不 仅帮助租赁公司锁定了物权,也相应减少了 不可控风险. 在面对国际市场主流购买者利益诉求 发生转变时,这一以往行之有效的模式自然 也要进行改变. 对于国际客户诉求的改变,国内高端设 备生产商感受最深.某国内电信运营商的一 位客户经理就抱怨说,由于境外电信运营商 为了改善自身资产负债表,不断追求轻资产 发展模式,要求设备销售商自建通讯基站甚 至自行负责运营,转而与他们展开合作或租 赁,这导致境外高端通讯设备的销售风险不 断加大,也使得设备生产商的角色不仅仅只 是生产,也要成为自身设备的运营商、维护 商乃至投资者. 相信对于大多数企业来说,如何维系 资金链正常运转已经是一道难题, 而这种 诉求的改变带来的却不仅仅是资金链的问 题. 该客户经理说,对国内高端设备生产 商而言,过去的模式,无论是直接寻找商业 银行进行商业贷款, 还是借力租赁公司展 开融资租赁,项目一旦出现商业风险,都可 以追溯客户,进而展开商业诉讼,但境外电 信运营商目前主张轻资产发展模式, 意味 着生产商丧失了追溯能力. 道理很简单, 设备是我们生产的, 境外电信运营商仅仅 是租赁利用我们设备组建起来的基站,此时,我们贷款买自己的设备组建的基站,一 旦出现任何风险,则无法实施商业诉讼. 他表示. 在邵宾看来,国内高端设备生产商面临 的这一难题,为工银租赁实施 走出去 战略 提供了机会. 我们完全可以与生产商一起 将其生产的设备买过来, 然后组建成基站, 再租赁给主张轻资产模式的境外电信运营 商. 邵宾称,工银租赁