PDF《INSTITUTION》

2009 年与华为展开 合作以来,就一直在共同探讨,如何为一些 发达国家电信运营商提供更加契合后者利 益诉求的服务模式. 记者也了解到, 某光伏发电设备生产 商也在遭遇如此烦恼.

2009 年,该公司一 度计划在美国自建数十座光伏发电站,转 而租赁给美国当地的电力运营商经营. 该 项目一度也与工银租赁达成租赁融资协 议,但最终因为美国方面进入门槛太高而 没有继续深入. 邵宾认为, 国内高端设备制造业本身 就面临如何取信于境外运营商、 自身资金 运转紧张等问题. 如今,接踵而至的租赁诉 求纷至沓来,这一诉求,也等同于境外运营 商开始尝试将使用中国高端产品的风险转 嫁给中国生产商. 相比发达国家的高端产 品,中国产品具有显著的价格优势,但另一 方面,除了华为、中兴等通讯业巨头,国际 市场对大多数中国产品并不是完全认可, 这就导致他们既想使用廉价的中国产品, 又不愿意为廉价可能招致的商业风险买 单. 邵宾分析说. 工银租赁给力 事实上,作为国际市场最赚钱银行―― ― 中国工商银行的全资子公司,工银租赁也一 直在推动中国高端设备快速走出去. 早在

2008 年, 工银租赁就与中国出口 信用保险公司签订了租赁业务合作协议,双 方共同开发金融租赁市场, 支持中国企业 走出去 .

2010 年,工银租赁又与中国进出 口银行签署战略合作协议,双方联手开拓国 际租赁市场,为中国企业 走出去 提供创新 型的金融服务,并增强中国租赁业的国际竞 争力. 此后,在第二届中国金融租赁高峰论坛 上, 工银租赁总裁丛林也明确表示, 十二 五 期间,中国金融租赁业将围绕金融租赁 的功能加快创新,加快国际化进程,积极参 与国际、国内两个竞争,进而切实提升金融 租赁业务的竞争力. 这其中,如何将机车、电信、电力、工 程机械等中国产高端设备出口或租赁到 境外市场, 成为工银租赁致力突破的命 题之一. 以巴西大规模建设备用发电站为例,这 一项目给我国电力设备制造商带来难得的 机遇.然而,要想成功中标备用发电站项目, 投标企业不仅需要了解巴西当地市场的情 况, 还必须解决先期的巨额资金投入问题. 浙江某设备企业得知这一情况后,通过与工 银租赁合作,采用租赁的方式解决了前期投 入问题. 我们在与境外运营商谈判过程中,首 先强调的就是工银租赁提供的租赁物件一 定是中国设备. 邵宾坦言,选择中国设备好 处很多,比如后期维护问题,技术支持问题, 残值处理问题等, 都具备良好的沟通基础. 反之,如果选择境外设备,很容易陷入无所 适从的境地. 除了以上巴西电力项目, 记者独家获 知,北美某国、东南亚某国近期都将借助工 银租赁采购数亿美元的中国产设备完成租 赁融资. 一个数亿美元的整体项目包资产中, 承诺购买中国产高端设备的就超过一半,该 经营性租赁融资项目目前正在借助工银租 赁的业务平台积极推进. 预计多个国内主流 电讯业高端设备生产商将从中获益. 邵宾 表示,借力机车、电信和电力设备三大项目, 工银租赁正在积极开辟国际融资租赁市场. 国际化已经是工银租赁未来业务的主 要发展目标之一,而利用租赁方式,帮助中 国高端制造业走出去, 不仅有助于工银租 赁实现国际一流租赁公司的梦想, 也为国 内装备制造业产品出口直接参与国际化竞 争搭建了难得的业务平台. 邵宾透露,目前, 国内高端装备制造业产品 80%的出口 与金融的支持密不可分. 在他看来,伴随租 赁业务渗透加速,未来,中国产品出口也将 与金融租赁业形成新的利益共同体. 工银租赁某高层则指出,租赁公司变身 为投资人, 本身就契合了生产商卖设备、运 营商租服务的多方利益诉求,故而,工银租 赁未来也希望这一商业模式能够成为公司 新的业务增长极. 致力 走出去 工银租赁变身 投资人