PDF《执行智慧（一）》

学历不怎么样,有结果;

学历、其貌不扬, 形 象平平不怎么样,但有结果. 所以只有一种解释,最后他没成功,没有结局,没有结果,就是没有行动,没有行动 核心是哪里有问题,是心有问题,是脖子以上还是这胸部?是心有问题,他的心经过手术 了,是假心,那为什么人会努力

30 年之后还收入

3 千呢? 现在我给你演示一下,这个员工是怎么自杀,今天来听课是员工的请举手,有的人这 是啥意思,半个员工半个老板?好,老板娘的意思,明白了,把前边来吧,今天就以这个 东风汽车开刀吧.我给你演示一下,你领导多少员工? 男士:54 个. 刘一秒:54 个啊,你们现在听好,听好,有没有在你们公司有没有这样员工,你让他卖 麦克风,让他见顾客谈判销售产品,结果他没卖出去,没成功,然后回来说,报告老板, 没有成交,全都是我无能,有没有这样的员工,有这样的举手.就是自己是这样的员工, 有这样的员工没有?让他出去拜访销售产品,报告老板,我能力不够啊,就怨我啊,我没 准备好啊,是我状态不太理想啊,是我心态不够好啊,有这样的员工没有?在哪呢,站起 来,全新 520(谐音) . 女士:对,我是中国 520(谐音)的主管,有一个新员工,刚才过来以后,因为经过一天 的培训,一些知识还掌握的不是特别好,就是说我要多学习,多听听楼姐讲课,那这个酒 就销售出去了. 刘一秒:你们一共有多少个员工? 女士:我们促销队伍

10 几个,然后整个员工队伍

30 多个. 刘一秒:总共

30 人,所以就只有一个这样的人,好,给她掌声鼓励一下,算不错了,这 属于相当不错了.所以很多经理,很多领导你们自己回想,在咱自己公司,说实话咱都一 样,大多数员工什么心态?今天没

4 成交,他怨谁?大点声,怨谁?报告张总,今天没成交,我有

6 个原因,6 大原因,哪原 因呢?第一个,今天天气不好,天气太热了,顾客没心情.第二个,咱们产品造型太单一 了.第三个没广告,知名度太差了,有没有?造价太贵了,有这句话没有,公司领导没有 教我.也就是全中国我从海南问到新疆,从上海问到西安,全国大多数百分之八九十的员 工,就是凡是工作

30 年,工作

30 最后退休还收入两三千的人,我现在就告诉你,这30 年你怎么过,也就是遇到一个问题,今天没有成交,他马上说谁?马上说别人,现在呢我 就继续给你演示,来再次自我介绍一下. 男士:我是那个东风日产专卖店的,我们那个店在环东路,金环大街再往东走一点点. 刘一秒:你叫啥名? 男士:我先介绍我的企业,再来介绍我. 刘一秒:挺爱公司的. 男士:我姓李, 叫李岚新,跟那个李岚清差一个字. 如果有人叫李岚清, 我也不会太介意, 谢谢. 刘一秒:凡是一个幽默的人,都是有智慧的人.我现在就给你演示一下,看着啊,让他卖 汽车,今天车没有卖出去,他说报告老板,听好,这车知名度不够,现在是淡季,太贵了, 有没有?而且顾客等着降价呢,顾客等着降价有没有?他就不断说,顾客等降价,他就不 断说.看着啊,今天我给你演示,今天卖产品,回来没卖出去,回来这样跟老板汇报完, 自己变没变化? 男士:没什么变化. 刘一秒:就一个员工,叫他出去执行任务,不管是做销售还是促销,他去做没做出结果, 然后回来跟上级说完了,你们员工凡是员工说那个原因,我现在告诉你,都是真的,同不 同意?真是存在,但是当你说完了,你变没变化?所有员工听好,让你卖麦克风,我再说 一遍,没卖成功,你说麦克风造型问题,价格问题,知名度问题,有没有?然后现在顾客 问题,天气问题,当遇到问题你都说是产品、公司、顾客问题,当说完之后,就今天晚上 你变没变?今天这样说没变,下个星期这样说变没变? 男士:没变.