PDF《中国国际金融股份有限公司》

2014 年的 86.0%逐步下降至

2016 年一季度的 56.9%. 随着 4G 视频业务发展和 4G 用户规模的迅速增加,天翼视讯移动视频服务 的产品结构不断调整升级,通过服务体验、加大促销力度等方式,在全国展开有 针对性的营销活动,不断丰富和改进内容库,促进天翼视讯 4G 业务较为迅速的 发展.报告期内,天翼视讯 4G 业务的月均订购用户数呈良好上升趋势,从2014 年末的

42 万户增加到

2016 年一季度末的

153 万户.未来 4G 将作为天翼视讯的 主要业务,以更便捷的用户体验、更全面高清的内容覆盖,结合更广阔的全渠道 营销推广手段,实现收入的快速增加. 随着天翼视讯加大市场拓展及渠道铺设力度, 其用户来源从以电信用户为主 逐步发展为电信用户和非电信用户(如移动、联通用户以及非运营商渠道用户) 并存,用户来源更为多元化.2014 年、2015 年及

2016 年1-3 月,天翼视讯第三 方结算收入呈上升趋势,第三方结算收入占互联网视频业务收入比例分别为

5 16.1%、44.7%和40.2%. 天翼视讯提供的互联网视频服务 3G 业务下主要以标清内容为主,4G 业务 下主要以高清内容为主.截至

2016 年6月底,天翼视讯 70%以上用户集中在

16 到35 岁,80 后为收视的主体人群;

电影、电视剧和直播是用户最喜爱收视率最 高的三栏节目. 高清和无广告是用户选择天翼视讯的重要因素, 热门影视内容和 重要赛事可激发用户付费意愿. (2) 报告期内, 天翼视讯的主要内容获取渠道有广播电视渠道和社会渠道, 广播电视渠道主要包括卫星电视、 百视通等, 社会渠道主要指拥有内容版权的社 会化媒体、制片公司、发行公司等.报告期内各类渠道内容支出及占比如下: 单位:万元 内容渠道

2014 年2015 年2016 年1-3 月 广播电视渠道 8,480.41 12,089.92 2,172.00 占内容支出比例 65.40% 72.48% 68.32% 社会渠道 4,486.68 4,591.18 1,007.17 占内容支出比例 34.60% 27.52% 31.68% 内容支出合计 12,967.09 16,681.10 3,179.17 广播电视渠道的内容提供方有较强的内容生产能力和完善的版权保护制度, 报告期内, 天翼视讯近 70%内容支出来源于广播电视渠道. 天翼视讯在保持与广 播电视渠道内容提供方良好合作的基础上, 与社会渠道内容提供方建立了广泛的 合作关系, 保障内容获取渠道的稳定及多样性, 为覆盖更广的平台内容及丰富资 源、提升更新速度奠定扎实基础. 截至

2016 年6月底,天翼视讯已与

101 家内容提供方签署了合作协议,内 容更新量已经从

2014 年的日均 6,000 条提升至

2016 年6月底的日均 7,500 条. 天翼视讯内容覆盖电影、电视、综艺、微电影、新闻、教育、财经、股票等方面, 满足各类群体用户的实时观看需求.天翼视讯的内容合作方包括广播电视渠道 (如央广视讯、华数、东方龙等)和社会渠道(如乐视、华谊兄弟、搜狐、华视 网聚等) .

6 (3)报告期内,天翼视讯为全面推广 4G 视频业务,扩大用户规模,采取 了传统营销渠道以及多元社会化营销渠道平行推进、 多点触发的营销模式. 天翼 视讯积极拓展包括腾讯、百度、91 助手及奇虎

360 在内的多元社会化营销渠道, 以提升品牌知名度并拉动用户规模. 同时, 天翼视讯亦采用电信集团的优质渠道 资源开展各类线下营销活动. 天翼视讯利用自身多样化的资源, 采用灵活的方式与广泛的合作方进行合作 营销, 通过大数据精准营销和社会化推广相结合的策略, 覆盖了广泛的用户群体, 具备较好的营销推广能力.天翼视讯营销策略包含大数据营销、应用市场推广、 热点营销等,具体如下: 1)大数据营销:天翼视讯借助自身的移动视频用户信息库以及强大的数据 分析和处理能力,分析用户订购信息、消费行为、终端信息、访问内容信息等, 针对性定制内容与活动,实现精准内容推送营销;